第2254章 VIH加码

德国，斯图加特，VHI总部大厦。 老冯·霍恩海姆坐在他那间可以俯瞰内卡河的传统橡木书房里，手指正无意识地摩挲着一份刚刚收到的加密简报。简报内容详实，不仅汇报了马斯克秘密访问边城、体验飞行并与风驰团队进行深度会谈的经过，还附带了双方已达成《战略合作谅解备忘录》核心条款的摘要。 书房里并非只有他一人，VHI的首席技术官（CTO）卡尔·施密特博士和战略投资总监安娜·瓦格纳女士同样面色凝重。 “埃隆·马斯克……他的动作比我们预想的还要快，还要直接。”安娜·瓦格纳率先打破沉默，语气中带着一丝被抢了先手的不快，“特斯拉的技术储备、全球渠道，尤其是他在北美的影响力，对风驰来说确实是极具诱惑力的筹码。他们提出的"模块化耦合"模式，也显示出关翡和李钧在极力保持核心自主权方面，有着清醒的认识和坚定的立场。” 施密特博士推了推眼镜，镜片后的目光锐利：“从技术角度看，特斯拉在电池、电控和地面自动驾驶领域的积累是顶级的。如果风驰能成功耦合这些技术，而不丧失其飞控核心的独特性，"雨燕"的性能和可靠性将得到极大提升，尤其是在面向大众市场的车型上。这对我们构成的竞争压力会更大。” 老冯·霍恩海姆终于开口，声音平稳，听不出太多情绪波动，但熟悉他的人能感受到那平静下的波澜：“我们低估了关翡和他团队的吸引力，也低估了马斯克对低空赛道志在必得的决心。他亲自前往，并且接受了相对平等的合作模式，这本身就说明了问题。” 他站起身，走到巨大的落地窗前，望着窗外秩序井然的德国工业景观。 “VHI从不惧怕竞争，相反，竞争能让我们看清自己的价值和不足。”老冯·霍恩海姆缓缓说道，“马斯克的介入，印证了我们最初判断的正确性——低空经济是一个足以孕育巨头的赛道。他的加入，非但没有削弱风驰的价值，反而像一面镜子，照出了风驰技术潜力的含金量。” 他转过身，目光扫过两位得力干将：“现在的情况已经发生了变化。我们之前的合作框架，是基于风驰需要一个强大的欧洲伙伴来撬动市场的前提。但现在，风驰拥有了另一个选择，一个可能在全球范围内都更具"明星效应"和某些领域技术实力的伙伴。” 安娜·瓦格纳立刻领会了老板的意图：“您是说，我们需要调整策略，给出更具吸引力的条件，确保VHI在这场合作中，不仅仅是一个区域代理商，而是与特斯拉同等重要，甚至在欧洲及关联领域更具优势的核心战略伙伴？” “没错。”老冯·霍恩海姆眼中闪过一丝精光，“马斯克能给的，我们未必不能给，甚至能给出更适合风驰在欧洲及传统工业领域发展的东西。他给不了的，我们更要突出。” 他迅速做出决断： “第一，立刻联系田文和关翡。表达我们对风驰与特斯拉达成合作的"祝贺"，并强调VHI始终秉持开放合作的态度。但同时，要明确指出，欧洲市场有其独特的规则、文化和产业生态，VHI的深度参与，是风驰技术在此地成功落地并实现利益最大化的最关键保障。” “第二，修改合作协议。在原有独家代理权的基础上，我们主动提出，共同出资在德国建立"欧洲低空技术联合研发中心"。VHI将开放我们部分顶尖的精密制造、材料科学和系统工程实验室，与风驰共享。我们要让这里成为"雨燕"适应欧洲法规、环境并持续迭代的核心大脑之一，而不仅仅是销售前端。” “第三，展示肌肉。将我们近期与欧洲空中客车（虽然他们是竞争对手）、德国联邦交通和数字基础设施部（BMVI）、以及欧洲航空安全局（EASA）技术委员会非正式沟通的积极进展，"不经意"地透露给对方。让他们明白，VHI在欧洲的政治、法规和行业标准层面的渗透力与推动力，是特斯拉短期内难以企及的。” “第四，捆绑利益，加快节奏。提出在合作协议正式签署后，立即启动VHI对风驰前沿的下一轮战略增资，并愿意在估值上体现出更大的诚意，以换取稍高一些的股权比例。同时，邀请李钧和核心技术团队尽快访问德国，实地考察我们提议共建的研发中心选址和实验室，用我们的百年工业底蕴和实实在在的硬实力说话。” 老冯·霍恩海姆的语气斩钉截铁：“我们要让风驰明白，选择VHI，不仅仅是选择了一个代理商，更是选择了一个能帮助其技术扎根欧洲、融入欧洲工业体系的强大根基。马斯克能带他们飞得更高更快，而VHI能确保他们在欧洲这片天空飞得更稳、更远，并能将技术真正转化为可持续的利润和行业影响力。” “是，先生！”安娜·瓦格纳和施密特博士齐声应道，眼神中重新燃起斗志。他们知道，老板这是要动用VHI数十年积累的全部底蕴和关系网，打一场关乎未来数十年前景的“阵地战”。 数小时后，加密通讯连线。 田文和关翡在特区总部接到了来自安娜·瓦格纳的视频通讯请求。画面中，安娜女士的笑容依旧职业，但语气比以往任何时候都要恳切和直接。 在例行祝贺风驰与特斯拉取得合作进展后，她话锋一转： “田先生，关先生，VHI始终坚信，强大的伙伴越多，风驰的未来越广阔。我们乐见其成。然而，欧洲市场的复杂性和独特性，要求一个更深度的本地化战略。为此，冯·霍恩海姆先生亲自提议，并已获得董事会原则批准，我们希望在原有协议基础上，增加一项战略性合作升级……” 她详细阐述了共建联合研发中心、开放核心实验室、以及VHI主动提出增资和邀请考察等一揽子新方案。 结束通话后，田文看向关翡，嘴角勾起一抹玩味的笑容：“瞧瞧，马斯克这块石头扔进去，把德国"爵爷"的胜负欲和危机感全激出来了。他们这是要把身家性命更进一步地和咱们绑在一起，生怕被特斯拉比下去。” 关翡点了点头，眼神深邃：“这是好事。他们竞争得越激烈，我们的话语权就越大，能拿到的好处也越多。VHI提出的联合研发中心和开放实验室，尤其是他们在欧洲法规和标准层面的推动力，确实是我们急需的，也是特斯拉暂时无法提供的。” “那就让他们再加把火。”关翡果断道，“接受他们的邀请，安排李总尽快带队去德国考察。同时，让谈判团队以此为筹码，在最终的合作协议细节上，为我们争取更大的利益，尤其是在技术共享的深度和利润分成比例上。” 他顿了顿，补充道：“告诉VHI，我们欣赏他们的远见和诚意。风驰期待与VHI这样拥有深厚工业底蕴的伙伴，共同打造扎根欧洲的低空科技标杆。” 一场因马斯克介入而引发的连锁反应，正推动着风驰与VHI的合作向着更深、更广、也更牢固的方向疾驰。全球低空经济的棋盘上，风驰这颗棋子，因为执棋者之间的竞争，正变得愈发举足轻重。