第一百八十四章 开店的分歧

李存希在制衣厂蹲了数天，改了又否定，否了又改，终于在老师傅提刀砍人前，定好了旗袍的样板。 不过丝绸的布料，只能生产两百件上下的旗袍。 距离他签的六千件代工合同，还有将近一千八百件的缺口。 本着不吃亏的原则。 他以接近白送的价格，从制衣厂购入一批类似边角料的布料。 按照布料颜色，又设计了三款旗袍，因为图案和颜色不占优势，三款旗袍，他设计的也稍微前卫一些。 简而概之，有点像是西式晚礼服与旗袍的结合，低胸，露背，大开叉，在龙国肯定穿不出去，但拿到国外参加某些晚宴，绝对让人眼前一亮。 离开制衣厂时。 李存希顺便带走了一批牛仔裤成品，打算在夜市上先试试水，看看大家对他设计的牛仔裤的接受度，为不久后开品牌服装店，做一下市场调研。 夜市上。 人流明显少了许多，这也没办法，除了上面规划的夜市之外，陆陆续续出现了不少自发组织夜市，拉走了不少客流。 李存希走到自己摊位前，不由得一愣，往常热闹非凡的摊位，竟然空无一人，金文几人，正坐在那儿聊闲天。 他不由得有些纳闷，自己也就四天没来夜市，这拔河促销就完全没有吸引力了？ 金文看到李存希，赶忙迎了上来：“希哥，你可算回来了，朱三孙子又抄袭咱们了。” “又抄袭咱们？他也找了个大力士拔河？？” 李存希反问。 金文气愤道：“他弄了一个抽奖，里面有八折，九折，五折，还有免费，只要预缴五十块，就能抽奖，根据折扣券买他的裤子和蛤蟆镜券，完全是照抄咱们拔河活动。” “呵呵，这朱三果然有商业头脑，竟然这么快就学会举一反三了。” 李存希满脸笑容地看向朱三摊位。 果然是大排长龙。 朱三拄着拐棍，忙得不亦乐乎。 白茂文站在摊子外面，负责维持秩序。 “二哥也在？” 李存希颇为意外。 因为他妻子被绑的事，白老二和朱三不是拆伙了么，怎么现在又和好了？ “希哥，您还有心思笑呢，咱们客户都被人家抢没了，这都两天没开张了。” 金文急得直冒火。 “咱们还有多少货？” 李存希不急不慢地问。 金文拿过账本，翻了几页，汇报道：“裤子还有三百二十条，眼镜还有五百三十副，蝙蝠衫还有二千两百件，的确良还有两百来件。” “恩，我不在这几天，卖的还行。” 李存希点了点头。 不到一周时间，蝙蝠衫卖了近千件，完全超乎他预期。看書菈 李存希又问：“他们的裤子和蛤蟆镜卖多少钱？” “朱三新进的裤子，好像是厚款的，也卖五十，但抽奖箱子里面全是八折券，他们实际卖价在四十，蛤蟆镜也是卖六十，用八折券之后，价格在五十上下。” “行，咱们半价处理掉吧，裤子卖25，眼镜卖三十，争取两天之内，处理掉这批货。” 李存希听完之后，下达指示。 金文肉疼道：“希哥，这按半价处理，咱们少赚两万多块，太亏了吧。” “少赚点，比日后不赚好。” 李存希又看了眼对面摊位。 徐思远有句话说得很对。 他能在短时间赚一大笔钱，很大原因是占了市场空白的原因。 因为市场上没有便宜的厚款牛仔裤，他才能靠促销活动，以将近四倍的利润，卖了上千条牛仔裤。 因为市场上没有卖蛤蟆镜的摊位，所以他才敢涨价十倍，大赚特赚。 可现在。 朱三已经有了厚款牛仔裤，也准备了蛤蟆镜券，预示着将来会进一批蛤蟆镜。 这样市场就不空白了。 当然，如果只是他们俩家卖，只要保持默契，还能赚个三倍利润。 可市场不会永远只有他们俩家卖厚款牛仔裤和蛤蟆镜。 很早之前，就有许多摊主在打听厚款牛仔裤和蛤蟆镜进货渠道。 虽然八十年代消息流通慢，但并不闭塞，只要有心打听，早晚能找到羊城的批发市场。 他敢断定不出半月，市场上会再多几家卖蛤蟆镜和厚款牛仔裤的商家。 到时候，价格战打响。 牛仔裤和蛤蟆镜的利润，肯定会压榨到一倍以内。 与其到那时候拼价格，不如趁机全部卖掉。 “好吧，那咱们继续用拔河比赛促销？” 金文又问。 “没必要折腾，就写上清仓大促销，再标上价格，随缘卖吧，实在卖不掉，等服装店弄好了，在店里卖也可以。” 李存希慢悠悠走到摊位前。 说他谨慎也罢，胆小也罢，反正妻子被绑之后，他就不愿在夜市上高调营销。 金文听到服装店，迟疑片刻，说出自己的顾虑：“希哥，我觉得咱们开服装店，夜市的摊位也没必要卖吧？万一服装店开不起来，咱们还有条后路。” “放心，一定开得起来。” 李存希撤掉拔河的宣传板子，又在反面写上，清仓大促销，精品牛仔裤直降到底，25元一条，进口蛤蟆镜30元一副，重新挂在摊位前。 “可咱们未必卖的过供销社和百货大楼。” 金文继续辩驳。 李存希笑问：“你就这么不看好我开服装店？” 以前金文倒是否定过他的决定。 但最近一个月，金文对他的决定几乎是无条件支持，像今天这样提出质疑，倒是新鲜的很。 金文下意识看向吴雷等人。 吴雷等人立马移开目光。 李存希把几人小动作尽收眼底，轻叹一声：“看来大家对我开店卖摊位的事情，都很有意见，既然如此，不妨开诚布公谈一下。” 众人你看我，我看你。 最终金文碰了碰地位最低的黄岩。 黄岩只能硬着头皮上前：“老板，我说了，您可别生气。” 李存希面带微笑：“放心，不生气。” “希哥，我们做买卖虽然不如你，但也知道做生意的关键因素是人流，咱们夜市买卖红火，那是人流多，东西摆在外面，大家也看得见，可开了服装店，咱们东西在房子里面，人家谁会吃饱了撑的去里面逛呀。” 黄岩说罢，小心翼翼的看着李存希，见李存希脸上毫无表情，心里咯噔一下，向金文等人，投去求救的表情。