第351章 不懂生意经，就只能成为别人的垫脚石

陈乔玉真心实意地夸周姐，周姐笑道：“这个夸奖我认了，我现在就是想着，你那边要是能够提升产量就好了，回头我的收入再翻一番，高过松松爸爸，那就更舒坦了。” 陈乔玉忍不住笑道：“肯定会的！” 她刚才听周姐的话，心里很有触动。 淘换物件赚差价，这个终究不踏实，运气好的话，可能就是赚，运气不好的话，看走眼了说不定高价进了一批垃圾，全砸在手里。 投机倒把本身就带有赌博的性质，陈乔玉并不想一直停留在这种事情上。 她把田秀丽想卖红薯粉的事儿掐头去尾跟周姐说了。 “她们家的红薯粉确实不错，是纯手工的，而且顺滑劲道，口感是我们老家数一数二的。” 陈乔玉现在心里也挺有想法的：“我看红薯粉的存储运输都还算方便，能放在店里卖吗？” 其实她找田秀丽合作，主要也是为了师出有名，知道红薯粉的做法从哪儿来。 不然，真要只是做红薯粉的话，她自己完全能做。 她现在可是最能体会“书中自有黄金屋”的人。 不管是红薯粉还是土豆粉还是什么米粉米线，她都能在书上找到做法，无非就是实操手艺和熟练度的问题。 当然了，还能上网找，就算她不会上网，让晓玲和周姐帮她找那种有真人教的视频，也不难。 但是她时间不够，想要慢慢把技术磨练出来，再去教人，时间太长了。 正好田秀丽送上门，陈乔玉觉得很合适。 她没想真的用田秀丽家的看家手艺，毕竟这个年代大家对于这种“独家秘方”还是很看重的，厂子里学技术都还时兴“师徒制”呢，没多少人真舍得把看家本领交出来。 所以她只给田秀丽限定了一年三千斤的收购量，然后用田秀丽的名头。 至于田秀丽肯教多少，教到什么程度，其实对她影响不大，所以自然也不能像跟周姐和大舅一家一样合作分红。 “你想卖红薯粉？”周姐想了想，道：“行啊，跟菜干差不多，还能更规范一些。” 而且手工红薯粉的名头也不错。 周姐说：“跟我对铺子的定位也很适合，我们的拳头产品就是土鸡和土鸡蛋，这两个产品的口碑一直很好，能够帮我们稳住客户。” “蔬菜的成本低，利润高，主要是拉动日活客流量。菜干红薯粉这些其实才是适合正常销售的产品。” 陈乔玉好奇问道：“日活客流量，那是什么？” 周姐说道：“鸡蛋土鸡这些都不是每天要买的东西，短的可能十天半个月才买一次，长的可能两三个月才买一次，平时他们就不来店里了，换成网络销售，就是不来看朋友圈或者社群了。” “这对我们的销售来说不是件好事，我们需要用一些价格相对低廉，但是复购率高的东西来拉动客流量。” “如果一个人本来一个月才买一次鸡蛋，但是因为关注着新鲜着蔬菜，她可能每天都会来看一看，看的过程里，发现我们上了新商品，可能顺手就带一件走。” 很多超市也是这么做的，大部分商品要比网上便宜，但是一定有一些物美价廉的商品来吸引顾客，提升日流量，又有一些拳头产品，保证超市的不可替代性。 周姐耐心解释，陈乔玉不时追问，菜码好了，陈乔玉也恍然大悟了。 “原来是这样。” 她又学到了不少。 在老家，大家都只能在供销社买必需品，还得凭票凭指标。 供销社根本不需要做出什么吸引客户、保证流量的举动。 但是现代做生意就不一样了，自由做生意了，也就会有很多家竞争对手。 怎么保证自己是不可替代的，又能够维持店铺的客流量，就是需要用心思、下功夫的了。 不然，即便手里有好东西，也未必就能卖得好。 更有可能是成为更精明的商人的供货渠道罢了。 陈乔玉越发觉得自己选择跟周姐合作真是一个明智的决定。 周姐现在教她的，不出意外，等到她在老家开作坊建厂的时候，都能用得上。.q.net 周姐让陈乔玉把红薯粉带给她看看：“菜干红薯粉这些商品并不具备稀缺性，主要是丰富一下咱们店铺的品类，让人一想到农副产品，就想到来我们这里看看。” 周姐给陈乔玉打预防针：“所以这些东西的利润也不会很高，你要有心理准备。” 陈乔玉点点头：“我知道的。” 之前卖菜干的时候，她也去菜市场看过了，菜市场也有，无非就是原材料没有他们的好罢了。 但是十块钱一斤的萝卜干梅菜干，二十块钱的茄子干花菜干，三十块钱的干豆角……比比皆是。 所以周姐当时建议她收购菜干的价格尽量控制在八块钱，不然可能有亏本的风险。 八块钱还是建立在萝卜干和梅干菜这些不挣钱的基础上，光是成本和人工、运输、铺租，就已经超过了这个价格。 得靠着其他利润相对高的产品补回来。 红薯粉更是了，菜市场就有几块钱一斤的，超市里的也并不贵。 现代人虽然对“纯手工”的东西多几分兴趣，但也不是冤大头，不会为一个普通非稀缺商品支付成倍的溢价。 不过，对陈乔玉来说，其实现代卖多少钱对她来说都可以，因为这是给老家的人创收的途径。 陈乔玉答应周姐：“我回去找那家人商量下，下次把红薯粉带过来。” “行”，周姐爽快答应了，“我也去调查一下市面上的手工红薯粉的价格和出路。” 陈乔玉笑着点点头：“那就多谢周姐了。” 时间临近傍晚，陈乔玉也没敢再耽搁，骑着小三轮赶紧去了批发市场。