第34章 风起于青萍之末

余飞的判断没有错！ 薛蓝打电话给主管华南大区的副总，以最近资金紧张为由，想先赊购一批货。 这个新上任的副总倒也干脆，直接说： “不可以，我们总部的现金流也不充沛。 先打款，后发货，这本来就是你们余飞余总立的规矩，怎么能破呢？” 薛蓝打电话的时候，开了免提，余飞和余三金也听得清清楚楚。 余飞自我解嘲的笑了： “我去，这不是搬起石头砸自己的脚吗？” 余三金也笑着说： “你这叫作法自毙！ 还好，你早有预案，如果我们真的资金链断裂了，总部又卡我们的脖子，那就离关门大吉不远了。” 余飞说： “你还没搞清楚状况，现在熊来俊上台，搞一朝天子一朝臣那一套。 他早就看我们不顺眼，我估计他准备撕毁协议了。 你就早点准备找个打经济纠纷官司厉害的律师吧！” 余三金有些惊讶： “真的会到那一步？” 薛蓝点点头附和道： “看目前的情况，应该是八九不离十。” 余飞看余三金满脸的沮丧，就搂着他的肩膀说： “也没什么大不了的，人在屋檐下，早晚都有这么一天。 所以，我们以后做事一定要掌握核心竞争力。 走吧，我带你们去个地方。” 出来城，余飞的车子一路往北开。 进入了嘉永县境内。 余三金的反应也不慢。 他在后排问道： “你是想收购一个厂，我们自己干？” 余飞笑而不答： “先看看再说吧。” 下了高速，在嘉永县城边上，余飞的车子停了下来。 面前地势平阔，是一家规模不大的工厂。 【嘉永县康健生物有限公司】 薛蓝问道： “就是这里？” 余飞一边打电话一边点点头。 “康总，您好！我是余飞，我已经到厂门口了。” “哦，好的，我马上出来。” 一个50多岁的精瘦的男人把余飞一行三人迎向了厂长办公室。 余飞神情自若地介绍道： “康总，这两位是我的合伙人，薛蓝，余三金。” 男人连忙起身又跟薛蓝和余三金握一遍手。 “康总，收购的事情，电话里我们已经聊过两次。 今天主要是麻烦你带我们看看生产线，还有就是你们的销售网络。” 余飞抿了一口茶，也是快人快语。 康健起身在前面领头，介绍说： “我的专业本来是学制药的，后来，保健品刚刚兴起，父辈有点家底，就支持我开了这家工厂。 但开起来以后，我就发现，我就是一个搞研发的，是以搞技术的思路和思维，来做管理和营销。 所以，我们的研发的产品很多，有一些还获得了国家专利。 虽然，我自认为技术很过硬，无奈的是，销路一直打不开。 我这个厂目前只有一条生产线还在正常运转，要濒临倒闭了。 我想着太可惜，就想着找个合适的人接手，整体打包卖出去。” 余飞跟着后边一边看生产线上的设备，一边频频点头。 “这个厂，开了几年了？” “今年第7年了，前三年至少还可以保本，后面四年我扩充了生产线，加了很多工人，就出现亏损了。” 余飞心想： “这个康总，怎么什么都说？ 你不知道我们正式谈起收购的话，我会用这些点来压你的价吗？” 又转念一想： “或许他就是因为心无城府，太坦诚，导致他的工厂开不下去。” 余飞，薛蓝和余三金仔细看了工厂的每个角落。 平心而论，就硬件条件和现代化管理水平，这个康健生物比红桃k差了不止一点两点。 回到办公室，康健又叫来了负责销售的经理。 他说： “你把这些年的销售情况给余总他们汇报一下，按实际的情况说。” 听完销售经理的汇报，薛蓝又查看了相关的账簿~~~ 康健一看时间到了12点了，连忙叫人安排午饭。 县城里的一个土菜馆，餐厅连着一个雅致的小院子，环境清幽。 薛蓝笑着说： “康总，您太谦虚了，您一路给我们介绍您的工厂，口若悬河。 您说您是一个技术癖，其它的都不懂，我们不信。” 康健搓了搓手说： “今天跟你们三位年轻人有缘，再加上，我是准备诚心甩掉这个包袱，所以心情轻松，话就比较多。 真正叫我出门谈业务，我就哑火了。” 余飞笑着说： “术业有专攻，闻道有先后。 康总，您厂里现在还有多少人跟着你？” “昨天刚统计过，加上我，还有49人。 能找到出路的，或者一些看不到希望的，都走完了。 这些人呢，要么是生活压力大，走不了。 要么就是跟着我的时间长了，有感情了，舍不得。 余总，我在跟你通电话的时候已经讲明，如果要收购我的厂，也必须接受这些人。 我会把这一条也写进收购协议当中的。” 余三金夸赞道： “康总，您重情重义，日后必发大财！” 康健笑了，摇摇头说： “余总，你说笑了。我这辈子是没有希望发大财了！” 余飞握着他的手说： “我们一起携手，一定能赚大钱！” 薛蓝笑容明媚，说： “今天开心，你们两个陪康总好好喝一杯吧，等下回去我开车。” 康健看来是好酒之人，说： “那太好了，快上酒！” 余三金和余飞的兴致也很好。 推杯换盏，不知不觉已经喝到了落日西沉。 三瓶白酒已经见了底。 康总喝醉了。 他酒品很好，不哭不笑不闹，就躺在沙发上睡觉。 跟他随行的就一个销售经理，一商量，就一起扶着康健到附近的酒店住下。 先醒醒酒再说。 余飞还再三叮嘱销售经理： “麻烦你好好照顾康总，等他酒醒的差不多了，你才能离开！” 销售经理笑着说： “余总，您放心，我是跟着康总多年的老人了。” 薛蓝开车，直接回了海泊澜庭。 这个小区余三金还是第一次来，他醉眼朦胧的说： “环境这么好，就像住在公园里。 看来叫你小富婆真是实至名归！” 薛蓝追问道： “是谁叫我小富婆？” “余飞嘛，还有谁？” 余飞跟他挤在一张沙发上，上来就是一巴掌。 “你小子，就这么管不住嘴？ 要是在战争年代，你小子容易当叛徒！” 薛蓝大气地说： “好了，我又没怪你。 小富婆就小富婆呗，我觉得也挺好。 至少，小，代表我还年轻，富婆，代表我有钱。” 她见余飞和余三金不接话，就说： “我先给你们泡一壶蜂蜜柚子茶，再看看冰箱里有什么菜，随便整整。 你们今天一个劲的拼酒，都没有好好吃菜。” 喝了两杯茶，余飞和余三金清醒了许多。 薛蓝的菜已经上了桌，再加上一人一小碗面。 余三金问道： “你考虑好了吗？” 余飞说： “今天你们两个也参与了，你们先说说吧。 不然的话，又变成了我的一言堂。” 薛蓝说： “我看着很不错。 从大的方面看，他的厂交通便利，上高速，货发全国，方便。 厂房旁边还有很大面积的空地，如果要扩大生产规模，方便。” 余飞笑着说： “薛总的两个“方便”讲得好！” 余三金说： “我倒是更关注眼下，我们想卖保健品，最缺的是什么？ 技术人才，研发人才。 看得出来，康总对工厂很有感情，又舍不得他那帮兄弟。 刚好为我们所用。” 这一次，余飞没有那么快地表态。 吃完以后，余飞说： “三金，这里房间多，你今晚就睡家里。 明天下午，我们一起再去一次康健生物。” 余三金点头答应。 薛蓝就以女主人的身份伺候他换床单，拿拖鞋什么的。 一天，闹心费力。 余飞很快就搂着薛蓝睡着了。 而余三金怎么也睡不着。 他幽幽地想： d毛，凭什么那些年一起看的少妇，如今却躺在你的怀里？