第246章 生意经（下）

“朱富兄弟且如此这般。” 他是让朱富用肥皂洗衣服呢。叫唤千遍，不如实践一遍。 朱富将信将疑，把自己的脏衣服泡了来抹肥皂。 “再熬制的时候加点香料吧，花不了几文，档次还能拉升些。”王伦看他洗衣服，想着如果闻到香喷喷的味道，是不是更有说服力些？ 毕竟人家青楼的姑娘们是有身份的人，衣服平时都要撒香呢。 然后朱富望着扑簌簌掉的灰水吃惊。 真的很好用！比皂角肯掉灰多了。 王伦也吃惊，他没想到朱富的衣服会这么脏！ 但也因此让在场的人都坚信了，这东西真能大卖！ “辛苦朱兄弟，再试着用素油取代猪油看看，这样成本还能省一份。” 在王伦想法中，植物油才是制肥皂的原料之一，更贵的猪油要用来制作香皂的。毕竟肥皂用来洗衣服、香皂可是准备作为洗脸洗身之用，皮肤的舒适度还是要的。 朱富自然答应。这是个以数取胜的工程，每节约一文，便是为梁山的事业添砖加瓦。 王伦又让他先制作几个模具，然后按照最新出锅的样品造它一模。再好的东西，也要包装，况且王伦准备打开的第一个销路便是媚仙楼。 他已经把这种肥皂起了个招牌“水仙子”。 然后又问朱富目前几种原料的搭配比例是多少？ 这是制作肥皂的商业机密了，焦挺踟蹰了一下没动，因为他是王伦的贴身护卫，算是亲信了，时迁却想着避嫌要离开。 “哥哥先聊，小人到外边等着。” 却被王伦一把拉住。 “此皆是山寨事业，你我都是生死兄弟，有甚机密？不必避嫌！” 时迁很感动。他本来生得就鼠眉獐目，因是小偷在江湖中名声也不好听，是那种被好汉鄙视的一类，王伦却一见如故，从来没有对他有一丝看不起的表现，反而很重视他。 现在连一本万利的生意都不避着他----按王伦所说，那可是年收入十万贯的财富！ 想想梁中书为老丈人蔡京过寿辰的十万生辰纲吧，出动军中精英护卫， 还不是惹得各路好汉觊觎，哪怕是血海般的干系咧！ 财帛动人心，在王伦这里仿佛不存在，主打的便是一个兄弟情义，用人不疑。 其实主要是他对时迁很了解。 前半生形象不佳：出身不好，常年是以偷盗为业；他偷的东西也不怎么高明，偷鸡摸狗，甚至偷坟盗墓。要人材没有人材，要身材没有身材，要出身没有出身，要文化没有文化。 小偷是江湖好汉第一看不起之职业。 于是很后悔自己的身份和形象，想着通过加入梁山泊集团来给自己洗白白----至少这边好汉多，和他们为伍，只有加分项。 当然他也争气，上山后屡立奇功： 盗取雁翎甲，赚徐宁上山； 侦查曾头市，火烧云翠楼。 在跟随宋江南征北战的岁月里，也屡立奇功： 征辽时，火烧宝严寺； 征田虎时，火烧草料场； 征方腊时，火烧乌龙岭、昱岭关。 那一把把熊熊燃烧的大火，就是对时迁能力和功劳最大的肯定。尤其难能可贵的是，时迁的那一把把大火几乎都成了历次战斗的突破口。 人家是用命来证明自己的本事，这还不够么？ 王伦准备用几句话来征服他的心，这不可以么？ 所谓士为知己者死，女为悦己者容。 “小人一介上不得台面的小人物，竟蒙哥哥青眼相看，小人便粉身碎骨也不能报答万一！若是哥哥需要，小人拼死也要护得他周全！只是小人本事低微，便想着为哥哥出力也难！”他感动道。 第一次见王伦的时候，便被他义释了，那回便对自己夸赞有加，要不然也不会决定毅然跟着王伦了。 只是以他的武力和身材，甚至王伦这种弱鸡都能和他战个三五十合，又如何能帮到王伦了？无非是个态度。 这就是王伦要的。 “时兄弟何故如此说！李太白说"天生我才必有用"，小可用人，也是看其长处。在小可心中，你和林教头、三阮兄弟、焦挺兄弟、乃至杜迁宋万朱贵朱富兄弟无二。 像朱富兄弟，便是做生意的好手，别 人替代不得。 时迁兄弟一身轻功夫，飞檐走壁最为了得，许多探听机密之事正是梁山需要的，甚至比战阵之将更为重要！又何必妄自菲薄？” 这确实是他的心里话。 《智囊》中有一句话：“鸡鸣狗盗，助卒免孟尝，为薛上客，顾用之何如耳！”这个意思就是，就算是鸡鸣狗盗之徒，也可以被孟尝君所使用，还可以救得孟尝君的姓名，关键就是看如何使用他们。 用后世的话说，管理者需要人尽其才，把合适的人放在合适的位置。林冲武艺确实高强，但大破连环马之前若要他来东京盗徐宁的甲，非出事不可。 他也爬不上翠云楼… 时迁大喜，这是他入行以来最大的褒奖，出自梁山大首领之口，心里比喝了蜜还甜。 男人，需要的其实很简单，只是一句“认可”二字，便能把百十斤的人卖给你！ “哥哥，有需要时迁处尽管讲！” 王伦一笑，道：“这是自然。都是梁山兄弟，有需要的时候自然有力出力。” 他的这番话，不但时迁收心，焦挺和朱富都是很感动的。王伦不拘一格用人才，有本事哪怕是偏门的人都会有成就感。 跟着哥哥干，死了也心甘！ 但在王伦的计划中，最赚钱的生意还在梁山，东京这边将是重要的销售市场。 所以生产肥皂只是他的商业计划的第一步，建立一个有活力的销售链才是大头，否则梁山未来就是生产出了白酒等好东西，也得有销路才行啊。 梁山周边那穷山僻壤之地可不是赚钱的好地方，想挣大钱还得来东京！ 为此他还提前与朱富提出了成立公司的构想。 这便是“四海商行”。 朱富人在东京搞情报，未来还会给他扩充人力，没有一个正经的头衔怎么行？也不好展开工作么。 有了这个招牌做掩护，很多事情就好办多了。商行从东京向四面八方延伸，既扩充了商业渠道，也名正言顺地把触角跟进到每一个地区，从而使收集的情报途径更宽阔。 也意味着梁山的路会更宽阔。.