第7章 没钱怎么办？找大小姐投资啊。

一整天，秦浩都在忙着给飞宇网吧安装管理软件，同时还要教店长、网管怎么使用，好在他设计的软件功能都比较简洁，学习成本并不高，教几遍之后，基本就都会用了。 王跃胜对管理软件十分满意，当然，最重要的是这样每个月又帮他省了一笔钱。 等秦浩把18家网吧全部安装完，已经是晚上八点钟，王跃胜说什么都要请秦浩跟肖千喜搓一顿，等到吃完饭回去已经是晚上九点多了。 回去的路上，肖千喜见秦浩眉宇间透着疲惫，有些担忧的问：“其实我自己回宿舍就可以了，你还是早点回去休息吧。” “走吧，反正也没有几步路了，现在的治安可没有你想象中那么好，万一要是出点什么事情，我岂不是要内疚一辈子。” 肖千喜眼眸里流光暗涌，眉宇间闪过一丝喜色。 不知不觉，二人已经来到女生宿舍楼前。 “那我先上去了，你赶紧回去休息。” “嗯。” 肖千喜见秦浩没有离开，只好转身进入宿舍楼，躲在角落里，看着秦浩离去，望着他的背影，久久出神。 “姑娘，马上就要关门了，你进不进去的？” 宿管阿姨不耐烦的喊。 肖千喜这才回过神来，一溜烟跑上楼。 刚进门，迎接她的是两双囧囧有神，且燃烧着熊熊八卦之火的大眼珠子。 谢乔跟徐林一边一个挽着肖千喜的胳膊。 “今天跟秦浩出去一天，感觉怎么样？” “这一天你们都干嘛去了？有没有什么浪漫的事情发生？” 王莹对于这一幕都已经有些麻木了，别过脸一副不认识这俩货的表情。 肖千喜知道要是不说，估计这俩能缠她一晚上，无奈只能把这一天的经过，简单说给她们听。 “什么？就这，合着你们一天啥也没干，就给人安装软件去了？” 徐林咂嘴道：“关键这软件还是免费的，你们折腾这一天图什么？” 肖千喜对互联网也不太懂，只能用秦浩的原话：“免费的才是最贵的。” “什么意思？”谢乔跟徐林都是一脸懵逼。 肖千喜一摊手：“我也不太清楚，这是秦浩说的。” 王莹却是心中一动，她从肖千喜的描述中隐约能够嗅出秦浩的野心。 “大小姐，你是不是看出了点什么？”徐林平时看着大大咧咧，实际上心思很细腻，也很会察言观色。 谢乔跟肖千喜闻言，目光也都落在了王莹身上。 王莹却摇了摇头：“我只能感觉到，秦浩应该是在下一盘大棋，不过具体他要怎么利用这个免费的网吧管理软件变现，我也猜不透。” “这可真是稀奇，还有你大小姐不知道的事情。”徐林调侃道。 王莹白了她一眼：“虚拟流量如何变现，一直都是互联网行业的难点，像亚马逊、雅虎这样的行业领头羊，都还处于亏损状态，我不知道有什么好稀奇的。” 说完，王莹又用一种莫名的语气说道。 “要是秦浩真能利用这款网吧软件赚到钱，哪怕只是几百块，都已经是个很了不起的成绩了。” 肖千喜闻言眉宇间尽显喜色，她对王莹也算是有所了解了，大小姐见多识广，平时对什么事情都是波澜不惊，能从大小姐口中说出这样一番话，无疑是对秦浩很高的评价了。 或许就连肖千喜自己都没有感觉到，听到别人夸奖秦浩，就比夸她自己都还要高兴。 ....... 此后的一个月里，秦浩带着肖千喜跑遍了整个京城所有的网吧，不论规模大小，做到了90%以上的覆盖率。 一开始一些网吧对这个管理系统嗤之以鼻，就算是免费他们也不安装，遇到这种情况肖千喜就会很沮丧。 “咱们的管理软件是免费使用，如果连这样的产品都推销不出去，以后遇到需要顾客付钱的产品，你怎么办？” “碰到这种难啃的骨头不要气馁，也不要死磕，你先尝试把他周围的网吧全都覆盖掉，这些网吧老板私底下往往会有交流，有的时候他们一句话，比咱们一万句话，都要有用。” “跑业务没有一帆风顺的，这次去了不行，隔几天再跑一趟，不要被老板拒绝一次就给他判了死刑，每个人每天的心情是不一样的，或许恰好你那天去的时候，老板遇到什么不顺心的事情。” “这年头能够开网吧的老板，都不是傻子，相反还很聪明，他们有自己的一套行为逻辑，面对这种客户的时候，不是看你说了什么，而是看你做了什么，如果被拒绝一次就再也不来，老板会认为你不是个成事的人，相反，你多跑几趟，混个脸熟，说不定哪天老板看你踏实勤快，就答应了。” 按照秦浩所说的方法，肖千喜不断给自己打气，还真就把一些“硬骨头”给啃了下来。 人的自信就是在一次次成功中慢慢积累起来的。 除了极个别天生自带“不要脸”光环的人，能够越挫越勇外，大部分人的自信是在一次次挫折中被消磨掉的。 谢桥跟徐林还没察觉到什么，王莹却敏锐感觉到，肖千喜跟刚开学的时候，已经有了极大改变，比以往更加自信，也更加成熟了。 这让王莹不禁好奇，这一个月里，秦浩到底对肖千喜说过些什么。 ........ 当然，也不全是好消息，如此快速的扩张，所带来的结果就是宽带跟服务器费用不断攀升，秦浩之前卖SIm卡+卖mp3赚来的十万块钱，80%都搭在里面了。 而这距离秦浩的目标还相距甚远，按照秦浩的计划，至少也得覆盖掉华北地区60%以上的网吧，他才有资格去谈如何将这些流量变现。 “要是实在缺钱的话，我这里还有一些.......” 还没等肖千喜把话说完，秦浩就摇头道：“不仅仅是服务器，我们还要请业务员去推广，不然就凭我们两个跑断腿，也跑不了几家，现在时间对我们来说是最宝贵的。” “那怎么办？” 肖千喜神情有些沮丧，忽然发现秦浩正直勾勾盯着自己，羞涩的避开秦浩的目光。 “你不是说过，你们宿舍的王莹是个富婆吗？” “你........该不会是想.......” “想什么呢，我的意思是找她投资。” “投资？” ....... 当天晚上，肖千喜以发工资庆祝请客的名义邀请谢乔她们一起聚餐，原本王莹是不打算去的，但是耐不住徐林的软磨硬泡，只能答应。 结果到了餐厅，却发现秦浩也在。 谢乔跟徐林对视一眼，坏笑道：“千喜，你这是什么意思啊，说好了请我们吃饭，怎么还带家属啊。” 家属这个词，让肖千喜闹了个大红脸。 王莹却察觉到事情似乎没那么简单。 果然，刚点完菜，王莹刚刚拿起筷子尝了点味道，秦浩就放下筷子，图穷匕见。 “投资？” 王莹嘴角抽了抽：“我现在走还来得及吗？” “吃人嘴短，总得资助点吧。”秦浩厚着脸皮道。 “多少？” “五十万不嫌少，五百万不嫌多。” 谢乔跟徐林都傻了：“多少？” 肖千喜也有些被震惊了，原本她以为秦浩只是找王莹借个一二十万的，没想到资金缺口这么大。 王莹没好气道：“我现在吐出来还来得及吗？” “那多有损你大小姐的形象，百八十万的对于大小姐你来说，应该不算什么吧？” 王莹都气笑了：“你还真敢开口，你见过谁家里会一次性给在校大学生那么多钱的？我要是去跟我爸妈开口，回头我爸妈非得以为遇到诈骗了。” 谢乔跟徐林都是一副深以为然的表情。 秦浩不紧不慢的道：“要不这样，你有多少算我借的，利息按照年化率10%来算，当然如果你愿意投资，我可以按照这个项目30%的利润给你分红。” 王莹放下筷子，一本正经的道：“不管是借也好，投资也好，你总得让我看到你的盈利点，据我所知，你的管理软件声称是永久免费，假如你突然收费，一定会有大量网吧老板舍弃，你这一个月的努力，很有可能就毁于一旦了。” 肖千喜看在眼里，记在心里，秦浩却不慌不忙的点头道：“没错，收费无疑是杀鸡取卵，所以我也没打算靠收软件管理费来赚钱。” “至于盈利点，你先告诉我有多少钱可以拿出来，要是太少的话就算了，免得泄露我的商业机密。” 王莹翻了个白眼：“你还拿起桥来了。” “你是我找的第一个投资人，但绝对不是唯一一个。” 见秦浩一副淡定从容的姿态，王莹的好奇心也被彻底激发。 “这些年我的压岁钱，加在一起怎么也有个五六十万，我还可以向家里要一点，凑个八十万应该没问题。” 秦浩想了想：“八十万勉强能坚持一段时间。” 说完，秦浩拿出一份文件递给王莹。 王莹狐疑的接过来，谢乔跟徐林虽然很好奇，但之前秦浩说涉及商业机密，她们也不好意思凑过去，只能眼巴巴看着王莹脸上的表情逐渐变化，从一开始的不屑，到后来的惊讶，再到最后的诧异。 “这个可行性报告是你一个人做的？” 看完文件后，王莹用一种不可思议的语气问道，说完还看了看一旁的肖千喜。 肖千喜连连摆手：“这个我完全没参与过。” 事实上，她都不知道秦浩是什么时候弄出的这份文件，而且文件里的内容究竟是什么，能让见多识广的大小姐，露出这样的神情。 “所以，你是打算把钱借给我，还是算投资？”秦浩反问。 王莹喝了一大口饮料，然后重重将杯子扣在餐桌上。 “当然算投资，我又不是白痴。” “钱什么时候能到位？” 王莹没好气的白了秦浩一眼：“有你这么拉投资的嘛。” “时间就是金钱，大小姐，我们现在每一刻都在跟时间赛跑。”秦浩一本正经的道。 “好吧，最多三天。” “那就祝我们合作愉快。” 王莹迟疑了一下，还是用指尖跟秦浩轻轻握了握手。 谢乔跟徐林都傻了。 她们刚刚见证了什么？ 一笔价值八十万的投资，就这么三两句话，一份不知道写了什么的文件，就这么落定了？ 再看王莹跟秦浩轻描淡写的模样。 人家大学刚开学就谈成了一笔八十万的生意，自己还在为每个星期能吃到加餐的鸡腿而沾沾自喜。 难道这就是所谓的，人跟人之间的悲喜无法相通？ 可这差距是不是有点太大了？ 肖千喜也有些傻眼，她一直知道王莹家很有钱，可究竟有钱到什么程度，以她的想象力，完全无法去做设想，没想到今天忽然有了一个概念，压岁钱就五十多万，还能随时向家里要三十万，她就算跟家里要三百块钱心里都充满了负罪感。 这就是人跟人之间的差距吗？ 吃完饭，回到宿舍。 王莹拿出手机，语气平静的对着话筒说了几句，然后就把电话挂断了。 徐林眨眨眼：“大小姐那八十万，这就搞定了？” “不然呢？” “不是，你一下要那么多钱，你父母难道不问问你要做什么吗？”谢乔实在是憋不住了。 王莹眨眨眼：“问了啊，我说投资，我妈问我靠不靠谱，我说我什么时候被人骗过，她就答应了啊。” 徐林跟谢乔对视良久，最终哀叹：“不愧是大小姐，这要是我们家，估计家长该报警了。” “其实也没你们想的那么好，这是我第一次做投资，如果赚了钱，就说明我是这块料，以后家里还会继续给我支持，如果赔了，以后一段时间就只能乖乖领零花钱了。” 王莹不解释还好，这么一解释，徐林跟谢乔更受打击了，亏了那么多钱还能再给机会？那可是整整八十万啊。 肖千喜就更别提了，呆呆看着王莹，一时不知该说些什么。 三天后，王莹果然把钱打到了秦浩的账户上，同时还不忘吐槽。 “你能不能注册个公司，我妈一看是打进个人账户，还以为我是碰到诈骗，差点就不给钱了。” 秦浩无奈道：“我也想啊，注册资料早就递上去了，一个月了都还没批下来。” “你注册的公司叫什么名字？” “浩然科技。” “行，我找人帮你问问。” 五分钟后。 “下午你去一趟工商局，带上资料，找赵科长，他会替你办好的。” 果然，这朝中有人就是好办事。 下午，秦浩到了工商局，不到一个小时就把流程走完，就拿到了营业执照，而且赵科长还十分贴心的替秦浩申请了高新科技企业认证，这玩意每年都能省去一大笔税。