第九章 昨天 今天 明天 （1）

陈好偷偷的过了自己32岁的生日，就在刚刚过去的这个星期三。 这生日确实是“偷偷摸摸”过掉的，其实和她现在这种“境状”的女人都一样，“生日”对于她们这样的年纪早就没有了任何值得“高兴”的意义，反而多少会带来些“焦虑”的阴霾。 尤其是，那个她曾希望会永远记得“它”，并为她庆祝的人也不在身边了，事实上，“屈年”除了在几天前给自己发了一条“你现在人在哪里的微信？”后，就完全的进入了“静默状态”。 现在的“情况”本就是他所希望的“冷处理”吧，甚至可能也有着故意“回避”这日子的原因，而这也正说明了他去年的“同一时日”并不是“忘记了”，自己当时的“委屈”也并非是“小心眼”。 本来她是想就这么“悄无声息”略过去的，甚至她还真的担心过，如果有人真知道“她生日的时期”并为她庆贺，自己会多么的难堪。 她也干不出电影中的比如“躲在家里自己给买生日蛋糕再吹蜡烛的事情，再做作的说一句“祝你生日快乐”，她那简直就是自虐。 不过，她还是订了个4寸的网红小蛋糕送到了她的新住处——那种用可食用的碳粉搞的“乌漆嘛黑”的那种，自己一个人吃光了，完全是因为想吃点“甜的”以及“好玩”。 在吃完蛋糕后，虽然没点蜡烛，她也算认真的又许了愿。 愿望有两个，一个还是“事业进步”，而另一个是“赚很多钱”。 这两个愿望其实是一个意思——如果是按照她真心所期待的“结果”来说，就是要赚很多的钱。 只是她觉得如果只是去求“想赚钱”的话可能会因为自己的“太贪心”而影响了那祈愿的效果，于是便又加上了一直在愿望便签上的“事业进步”的这一项…或许是能为“它”加持点“正当”的意义，又或者算是为了自己“真实的希望”上了一份“双层的保险”。 而这并不是因为她“财迷”，也没有她贪图安逸任何因素，她目前在“现时”里确实有着沉重的负担。 她每天必须要卖出大约7000块的衣服，那也是她们能勉强维持住“她们的店”的存续所要保证的底线。 这个数字来源的依据是：目前“淑舒”光是每月所产生的必须支出就有月租3万还剩下的那个店员“小璐”的工资和“可能的”其他人员方面的开支1万以及水电费和杂费大约2千…。 那么一个月至少的固定花费就有4万2千块左右，一年大概就是要50来万。 如果还算上“严雪”已经砸进去的“装修费”和乱七八糟的的“前期投入”，甚至她都没有计入“进货”和“仓储”这两个大头的花费，一年的基础支出也要75万。 而目前她们卖衣服的毛利率是30%，要达到75万这个数目，卖出的商品流水就要至少225万。 再算上一年中也必然会进行的“降价销售”和给顾客的“折扣”，目前先按全部90%来计算…，那么，得出的她们在这一年中要达到的、最低的销售额大约就是250万起步，再除以365日便是这“每天最少得7000块钱”。 这还都没算自己和“严雪”两个人的工资…更别提收益了，更没有预留可能在未来必然会出现的“各种意外”的预算。 生产经营中所需继续投入的费用目前还是只能靠她们自己“贴老本”，补货的、交际的、维持“店铺日常运转”其它费用以及目前做“营销”的钱。 就只按这“7000”块的数目，以原来差不多1000元每人的客单价，一天就需要有7个“确实购物”的顾客，而根据刚接手时所做的“销售统计”凑满这7个人足足用了3天时间。 而这7位真正掏钱的“消费者”又是在总计为113个来进店光顾的“客人”后才达到的，也就是成交率是才6%，这也同样的说明了要想“打平”这数目每天便要保障至少有113个“意向消费者”需要被“引导”进店…。 幸亏她们“重塑形象”的计划，逐渐的已为她们产生了“进展和收获”。在做出了她们已是“在业内成功的翘楚”的声势后，通过在各个朋友圈和微信群的运作，还是拉来了一些优质的客源。 而在这一过程中，她又明确了两个“事实”，其一是…确实如传闻的，有人专门在做着出卖“朋友资源”这类的工作，比如那个被介绍来“帮忙启动”的大妈，只收了300块一天，便不遗余力的以这店是她“干女儿”开的名义，向她的、差不多2000名“微信好友”发送了信息推荐。 而其二是…“她们自己”目前能真的可以指望来帮忙的人并不多，几天下来，算是作为她“亲友”的身份特意过来捧场的只有三个人、分别是“晚儿”、“张型”和“杜姐”。