第281章 三个方案

张嘎和老哈桑结束通话以后，便收起手机，走回原处。 等了半晌的陆总，连忙朝身后抬抬手。 一个小年轻立刻跑上来，手里拿着两本花花绿绿的册子。 上面一本，封面一看，是个摩天大楼的效果图。 小年轻走到陆总和张嘎的中间，将那册子打开，是个什么大厦的简介。 字数不多，基本是图片说明，一眼就能明白是啥情况。 其实就是个高级综合商务楼。 主楼办公，裙楼商场。 小年轻嘴皮子很利索，一看就是职场精英，翻开册子，便滔滔不绝地讲了起来。 张嘎心里还想着索西里的事情，一个字也没听，皱眉问道：“简单点说，什么意思？” 陆总道：“张酋长，是这样。之前我们双方之间有点小误会，主要原因在我们。 “集团公司高层，对这件事一直耿耿于怀，所以想了一个方案： “我们计划集中全集团最好的设计师、建造师、施工队，为加兰国设计建造一座摩天大楼，地下四层，地上八十八层，总高460米。 “这样一座地标性建筑，建成后将超越码头101，成为中东第三高的摩天大楼，绝对可以体现张酋长和加兰国的势力、气魄。 “小小心意，希望能弥补我们之前的失误。” 瘦高中年补充道：“还有一个高档的高层小区，和一座大型高档奢侈品商场，帮助加兰国和国际接轨。” 这人着重提了“高层小区”四个字，还下意识向两边的低矮建筑群扫了一眼。.. 说罢，几人脸上，都带着真诚的笑容。 张嘎总算知道这帮人想干嘛了，说白了还是推销项目的。 但他对这种拐弯抹角，甚至略带几分绑架意味推销模式，十分不爽。 但他还是笑着道：“那怎么好意思，送我们这么多？” 拿着图册的小年轻一听急了，连忙摆手道：“不不不，张酋长，不是送的……” “张酋长说笑了哈。”陆总瞪了小年轻一眼，轻飘飘地接过话头，“为了表示集团公司的诚意，设计费确实是不收取的，其他费用也是成本价，绝不会赚张酋长一分钱！” 张嘎看着他，突然反问道：“你知道加兰国面积多大，人口多少，还有未来的规划吗？” 陆总一愣。 不等他回答，张嘎接着道：“面积45000平方公里，人口300万不到。你觉得我需要摩天大楼吗？摩天大楼一天几十、几百万的运营成本，你帮我出吗？” 陆总沉默不语。 “我们国家不承认所有奢侈品牌，就算茶奈尔在我们这卖包，售价也不准超过五百块一个，你们觉得我需要什么高档奢侈品商场？” 金城基建的人全都皱起眉头。 “还有。”张嘎指着两边的住宅楼，说道：“低密度住宅，有什么地方比你们的高层商品房低一等？做高层需不需要电梯？需不需要安装成本、维护成本？需不需要公摊面积？这些成本最后分摊在谁头上？” 陆总脸色变幻，半晌不语。 “啥也不是！”张嘎摆手道，“你们对加兰国一无所知，以后别来烦我。” 张嘎扭头就要离开，但他忽然像是想起了什么。 又扭头对陆总说道：“不过我在索西里首都摩迪沙，倒是有个奢侈品商场的工程，建设加以后的运营。 “你们想做的话可以转让给你们，给我一千万转让费就行了。” 摩迪沙总府会议室。 “底线是机场方案的25亿融资。”布加查·索普淡然道，“这一点不可改变。” 一瞬间，会议室中，再次陷入安静。 有些人恨不得给自己两个嘴巴。 他们为了梅卡港和浮石岛的事情，已经接连讨论了多日。 有过磋商，有过争吵，有一次甚至吵得面红耳赤。 但所有人争论的焦点，是要保住梅卡港还是浮石岛，或者全都要保。 各自的方案和理由，都不尽相同。 唯独恩格巴科托，始终没有参与讨论和争辩。 但今天恩格巴科托的一个底线问题，布加查·索普仿佛答非所问的回答，让这些人瞬间感觉，自己就他妈像个小丑。 原来索普关注的点，从来就不在梅卡港和浮石岛上。 怪不得他们争论了这么多天，索普始终没有表态。 原来是对他们所有人的提案，都不满意。 因为所有人都没有真正说到点子上！ 有人偷偷看向恩格巴科托。 露出了既羡慕，又妒忌的目光。 合着在座的众人当中，只有这位经济部长，很早就领会了索普的意图。 原来其他人都当了几天的纯傻逼！ 恩格巴科托没理会其他人的目光，慢条斯理地道：“既然是这样，那我们就要拟定一套对应的谈判策略。” 索普没理会众人，直接看向恩格巴科托，点头道：“你接着说。” “我认为这种事，就像卖货一样。”恩格巴科托严肃地道。 谁知周围传来一阵哄笑。 “哈哈。”大黄牙语言粗鄙地道：“不愧是经济部长，踏马的三句话不离本行，真jb专业哈！” 众人又是哄笑。 恩格巴科托看都没向这人看一眼，接着陈述自己的观点：“我们卖货的时候，清楚自己的成本，就可以设置一个最低价，一个能保证我们基本利润的价格。” 笑声逐渐小了一点。 “再设置一个通常市场价。”恩格巴科托侃侃而谈，“这个价格的利润已经比较可观，在满足我们日常开销的同时，还能有一部分盈余。” 更多的人开始倾听思索。 布加查·索普也点点头，示意他继续说。 “最后，设置一个大胆的价格！”恩格巴科托道，“一个可以让我们一夜暴富的价格，这个价格有很大的概率会被拒绝，但只要万一成功，就会为我们带来巨大的财富！” 布加查·索普说道：“你的意思是，从低到高设置三个条件，然后就根据这三个条件去谈？” “是的。”恩格巴科托道，“当然，要先做一定的铺垫，也就是心理上的攻势，然后再给出那个大胆的价格！这是利益最大化的做法。” “可以，就按照你说的，明天给我三个谈判方案！”布加查·索普朗声道。 他双眼注视着自己的经济部长，对其他人不屑一顾：“散会！” 第二天一早，三个谈判方案，已经放在了布加查·索普的办公桌上。 同时，也发到了张嘎的邮箱里。 先发的邮箱。