第八章 绯红之王 （3）

也许，首先的举措应该是先“止损”吧？ 先停掉那些已经证明了是“错误的投入”，那些冷门的衣服肯定是不能再进了，再看看进货时的协议是否能够退回去一些。 现有的情况下，两个“导购”肯定是多余了，考评后最多只能留下一个，这样在“人工方面”的支出便可以省不少的钱。 “水电费”如果严格管理的话，应该还能减少一部分，也许微不足道，但是能省一点是一点。 然后，再对现在所“积压的存货”进行一次“大盘点”，还能留的就先留着，实在不行的就想法打折甩卖。 再下来，应该去制定一个正确的目标和计划吧？分为“长远目标”和“阶段目标”，以此为基础去想法逐步的实现。 当前的目标肯定是“尽快的扭亏为盈”了，至少是先改改“势头”，把它使转去向好的那一边。 要达到这个“目的”首先要解决两个“直观”的问题，一、该怎么让更多的人进到店里来买衣服？二、该怎么把这些衣服卖出去才能获取最大的利润空间。 立即能想到的解决方法是先去现有的朋友圈和人际圈里宣传一波，然后再去找找有没有能在“上游”和“下游”帮上忙的合作伙伴。 再想想——如果按照《吸引》那课所教的，目前她们可以凭靠的“自身优势”在哪？ 哪些是可以让她们“立足”的特色，哪些是可以“利用”的资源？ 起码，她和“严雪”好歹也算做过相关的工作吧，对于什么是“美的”还是知道的，形象也可以，可以作为现成的模特和看板。 至少，还有个“看起来”还不错的地方，有着可以直接使用的现成执照，以及足够的衣服——卖的出去卖不出去的先另说着，起码现在还算正常营业。 所以总体说，她们算的上是个合格的“”样子货”——如果别人不知道其中的内情的话，在外人的眼里她们可能“还不坏”。 所以，这便是她们现在要以为基础来制造“吸引”根本，去吸引那些可能购买她们女装的顾客，以及认为她们是值得联手的“同业”。 最好能让别人觉得对她们的帮扶是可以获得收益的，所以才会持续的发展。 最理想的状况是，认定她们并非是应远离、抛弃的负累，而是该去巴结、亲近、无与伦比、不可替代…。 所以，这便是“陈好”和“严雪”在此刻大张旗鼓的“包装”自己的原因——她们必须改头换面。 因为每个人其实都是被别人时刻的做着“主观的定价”的——如果你不为自己“标价”，那么别人就会，并以此直接的对应与你交往的原则与判断。 原本“陈好”惨兮兮的模样肯定是不行的，因哪怕就是玩游戏都一样，所有人都更喜欢“锦上添花”，没人愿意去“扶危救难”。 所以，“她们”必须需要重新的被赋予“价值”，要让别人觉得她们虽然是“昂贵”的、但是也“物真价实”——无论是“为人”还是“卖货”都没有例外。 她们需要一个“积极乐观”的新形象，“尹轶”曾说过：“从人类还只是动物的时代起，“愁眉苦脸”给他人的感觉就是会为自己带来“麻烦和不便””。 她们要塑造“已经成功了”的假象，让那些可能成为“同伴”的目标人物们觉得是搭“顺风车”，而不是负重前行、共克时艰。 她们要装作自己就是业内的“权威和行家”——这是利用“晕轮效应”，这样对她们所有的顾虑与怀疑都会被“相信”所替换。 而更重要的是，她们还必须是“时尚”且“富有”的，尤其是“富有”，这不仅会将她们直观的被定义为“有价值的人”，连着她们“售卖的东西”也会是，这也是最常见的“联想法则”，就像是人们总会觉得“有钱人”的所做所为、周围的吃、穿、用度也一样会被打上“值钱”的标签…。 当然，要达到以上这些“目的”绝非仅仅是拍几张照片这么简单。 陈好具体的操作还包括着如下几例： 比如，她还修改了“严雪”的百度词条，添写了“她”在结婚后退隐“幕后”时期的故事，包括她专门赴法去学“服装设计”并开创了《淑舒》的品牌。 她也把“她”旧有的个人社交平台比如“微博”和“小红书”的内容也全都更替了，补增了“她”创业和炫富的内容，并把“她”之前透露出“消极情绪”的部分进行了完全删节。 不少原有的、可以用于现在她的“新身份”的素材也进行了“再创作”——她们干这行最不缺的就是“会PS和改图”的朋友，并再赋予了它们全新的“剧情和时间线”。 “这么做有必要吗？有谁会没事看我这个中年离婚妇女？”“严雪”的话语中有些“自嘲的悻悻”，但是也多少有了些“新生”的乐观。 “不，你其实是一个终于甩了个“妈宝男”、“窝囊废”的“独立女性”，”陈好笑着纠正道——这不仅仅是她们要从另一个角度去解构的“事实”，而且这种“人设”还被她们的“目标客户群”所普遍的喜欢。 只是时间…，只是可惜“真实的时间”并不能如人愿般的随便“拣选和更改”。 现在，对她们来说“时间”既是她们最需要“珍惜和把握”的资源、但面对“它”又让她无比厌烦。 除了要继续进行的“形象改造”工程外，她们还需要根据那“新形象”来设计宣传的文案。 而一旦那“文案”做好，她就会立即雇人到“纽约时代广场的屏幕上”去进行投放——也就千把块钱的事，再录下来，利用这个作为她们已获得“成就”和“身份”的备案。 她们还要立即为马上将至的夏季，也是最需把握的旺季，进行所售服装品类的“评估和择选”。 还要根据刚刚所完成的各种“客流统计”来进行所需的“客单价”和“成交额”以及等等指标的计算。 她还要去和新的“供应商”去谈判货品的“折扣率”。 她还要去和那些新结识的“同行们”就“互相协作与代售”的条件进行商榷。 就在明天，她还要去工商局去填写、提交“变更股权”的最后一些文件。 再过一会儿，她就要“抽空儿”把她们两个人的身份证再多复印几张，这个破底商连个打印店都没有，还必须“上楼”去走上两条街。 一桩桩、一件件、每样她都必须去做、每样光让她想起来便感到头疼、苦不堪言。 她想，如果…如果能直接“跳过去”该多好？直接的“省”掉这些将在“其间”的所经历的时间。 如果能直接的“跳过去”，…干脆的到达“终点”。 如果可以“没有”这些繁琐的“步骤”？…“输赢立现”。 如果“有什么东西”可以“删除”那些必须的“过程”，直接的可以见到“终局”…。 就如同着一个可以直接快进到尾声的梦，…只有“结果”，有“结果”就够了，而其余所有“繁复和艰辛”统统可以全部忽略…。