第10章 合伙，做大做强

今天的水果，果然没之前卖的多。 毕竟人们也就是吃个新鲜，而且这里人毕竟少，购买力也有限。 但许望想着，或许这些水果，自己可以做成别的。 正当他思索着，突然看见不远处，跑过来两个人。 “就是他！就那个小伙子！” 刚才那个李家大姐，领过来一个男人，此时正朝着他这边过来。 许望有些发懵，难道卤下水出问题了？ 可自己早上都吃了，也没什么不舒服的。 东西他都洗的干干净净，罐子也涮了好几遍。 “小伙子，卖完啦？” 许望点了点头，“今天拿的不多，大姐们又支持生意，所以买的快了一些。” 大姐道：“你别害怕，这个是炼钢厂厨师长。” “刚才正好在我们家，尝了你这东西，觉得好吃的很，所以想和你聊聊。” 她说完，男人伸出了手。 “你好，我叫吕松，你要是不介意，咱们去我家聊聊？” 许望思索一番，没有拒绝。 很快，许望随着他们进了家属院。 这里是联排小二楼，一层楼住了十几户人家。 进了院子，不少人都和吕松打着招呼。 看来这个人还不错。 这个吕松浓眉大眼，穿着一件蓝白格子半袖，下身绿色工装裤，看着也是干净利索。 进屋后，他给许望倒了一杯水。 “坐吧！我就是想问问，你这卤下水是自己做的？” 许望点头，“祖传的方子，人们都说好吃，所以我寻思着来县城卖卖。” “很好，年纪轻轻就这么有想法。” 他上下打量了许望两眼，见此人落落大方。 一般来说，这时候都没人敢做生意。 就算是卖东西，也是缩在一旁，连吆喝都不好意思。 “你这东西，如果我们炼钢厂想采购，是不是能谈谈价格？” 他用了采购二字，给许望一种量很大的错觉。 许望也知道他意思，是想用量来压价。 他笑了笑，道：“这东西，我今天就是带过来试试水。” “如果卖的不错，接下来也是要涨价的。” 吕松没有说话，听许望这个意思，他是不打算降价。 一支钢花递到了面前，许望拿出火柴给他点上了烟。 “吕老哥您是厨师长，那应该知道这东西不好做，费功夫也废材料。” “咱们小本生意，赚的就是个辛苦钱，我按这个价格给你们，就算过段时间外面涨了，你们价格也不会变。” 吕松摇了摇头，“你这个小伙子，还真是会做生意，你知道我们采购量多大吗？” 许望道：“量大，不就意味着，我要花费更大的人力物力吗？” 这还真是个人精，看来自己想要谈价格是谈不成了。 可吕松也知道，这东西代替肉能给他们省不少钱，还不用费功夫去做。 他笑着抬手点了点许望，“你小子，真是嘴硬，半分不退让！” “哈哈！您这么大的炼钢厂，肯定也不会跟我计较这一毛两毛的。” 吕松吸了口烟，缓缓吐了出来。 “每天一百斤，早上七点送到炼钢厂门口，行吗？” “中！不知道吕老哥，你们吃什么口味？” 吕松眼神亮了几分，“还能调口味？” 许望点头，“就这些东西，再怎么吃也会腻。” “所以，可以多调几个味，麻辣的，香辣的，红烧的，都能做。” “多花的调料钱，我也不和您算了，都按照八毛的价格给您。” 他这么一说，吕松心里自然听的高兴。 又商量了几句，这生意也就谈妥了。 离开时候，吕松还开口邀请许望留下吃个中饭。 当然，人家就是客气一下，他要是真的留下，那就是不懂礼数了。 “我还得去买东西，就不耽误吕老哥时间了！” 许望冲着他摆了摆手，提着东西离开了这里。 这边他前脚刚走，后脚一个女人就朝着反方向，骑车进了家属院。 看着许望的背影，她皱起了眉头。 “许老师回来了？” 有人招呼着，许琴点了点头。 “刚才怎么看见咱们家属院，出去一个陌生人？” 那女人走了过来，朝着门外看了两眼。 回答道：“就前段时间，门口卖果子那个小伙子嘛！” “这个小伙子有本事哎！今天带了什么卤下水来，好吃的人舌头都要掉了！” “许老师你忙着上课没时间，你要是想吃，明天我给你买一点？” 听见下水，许琴摆了摆手，“呵呵，不了，多谢了！” 她推着车子朝着家里走去，心里的狐疑渐渐褪了几分。 刚才她看那个背影，还觉得像许望。 但这绝对是不可能的。 那个讨吃货怎么会做生意，他整天就知道喝酒赌博打老婆！ 猪肉铺。 看见许望过来，周国伟擦了擦手。 “兄弟，今天要点什么？” 许望笑了笑，从筐子里拿出来一个油纸包着的袋子。 “给，老哥，尝尝。” 周国伟一愣，“这是？” 许望打开了纸包，周国伟吸了吸鼻子。 “哎呦！这什么东西？闻起来这么香？” “闻起来香，吃起来更香。” 许望示意他尝尝。 周国伟也没什么家具，直接用手抓了一些。 放进嘴里，他顿时眼前一亮，连忙吃了起来。 “唔！许兄弟，你这东西什么做的？还真是好吃啊！” 许望嘿嘿笑了两声，“你猜猜。” 周国伟咂了咂嘴，片刻后表情带着一抹惊讶。 “该不会是猪下水吧？” 许望点了点头，他一副不可置信的模样。 “真神了，这猪下水，还能做的这么好吃？” “我平时拿回家那些，也就稍微有点咸味，还有点儿臭，我老婆孩子都不想吃。” 周国伟看向许望，接着笑了两声。 “许兄弟，你肯定不是平白无故给我尝这些。” 许望把纸包放了下来。 “我是想和周大哥你谈个生意，这些猪下水我还接着从你这边买。” “到时候做好了，拿一些到你这里卖，价钱咱们五五分。” 周国伟摆手，“你想让我卖，这没有问题，但就是顺手的事儿，怎么能分你的钱呢！” 这时候的人都质朴，而且要是没有许望，周国伟这些猪下水都赚不了钱。 现在额外能有点儿收入，他已经很满足了。 就算许望什么也不给，想把这些放在这儿卖，他也会同意。