第457章 抓住商机

吃过午餐，已是下午一点半，何志远与陈嘉华互换联系方式后，开车回到了教育局。 走进办公室，王苏婷一见，打着招呼，赶紧起身泡好茶，端了过去。 “谢谢！王秘书，上午局里没什么事吧？” 何志远接过茶杯，喝了一口问道，“王所长他们中午吃饭，怎么安排的？” “何局长！王所长他们午餐，我还是安排在小饭店吃的。” 王苏婷回答着说道，“哦！对了，你的福利在一楼接待室，还没拿！” 接着说道，“你把车钥匙给我，我给你拿了放车上吧！” “呵呵！没事！下班我自己拿吧，你先忙吧！” 何志远笑着说，“哦！对了，王所长他们给了没有？” “都给了，当时没有，后来丁建军主任去补的，有问题吗？何局长！” 王苏婷紧张地问道。 “呵呵！没事，给了就好！” 何志远笑着说。 王苏婷一听，讪讪的拿起何志远桌上的车钥匙，何志远刚想阻拦，却见王苏婷已经快步走了出去。 刚刚点燃一支烟，电话突然响了起来，拿出一看是张宇打过来的，连忙接了起来。 “喂！你好张局长！有什么事请吩咐！呵呵！” “你好何局长！在哪里呢？” 张宇在电话中说道，“我有个朋友，芜州来的，想买块地皮建小区。” “我在局里呢，你们在哪里？我过去。” 何志远一听，开心的说。 “呵呵！我们现在局里，等会我们在新二中南门见面行吗？” 张宇笑着问道。 “嗯！行！我现在就过去，一刻钟后见面，就先这样张局长。” 等对方挂了电话，何志远收起手机，出了办公室，径直来到楼下。 “何局长！就好了，稍等一下！” 王苏婷说着，一回儿拎着大米袋走了出来。 何志远一见，赶紧跑过去接了过来。 “让你女孩子拿这么沉的东西，真是罪过！呵呵！谢谢！” 何志远笑着说道，“有事打我电话，我去二中工地了！” 在王苏婷的答应声中，何志远开车离开教育局，直接开往二中工地。 到了二中南门，刚刚停好车，张宇领着两个人迎了过来。 “何局长！这是我芜州来的朋友——许巍！” 张宇说着介绍了双方。 “你好！许总，欢迎来云都投资开发！” 何志远笑着说，“张局长，许总看重那块地皮了？” “哈哈！何局长真是快人快语！这次麻烦您了！” 许巍爽朗地笑着说道，“我看中了新二中对面这块地，行吗？何局长！” “哈哈！是嘛！许总准备开发多大的地方？” 何志远笑着说道，“这块地有六万多平方，目前还是空缺的！少了可得换地方了。” “何局长！真人面前不讲假话，我想全部拿下这一块地皮，可行！” 许巍一听高兴地说道，“如果可以，我们在签订合同时，可先付百分之六十的款。” 接着说道：“余款在开工时全部付清。” “这样吧，我们坐下来谈，这里也不是说话的地方。” 何志远满面笑意地说道，“张局长是去你办公室，还是到我办公室？” “哈哈！我看还是到你办公室谈，毕竟老弟你可是总负责！” 张宇笑着说道，“就是谈谈价格还是否有商量的余地！” 何志远一听，也正是此意，这么大的项目可不是小事，便开车领着张宇等人往教育局驶去。 车子刚刚启动不久，何志远拿出电话拨了出去。 “李书记您好！我是何志远，有事向您请求指示！” “哦！你说吧，何局长，我听着呢！” 李洪根在电话中说道。 于是，何志远将许巍买地建小区的事情讲了一遍。 “我估计，许总他们想降低一点价格，所以先请求指示，在什么范围可行？” 何志远说道，“这是大项目，在原则的前提下，我可不敢擅自做主。” “何局长，这确实是个大项目，我们原来确定的是一百一十万一亩。” 李洪根一听，顿时沉思了一下说道，“最多优惠三百万以内，你先谈，有情况打电话，” 接着说道，“我现在和吴县长再去商量一下，尽量促成此事！” “好！李书记，那我先挂了，具体情况到时候再汇报。” 听到李洪根挂断电话，何志远放下手机，不一会儿来到了教育局。 将张宇三人迎到二楼会议室，王苏婷一见连忙给众人泡茶倒水。 “许总我这是清水衙门，招待不周，望多多海涵！” 何志远打着招呼说道，“现在，请许总谈谈想法吧！” “何局长！那我就直奔主题了！” 许巍面带笑意地说道，“你们土地现在是一百一十万一亩，也就是一千六百多一平。” 接着说道，“先按六万平方算，土地费用就接近两个亿。” 说着停顿了一下，看了看何志远。 “何局长！你看在价格上是否能优惠一些？” “许总理想价格又是多少？我知道，商人都是讲究利益最大化！” 何志远客气的说道，“我知道你的低价，才能做出考虑！总不能信口开河吧！呵呵！” “何局长！我听张宇局长说，你是城北发展的负责人！” 许巍说道，“你看能不能凑个整，一千五一平，行不行？” “许总！这个价格有点低了，你要知道，现在云都房价都已经出五千一平了！” 何志远蹙眉沉思道，“我们这个地皮价格，在全市已经是最低了！” “何局长！你这边北区是才开发，还不知道以后发展情况怎么样？” 许巍略带忧虑地说，“我们做房地产的，风险大，不确定的因数太多！” “许总，你来这里也了解行情了，跟张局长也是朋友！肯定熟悉这边情况！” 何志远好不为意地说，“像这样的地段，我不涨你的价，就已经很给面子了！” 接着说道，“这个中心位置如果降价，其他周边的岂不是要降得更多？” “何局长！这里怎么是中心位置了呢？看来何局长那我们不当自己人！” 许巍有点不高兴的说，“一千六一平，在芜州也能拿好一些的地段了！” “许总！看来你还是对我们不了解啊！” 何志远见状无奈地说，“让我详细的跟你们解释一番吧！”