第178章 燕翼贻谋

前文再续，书接上一回。 前边讲到我、萧遥剑和船夫回客栈时，正好遇见三叔和凌轩要外出谈生意，我们就跟着去。 俗话说，出处不如聚处。 就是指货物在聚集的地方比出产的地方多。 荔溪口是辰州府一个较大型的货物集散地，许多货物并非本地原产，而是靠着水运集聚此处。 我们在前边曾提过，辰州天下府，一府管沅陵、泸溪、溆浦三县。 明朝时，上百的四川的大货船每年都要来荔溪口一次，从四川重庆满载食盐以及长江口的上海的日杂时鲜用品溯江而上，来到荔溪口，经麻溪铺、入池坪、进坳坪、穿竹园，一路迤逦，翻山越岭直达溆浦；再将辰州府产的桐油装船运至长江各口岸。 荔溪口因此成就了许多殷实的商家。 我看到了明代时期的沅水流域常见的窨子屋的内部样子，坐在窨子屋的天井旁的小厅里，抬头看着四边屋檐围成的天空，澄蓝的天空，白云悠悠飘过。 在这种氛围下，我根本无心听三叔和凌轩跟主人家的谈斤论价，眼睛一直盯着头顶上那块四方蓝天出了神。 三叔他们跟这个商家谈好了生意，我们告别离开，走出窨子屋的大门，与主人家互相道别时，我抬头看见大门的门额上刻着“燕翼贻谋”四个字，心里想，怪不得三叔他们会找这家人做长久的生意。 燕翼贻谋，出自《诗经》《大雅·文王有声》的“武王岂不仕，诒厥孙谋，以燕翼子”。 燕翼贻谋是说周武王谋及其孙而安抚其子的故事，泛指为后嗣做好打算。 一心为子孙后代谋后福的人，一般都是有底线、有原则、有所敬畏的人。 三叔跟这个商家订好合同契约，给付了订金。 约定商家以后每年将我们订下货物发货到云南，到时一手交钱，一手交货；而具体 自从安徽休宁出发以来，三叔和凌轩他们一路上就经常有这样操作。 如是待我们到了云南，我们所订的货物，就会按不同产出时间、一批批地相继运送到云南，我们的生意，只要售卖有货，做到货如轮转，就能获利。 明代三叔凌轩跟商家所立的契约，靠的是双方的诚信；这种事情，放现代人的身上，就是人们口中所说的“隔山买牛”——不实在，但在明代的朴实社会，却是一种通用的办法。 商人从某个角度来讲，绝对是投机份子；能赚到钱，有一个重要的原因就是利用信息差。 古代信息不发达，获得商机靠的就是对各类信息的捕捉收集、整理、输出。 人们常说：机会是留给有准备的人的。 上天给人机会，也要有能力接得住机会。 尤其在古代，想长久经商能立于不败之地，唯一靠的是诚信。 古代的商人，诚信是立商之本。 被商人们奉为经商鼻祖和商圣的范蠡曾说过：积著之理，务完物，审贵贱，无息币。 积著之理，是指积累财富的原理；务完物，是指务必保证货物的品质完美；审贵贱，是指要注意价格贵贱的变化；无息币，是指不要让手中的货币停止流动。 范蠡说的第一个财富密码就是货物的质优，第二是价实，第三是资金的运用。 质优不用说了；价实是指薄利多销和买卖公平。 古代的商人更看重长期稳定的客源，做生意的首要就是做口碑，靠人们口口相传的赞扬和颂说，将店铺的名声传扬。 这一点比现代网络世界的水军们更可信。 欲知后事如何，请听下回分解。