第十二章 “618”是购物节（1）

对于马上在周末便将开始的“618”年中大促，张型又给店里提供了一些颇具“建设性”的意见。 比如他建议自己也起个“艺名”，最好干脆是外文的——这样不仅可以在日后万一出了“纰漏”时能多个“改头换面”的机会，单就是“并不是真正的自己”这一项，就可以让她做某些决断时顾忌更少一些。 比如他建议在顾客网购后也增添个“给好评返现金”的活动，除了用“良性暗示”和“互惠法则”来对抗“网购女装”中通常居高不下的“退货率”，还可以借机通过“加微信再转账”的理由把那些由原本平台引流而至的顾客直接的转变为自己独有的“私域”资源。 而在直播卖货的方法上，他也提出了既然她们不是走“廉价路线”的，那么不如干脆在每次直播售卖时就强调每个品类的衣服一次只上架一分钟，再准备些小号或“托儿”保证在倒数5秒前“卖”出去来“保障”它的“稀缺”。 不过，在问及对于实际到店的顾客还能去“采用什么样的销售举措时？”，他这次的建议却不太靠谱：除了强调必须尽快的建立好“淑舒”自有的充值卡和贵宾卡的系统之外，他还提出了最好在店里收银台的附近再搞个小专区去卖些男装的配饰…，这显然是忘记了她们一直所营造的“淑舒”的品牌形象——这是一个完全的、独立的现代女性所拥有的购物空间。 张型提出卖男装配饰的想法，也并不是没过脑子的“瞎掰”。 他的直接灵感是和“冯磊”就在不久前午餐时的一次饭后的闲谈。 在“他”日常的倾诉着他在家中的“被压榨”的经历时，“他”提到了他最怕的就是回家后突然收到了“他老婆”莫名好心的送给他的那种“大牌儿奢侈品”的钱包或皮带。 而这便意味着她不仅刚刚的去逛了这些“吃人不吐骨头”的地方，而且是“血拼”到了甚至觉得“有必要去堵住自己可能抱怨的嘴”地步才会做出的“善意”的表现。 想明白这点倒是挺容易的，因为“负疚感”一直就是人们在“购买那些其实并不急需且明知溢价的产品”时所会遇到最大的阻碍。 而通过“我虽然买了，这不对”，“但是也一样的给你买了，所以这花费便是对于我们两个人一起的”这样的逻辑自洽，即使不能够完全的消除自己的惭愧，但也足以制造出个理由来为自己辩白。 通过模糊和改变人旧有的观点，来消除原本的顾虑和警惕，从来就是商家们所常用的伎俩，最通常的手法就是越来越多的诱导大家来使用刷卡和电子支付来模糊人们对于“钱”的概念。 包括这个“618年中大促”也是，在任何历史时期和任何国度中都不过是个普通的日子，而现在却“名副其实”的成为了一个所有人都趋之若鹜的“购物节”。 不过，虽然这建议有着足够的理论支撑并有着“现实的例子”，但看着陈好她们质疑的样子，他也没想去向她们解释这些。 这也是他最近产生的“觉悟”之一，“与他人的交往——也包括朋友在内，只要顺着对方的“满意”就好，尽量的避免任何没有“实际意义”的争论与不快。 何况除了“这生意”其实本来也不关自己的事情之外，他对于这领域的实际运作也确实并不明白。 而且他也反思了一下，他的这些想法并不能算是完全客观的，所以也无法保证效果，多少也包含了一点并非是出于故意的“杂念”。 其实，这个6月18日也是“父亲节”。 这是一个估计绝大多数人最多只是模糊的跟着“母亲节”听过的日子，而他也是不久前才知道究竟是在哪天。 知道它的原因也是很偶然的，为了更好的促进“邹杰”与“邹老板”的关系，也即让“邹老板”更多的体会到“作为父亲”的光荣和喜悦。 他们两个人的生日都不在邻近的日子，最近也没有任何什么像样的、值得庆贺的节日，在经过了一通的网络检索之后，总算找到了这么的一天。 尤其美妙的是…它被定在了“每年六月的第三个周日”也就是正好和之前与“邹老板”所约定“邹杰的亲子日”有所重叠。 为了能为那天更添加几分“纪念”的意义，他刚刚完成了一份“无比得意”的作业。 那是每周二“邹杰”的语文课后固定会布置他们回家去写完上交的《无命题作文》，而他“帮”“他”写出的文章可谓精彩卓绝。 它必然是会被褒奖和全班诵读的，虽然他刻意的使“它”符合于“邹杰”这年岁该有的文笔，但题材和立意不会逊色于那些在前日高考后所谓流出的满分作文的“示范”。