第三百七十章 打响价格战

我接着说道：对付盈科的价格战，有种简单粗暴的方法，就是大家斗耐心。他们降，咱们也降。他们现在已经到了成本底线，咱们还没有！我可以把我们公司的产品，全部降到最低点，他们就一点优势都没有了。相比于盈科的产品，我们万众在老百姓心目中的地位更高。 盈科降价，无非就是为了年底销售数据好看点，抬高下自己的股价，再次集资，来填补自己的资金缺口，可这些都是虚的，他的股东们未必会买账。他们不过是想玩资本运作，我们则是实际操作。这有着本质上的不同，如果我堵住了他的销量，即使降价他都买不过我的话，你说他的股价还能长吗？到时，他手上连货都没了，我看他拿什么去填窟窿？ 陆萍摇着头说道：没了家电利润，你们还有其他产业可以支撑，日常开支不是问题，还可以和银行贷款。我们不行啊！像我们这种小企业，一旦没了利润点，我们的收支就会严重的不平衡，2，3个月就会被拖垮的！市场就这么大，你们和盈科把这个市场给填满了，我们怎么办？ 我哎了一声道：这些年，你是真的白干了！市场还有饱和的一天？只是多少而已。现今这个时代，家用电器已经是人们生活中的日常消耗品了，再结实耐用的电器，也会坏的。十年前买的家用电器，基本都已经用到头了，很快就是又一个购买的热潮了。还有啊，咱们的家用电器不是在一直的更新换代，或者消费者的家用电器没坏，可更新换代了啊，又有这么多新功能出来，他们还是会买单的啊！你说现在是不是家家都有电视了，可电视的销量不还是居高不下，为什么？因为，一旦人们生活水平提高，就要求更多了，要观看的舒服，清晰度要提高，又是广角，又是曲屏的，还有激光电视，就是个大，要求家庭影院的效果。就都是不同时代，对产品的诉求，有所不同。这个市场是永远不会被占满的。唯一可能就是，谁占领这个市场，树立起品牌形象。这一点，一旦被树立起来，就很难改变了。 一买空调，消费者第一时间就会想到万众，然后开始对比性价比，先入为主。这才是最可怕的！ 所以，你根本不用担心，没市场，就怕你没产品！你不是一直模仿的很好吗？为什么不继续模仿下去呢？ 陆萍无奈地说道：我得有本钱啊！我是想开发新产品，创造新技术，可这都是需要钱的啊！你们一个研发中心，就比我们整间厂都大，我们怎么比啊！？ 我摇着头道：东施效颦，你根本就没学到本质的东西。万众这么多年屹立不倒，越做越大，是依靠什么，就是依靠专注的，因为专注，所以专业。要先做好自己的本行，自己擅长的，再做其他。我想你们要是一直只做空调，也不会造成资金这么短缺，还是三心二意的。 陆萍好奇地问道：你怎么知道我三心二意的！？ 我切了一声道：这个很难知道吗？你乐天今天出了什么新产品，第二天就会摆到我桌子上。也想学着做小家电，以为成本低，利润高是吧？哪那么容易啊？太异想天开了！小家电我花了多少心血，淘汰了多少代产品，才能在市场上有一席之地啊！做出来的东西，自己都不愿意用，还打算能卖给消费者啊？就说你们做的风扇吧？除了牌子不一样，你们和义务商贸城生产出来的产品，有什么差别？你觉得消费者会买单吗？要做就做好，做精，别做杂！没学好走，就想着跑了，能不摔跟头吗？ 陆萍检讨道：这个问题，我也想过，我是没办法啊！单一的产品，风险太大，一旦产品出问题了，就全军覆没，多元化规避风险，这不就是时下最有效的经营手法吗？ 我撇着嘴道：一味药能治百样病啊？要根据自己企业的特点来经营自己的企业。中国要不是走自己，具有中国特色的社会主义，会有今天的繁荣昌盛吗？一味地模仿欧美经济发展模式，只会加快贫富差距，造成阶级分裂，分分钟又一个苏联。要是听了苏联老大哥的建议呢，咱们现在估计也得天天啃干面包，喝土豆汤。就走自己该走的路！ 陆萍不满地说道：你怎么把话题越扯越远啊？我现在是问你该怎么办？ 我叹气道：合着我讲得口水都干了，你啥也没听进去啊？ 陆萍疑惑地问道：你讲啥了？给我分析了一通大环境，上了一节商业管理学课，有啥用？ 我哎了一声道：朽木不可雕也！我问你，盈科降价了，你降不降价？ 陆萍摇着头道：不知道，降价也死，不降价也死！ 我嗯了一声道：既然降不降价，你都得死！那就破釜沉舟，守着自己的底价，尽快做出自己的新品，做差异化产品，管他降不降价，不跟他争常规产品，反正无论怎么争，你都争不过他，不如就由得他自己表演。他就是希望把咱们都拉下水！ 陆萍犹豫着说道：咱们都降价了，把咱们都拉下水，对他们有什么好处啊？不是又形成了恶性竞争，大家都没钱赚！ 我笑着说道：大家都做不下去了，行业怎么办？就重新大洗牌呗，谁有钱谁就最先站起来，合并，收购，重组，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，小企业就全部被吞并了。生存下来的，就是行业的老大，到时就可以达到垄断的目的，再出点新品，把价格再提起来，消费者你买也得买，不买也得买！ 陆萍长大了嘴道：那你的意思是，他要把我们这些小企业全部弄死，然后他好一枝独秀，独霸天下呗！ 我嗯了一声道：想法是不错，可惜啊，他忘了，我们万众才是家电的老大，我们是不会允许他这么做的，他也不会做到的！ 陆萍回去后，海鸥的张海就给我打来了电话：陈总，盈科降价的事，你知道了吧？ 我没好气地回答道：全天下都知道了，你说我能不知道吗？ 张海笑着说道：还生我气呢？上次的事，不是和你道过歉了吗？ 我哼了一声道：那先给你道个歉！ 张海好奇地问道：为啥给我道歉啊？ 我回答道：还没想好呢，等我做了对不起你的事，我再告诉你！ 张海哈哈大笑道：行！行！你说吧，咱们该怎么办？我们都听你的， 我装傻问道：什么都听我的啊？ 张海切了一声道：装什么傻啊？我和几个厂家都商量过，想问问你的意见，我们都跟着你走！ 我笑道：我又不是协会主席，要听你们也得听协会的意见吧？ 张海哎了一声道：协会刚成立，你我都是协会副主席，要是协会能起作用的话，不是早说话了。我知道你鬼点子多，你就赶紧说说咱们怎么办？夜长梦多，这样下去，大家都没好日子过了！ 我思考了一下说道：我们万众就是单一产品，空调利润就那么点，我肯定是无法降到他那个水平的！我是不会降价的，至于你们多元化的产品企业，就自己想想吧？ 张海不再嬉笑了，而是认真地说道：那可不行啊！我们公司要是跟着降价，得多少个产品跟着降价啊，我们不得亏死啊！你也知道，现在市场环境那么不好，本来就是薄利多销的，现在可好，没了薄利，还不能多销了。我这刚刚安内完，现在又得攘外了。 我问道：你请来的外援呢？她怎么说？ 张海郑重地说道：请叫她，我们的云总，她可不是我们的外援，现在是我们海鸥集团的总经理，权利仅次于我，也不是，现在连我都得听她的！ 我哦了一声，再次问道：那么，你们云总的意见是？ 张海再次泄气地说道：我们云总说，听你的！ 我切了一声道：还是啊，全都往我这儿推，我又不是你们家保姆，怎么什么事都听我的，有好处时，又不见你们都想着我！ 张海埋怨道：你就别发牢骚了，赶快想办法解决吧！你们可是大头，这个月的销量至少减半了吧？我就不信，你不着急？ 我不屑地说道：我怕啥？他们多买一台就多亏一台，生意不是那么做的，以为一进一出，不赚钱就是不亏啊！？ 张海反问道：不是吗？人家这样至少还占了市场啊！？ 我哼了一声道：屁！要是那样可以的话，老百姓还得嫌物价高呢，就等着降价就行了！哪个行业不想优先占领市场啊？不是争个你死我活的，都像盈科一样，一进一出不赚钱，先把市场拿下来就是了！ 张海嗯了一声道：说得也是！ 我继续分析道：销售了，你就得纳税，这税从哪里出？公司不赚钱，工人的工资哪里出？生产成本哪里出？企业不用发展的吗？不用出新产品吗？不需要研发吗？这钱哪里出？如果单单是去库存，我倒是可以理解。可看他们的架势，几乎所有产品都在降价，简直是跳楼大甩卖啊！产品是要持续行销售，才能获得市场的！短期内买断货了还说得过去，可一旦消费者发现他们没货了，就会产生疑惑，自己所买的产品是不是有缺陷啊？这仓底的东西能用吗？等你再出来时，就没人理了！这年头再贵的东西都有人买，可你卖个5块钱一斤的牛肉，你看看有人敢买？ 一旦消费者对产品失去了信心，你再想挽回就难了，我们在这方面不知道吃了多少苦头，他们这是自找苦吃！ 张海反对道：你说的那是以后，可现在呢？现在的事实就是，他们在吞噬整个市场，看看这个月的销售报表就知道了，7成销售量是人家的！是14款产品啊！也包括你们万众的空调！ 我无所谓地说道：我们万众的产品，本来就卖的比别人家的贵，他们这么一降价，就更显得我们价格高了！局部的短时间的失去部分市场是常态，我们会拿回来的！ 张海好奇地问：你们打算怎么拿回来啊？不是也打算降价吧？那我们还活不活了？你可不能这么不地道啊！你刚刚不也说了，降价对谁都没好处的！ 我嗯了一声道：是啊，就算对消费者也是一样没好处的！底线价格，会滋生很多小厂家，铤而走险，在制造成本上下功夫，产品质量肯定会下滑，消费者如果一味的选择低价产品，养成习惯，受害的只会是他们自己！ 张海嗯了一声道：道理咱们都懂，可消费者不知道啊，他们肯定是谁便宜的买谁的，得一个便宜算一个！ 我很自信地说道：那就让消费者意识到，不是越便宜的产品，就越好啊！ 张海挂了电话，又有几个比较熟悉企业的老总，打电话给我，我都是一样的给他们上课。 很快，乐天最新发出声明，坚决抵制打价格战，坚守你们产品质量，乐天不降价！ 随后，海鸥同样发出声明，坚决抵制打价格战，为消费者权益保价护行！行业的行。海鸥不降价！ 此后，多家企业都发出了同样的声明。 我知道是时候，该自己出手了。 贺洁发出了声明：我们万众集团郑重声明，万众一向抵制价格战，降价就是变相的破坏产品质量，破坏消费者的利益，羊毛出在羊身上。为了行业能够积极健康的发展，万众是不会做出让步降价的！同时，呼吁消费者擦亮眼睛，看清降价的本质，希望购买者要看清产品质量，以免上当受骗！ 最后的重磅炸弹是家电行业协会发出的声明：作为家电行业协会，有着保护消费者权益的义务，深知家电产品的成本，既要控制好产品价格过高，也要保证产品质量，限制产品的底价，减少产品成品，来达到降价吸引消费者的目的，是极为不可取的。 .