第359章 让二舅妈嫌贫爱富

孙海棠看了眼钱，又看了眼林天。 “我明白了，招呼好像刚才那种客人就行了！” 有句话说得好：一年不开张，开张吃三年。 虽然卖出一件衣服没那么夸张，但是也能顶半个月店里的开销。 店里的衣服贵，卖出三四件就能维持店里的开销了。 也就是说可能她一个月只需要招呼几个真正的客人。 难怪林天敢把这个店交给她一个人看着。 接下来的时间，运气没那么好，碰不上出手大方的客人。 全都是听到价格就跑的客人。 这种情况早就在林天的预料范围之内，所以林天心情没有多大的起伏。 就是二舅妈情绪很容易被客人影响。 别人嫌贵的时候，总是看向自己，希望自己能把价格降低。 但是林天坚持自己的想法，这衣服只卖给买得起的人。 到了店铺打烊的时间，一天下来只成了一单生意。 孙海棠比林天还低落。 “二舅妈，你应该换个想法，一天只接待了一个客人多轻松，一个月来几个客人就行了，其他无关紧要的人不要放心上。” 林天都想让二舅妈多点嫌贫爱富的想法。 买不起的人让她们走就行了，不要有任何降价的念头。 他得在最短的时间给二舅妈洗脑。 今天受到的各种冲击已经够多了，林天也不在刺激她了。 明天重点就是让二舅妈心里有点嫌贫爱富的想法。 不过这想法不能太多，不然容易招人恨。 两人在百货大楼分道扬镳。 “媳妇，你今天怎样了？”丁锦荣看着心不在焉的媳妇说道。 今天做得晚饭有点咸，但是他也不敢提。 丁霖旭两兄弟也等着她说。 今天第一天开张有林天在，应该不会有什么事才对，怎么他们妈的表情不太对？ “那羽绒服好贵，一天只卖了一件衣服。”孙海棠说道。 丁锦荣父子三人听到一天只卖了一件衣服，眉头皱了起来！ 生意这么差吗？ 是因为自己媳妇的原因？林天把责任推在她身上了？ 所以自己媳妇心情不好？ “妈，一件衣服多少钱？”丁霖灿现在在特产店管账，对钱的事比较敏感。 所以开口就问衣服的价格。 “短外套两百块，长外套三百块。”孙海棠木讷说道。 已经做了心理准备的丁锦荣发现自己心里准备做少了。 “两百块一件外套，我两个月的工资了。” “这个价格居然还能卖出去一件衣服？” “一件都卖不出去才对！”说完这话丁锦荣觉得自己说错话了，马上闭嘴。 “不，我的意思是能卖出一件衣服，那可太有能耐了，媳妇厉害！”丁锦荣笑着打哈哈。 不说点好话，今晚他就难过了。 “客人买的是长外套，三百块钱。”孙海棠说道。 父子三人听到这个价格不说话了。 今天第一天开张，虽然只卖出去一件衣服，但是这一件衣服贵啊！ 这和他们想象中的服装店开业情形完全不一样。 他们以为会像特产店一样，店里的东西有贵有便宜，因为新店开张客人也会过来凑凑热闹。 然后多少买一点，旺丁又旺财。 但是服装店可能不是这样的，起码人肯定不多，两三百块钱一件衣服谁买得起？ 听到价格那一刻，碰都不敢碰衣服一下，至于旺不旺财，一天三百块也不算太难看。 “服装店里只卖两种羽绒服，就两种价格，加上林天给我的话术，我背下来就能应付了。” “不过林天和我说，普通客人可以不用管，就是不用接待的意思，只需要招呼有钱人，一个月有几个有钱人买衣服，就能收支平衡。” “我觉得林天这意思有点瞧不起普通人。”孙海棠说道。 “妈，可能林天就是这意思，而且希望你也能这样。” “林天教我们也是这样，对不同的人推荐他们办理不同等级的会员。” “我们的会员等级有三级，所以什么客人都照单全收，但是如果衣服卖得这么贵的话，那就只接待有钱人是对的。”丁霖旭说道。 他管着特产店有一段时间，所以做生意特有的思维开始慢慢培养出来。 但是自己妈的想法还是没有跟上，所以第一天有点不适应也正常。 为了不让自己妈钻牛角尖，他得多劝两句，不然她状态还是这样，估计林天也没耐心教她了。 “所以嫌贫爱富是对的？”孙海棠惊讶道。 “在店里是对的，但是表现得不要太过明显。”丁霖旭叮嘱道，“你表现得太明显很容易和店里的客人吵架。” 孙海棠听着自己儿子的话，不觉得自己儿子教她有什么问题。 毕竟大家现在都算管着一家店，虽然一家是特产店一家是服装店。 但是经验还是共通的。 “就是太贵了。”丁锦荣小声说道。 “林天说那是用鸭绒填充的外套，做一件衣服要很多鸭子的鸭绒。” “而且衣服确实挑不出毛病，卖这么贵也是成本在这。”孙海棠说道。 如果林天在这的话，听到孙海棠的话，肯定欣慰地点头。 二舅妈开始对自家的产品有认同感，当别人不认同的时候，她会下意识的反驳。 这是好事！ 当她完全认同羽绒服价值的时候，和别人说价格就会更加坚定，不会有降价的心思。 “妈，你别太担心，明天林天还会陪你，之后林天不在了，有什么问题回来和我们说，或者给林天电话。”丁霖旭想起林天还给他们留了电话。 应该是以备不时之需。 “今天早点休息吧。”丁锦荣发话道。 自己媳妇第一次出去干活，还碰到这么多事，估计这会已经心力交瘁了，还是让她早点休息吧，明天还有得忙。 丁霖旭两兄弟也没有再问，还很懂事地把碗给洗了，虽然洗得不干净。 孙海棠躺在床上以为自己睡不着，想不到一沾床就发出轻微的呼噜声。 丁锦荣却睡不着，他在想要不要跟林天说，让林天给自己安排一份工作？ 店里一件衣服顶他好几个月工资。 加上自己媳妇和两儿子的工资都比他高，他心里不得劲。