第八章 绯红之王 （2）

“严姐…，”陈好一边看着那些在衣架上挂售的衣服——那是只有业内人士才会知道其优点的小众女装，一边假意随口的问道，“这装修是原来就带着的，还是你自己搞的？一共花了多少钱？” “你也喜欢吧？”“严雪”听到后口气中少有的出现了一丝轻松的得意“基本是“上一家”留下来的，我也加了一些自己的想法，一共也就花了二十来万。” “这个地台是我改的、小摆设和家具也基本都是我自己挑的，为了配合这店的风格和色调，我光换灯就挑了半个多月…。” 她并没有听出自己问这话的用意，所以她现在的笑容是错的，而这也恰恰的证明了——“如果你初始的方向都没找对，那么越努力便离失败却越近、距离成功的目标也就越远…”。 想来“她”当初一定是被这铺子“好看的外观”和“自己的情怀”迷惑了，并不知道那与“买卖”的重大区别。 做“服装店”最该要重视的是地段和客流，而这间店却基本不具备这两点。 往来于地铁通道里的人流虽然看起来不少，但大多早有着行进的“目的”，并不会有多少人在其中预备逗留和闲逛的时间。 而上面的那些楼区又是“一水儿”的办公房和写字楼，她早上一听到这地名时便猜到了——那是新手开店选址所最常遇到的陷阱，在这种地方假期和闲时里“见不到几个人”形同是“鬼城”，而在平日里又全是忙碌的“上班族”基本只往返、奔波于家和单位的“两点一线”…。 “严姐，你现在这个店一个月的租金和物业费一共要缴多少？“ “租金连带物业费一共是三万一个月。” “你这个店是什么时候开的，租了多久。” “去年十一月正式开张的，一共租了三年。” “那每月的水电费有多少？” “大概是2000块多一点。” “那现在有几个员工呢，每月开多少工资？” “还剩下两个导购，都是朋友介绍的，连工资和社保差不多是八千左右，今天你不是要过来吗，我就提前放了她们的假，这样咱们两个人说点“什么话”也更方便。” “那一天的营业额有多少…？” 这显然有点问到了她的痛处，她有点支吾的回答道：“差不多两千左右吧…，好的时候有时能到三千。” “毛利率呢，毛利率有多少？ “开始的时候有35%吧，不过后来我觉得可能开始的定价高了，我就把售价又降了一点。” “库存呢？手里现在压了多少的库存？” “在店里的基本上都在这儿了，不过我在家里还放了一些…。” 以上已经足够惨淡的数目里，多半还有着她为了“充面子”而虚报的成分在里边…。 ——因为假使真的会有顾客进门又有多少人会买她这种冷门、高价的衣服？而有那个消费能力的顾客又怎么会来选择她这个位于地铁底商的、不知名的小店？ “自己应该是无能为力吧？” 她又不是专业干这个的，目前的情况她想不出怎么把“严雪”的问题解决。 不仅是她，估计别人也不行，她刚刚出门又扫了一眼周边的商铺，现在才刚九点钟，但也无一不是店内的顾客寥寥，店主愁眉苦脸。 粗粗看去，已经有几个在外窗上张贴了“旺铺转租”的告示，承认已经“认栽认赔了”只把最后的指望放在了等待更傻的“萌新”来接盘。 也许这才是正确的处理方法，因为就算不考虑那些早已投入的不菲的装修、进货以及还没查问的各种杂费，现在这店应该也在以每月过万的数目在持续的“失血”。 可是，她该怎么说呢？她还没有学会“怎样将这种坏消息婉转的告知给他人”方法——告诉她最好的选择就是赶紧想法把店再便宜点转租给“别人”，这样好歹能把租金什么的拿回来一些。 也许严雪已经看出了自己的犹豫，便想结束这难堪的话题：“…还有救吗？要不，今天就先别想了，咱们也好久没见面了，不如干脆聊聊天。” 她的举止是那种“强撑着”的洒利，还有些不想让自己“为难”的善意，但眼中终究还是那种害怕“结果”的拒绝。 和自己“一个样”，那个自己想要绝弃的“过去的自己”“一个样”，“像”着自己的还有这店…。 所以…她能够体会到“她”曾经的“憧憬和喜悦”。 在遭遇了连番的挫折和打击之后，好不容易的收拾好了自己的心情，想要重新的来过，于是偶然间她来到了这间店的门前。 “它”立刻的吸引了她，它看起来那么的美好，就像是这世界为自己所定制的一样，刹那里就像是主宰命运的神明再次的为自己展开了笑颜。 于是她心动了，便不顾一切的为“它”倾情投入了全部，过去仅剩的、现在仅有的、以及未来所寄托的最后的“期愿”。 所以，她还特地的把“它”起名叫做…宠儿，也许是因为想到了自己必须要夺回的女儿，也许是在祈祷着上天对自己的眷恋。 可是…这一切其实都是假的，其实仍是一次“构陷”。 这一切都是“她自己”一厢情愿的想象，一切都是错的，为她所安排的前路不过是“梦想”的再度破灭。 并没有什么转机，更没有奇迹，如果有的话，那便是最后所留存的一点“盲目的”信念。 就是没道理的“会”相信自己终会变好，相信自己终会“得偿所愿”， 就是没缘故的“会”相信未来会如自己所希望的，哪怕它之前好像从不曾有过应验。 就是没来由的“会”相信自己定是一系列奇迹的亲历者，虽然无从依凭，毫无根源。 所以她对“她”的回答是“显而易见”的，她能感觉到自己把“它”说出时嘴边所带着的决然和笃定：“…是有点困难的，但是，我觉得我们可以一起来试试看。” “那我们…该怎么做？” “严雪问的是这个店吗？”“具体的举措”她暂时还没想到，但是“她们未来要变成什么样子？”她现在倒清晰可见。 “她们要再次的高贵、美丽，找回曾经的、失去的仪度与惊艳。” “她们要再次的坚强、自信，远离着懦弱、恐惧和不安全。” “她们要再次的聪明和敏锐，能轻易的去应对各种的困境和欺骗。” “她们必然会再次的“有价值”、光彩夺目，但这次会变得充满了“不可捉摸”与“不确定性”，不会再次让别人觉得她们“所给的”唾手可得、轻贱低廉。”