第二千七百一十八章：长辈的建议

江华听到林然的问题后有些惊讶。 林然接着说道：“江兄，实在冒昧，但这件事有些紧急。” “店铺一个月后就要正式开张营业，捡漏和鉴宝我倒是有些本领，但在经营方面，尚为新人。” “实在是找不到合适能请教的人了，还请江兄不吝赐教。”琇書蛧 林然显得很诚恳。 江华却只是喝了一口茶。 常言道，教会徒弟，就会饿死师父。 虽然江华倒是愿意和林然进行公平竞争，甚至在一定程度上提供帮助。 可是渠道这玩意，实在是命根子。 江华听到林然的请求，只是微微皱着眉头，沉思起来。 “林兄弟，我理解你的困境，但有些事情，并非我个人愿意，就能分享他人的。” 江华的声音低沉而坚定。 渠道，关系重大，涉及到的可不仅仅是个人交情，还牵扯到了公司利益。 林然看着江华，眼神中透露出一丝理解与尊重。 “江兄，我明白。”林然笑道，“冒昧了。” 林然并不想让江华置身于风口浪尖，只是一开始觉得江华可能会对公开有所了解，毕竟有这方面的经验。 既然他都这么说了，林然自然也不好再逼问下去。 “我再想想办法，度过眼前的难关。”林然给江华满上了茶。 江华沉默了一会儿，叹气道：“林兄弟，柯家不是专门做古玩批发的吗？” “据我所知，你的古玩店应该都是柯家投资的，为何要跑来询问我货源的事？” 江华不解地看着林然。 虽然能看出来，林然是真心诚意求指导。 但任何一个古玩商人，都会对“渠道”的事缄口如瓶，这是行业的责任感，毕竟涉及到的不止是古玩店的利益，还有渠道商人的利益，这一点，让他不敢轻易透露信息。 林然深吸一口气，定定地看着江华说道：“江兄，虽然我是在帮柯家开店。” “但这家店铺不太一样，将来会是属于我的产业。” “不希望太依赖柯家。” 林然已经相当坦诚了，这番话，他是绝对不会让江华以外的第二人听到的。 因为，他知道，江华也是从同样的境地里走出来的。 还是江璃上次在古宅里告诉自己的秘密了。 果然，江华有所心动了。 “林兄弟，我想想办法。”江华放下茶杯，思索起来。 他也想尽可能帮助林然，但渠道的事确实不方便透露。 或许，换一个时间点来问，江华可以告诉林然合作人的信息，只不过在现在，有很多事情纠缠在一起，不方便透露。 林然表示理解地点了点头，他的眼神中满是感激。 江华也帮助过他很多事，两个人算是相互扶持的关系了。 若是问别人关于渠道的事，不把自己赶出店门就不错了。 林然便耐心地等待着，如果江华实在为难，就算了。 良久，江华才问道：“林兄弟，在解决问题前，不妨我们先来梳理一遍？” “你以前没有从事古玩行业的时候，是如何理解古玩行业的货源问题的？” 林然知道江华这么问，就是己做出了决定，打算帮助林然度过前期店铺货源紧张的问题了。 而且还在引导自己往古玩商人的商业思维上引导，林然静下心来，打算和江华好好论道一番。 古玩店里的古董，和地摊上的古董是不同的。 在潘家园一类集市上摆摊卖古董的人，进货渠道会比较简单粗暴，第一种就是去乡下地方收，在这个年代，很多农村都有老物件。 林然正是靠这种方法，在方大海手中赚到第一桶金的，自然不陌生。 “古玩店在前期规模不大的时候，我们也会用类似的方法。” “不过，我们和一家一户去收的方式不一样，会更加直接。” “就是我们在农村村口设置一个回收点，然后拿着喇叭去村里叫，通知他们可以拿旧东西换钱。” “有的人可能是没有读过书，并不代表他们没常识，知道什么东西值钱后，他们就会回家把对应的东西全部找出来。” 这种做法，被称为“铲地皮”。 铲地皮确实很适合古玩店前期快速拢货，因为收购来的物件通常都比较小，价格方面自然也不贵，通常十几块钱就能收一个不错的古玩，要是品质高点，加到一百，村里人的热情就更高了。 但这种方式，很难有保障。 因为古玩市场在不断夸张，看中这方面利益的人大有人在。 去村里收东西的人多了，村民心里大概也有底了，每个物件大概值多少钱，会待价而沽，不会有人来收就拿出来卖。 现在已经变成了一种日积月累的工作，需要安排专门的人，每个月都去村里跑一趟。 适合小本经营，若是能坚持下来，用不了几年，就能有很不错的收入。 可惜，距离林然的目标还是太远了。 林然略显失望，但表面上还是客气地说道：“江兄的方法不错，我会考虑的。” “哈哈，我只是给你提供一个思路，如果你不知道要怎么做的时候，往往可以先把基础梳理一遍。”江华说道，“正所谓万变不离其宗，只要想通了这个道理，招式完全能随机应变。” “正如金先生小说当中提到的独孤九剑，无招胜有招。” 林然若有所思。 江华不愧是大师级的古玩商人，仔细想想，琉璃坊在最初也不过是一个小古玩店，和在外街看到的差不多。 在江华的本事下做大做强了，其中肯定经历了不少心酸。 “接下来，就是我要跟你分享的第二种办法了。” “也是最为重要的一步，就是找固定客户，从他们手中收购。”琇書蛧 “只要合作了一两次，他们再发现好东西，第一件事就是找你，不就成为了你的渠道了吗？” 江华笑道。 道理是这么个理，可林然现在缺的，就是能稳定出货的渠道。 若是能找到合适的卖家，最好是一些熟悉的古玩店老板，那样他们都有钱赚，皆大欢喜。 “现在古玩市场鱼龙混杂，靠谱的人脉嘛。” “虽然大部分人不喜欢土夫子，但不得不说，土夫子手里是真有货。”