第58章 谨慎的小提议

开车来到四机部的时候，领导早已经等候多时。 此刻，领导的心里有千言万语，只是在看到赵安后却又不知从何说起。 实在是机会太过于难得，相比之前的恳求对方投资，到现在几家品牌上门求合作。 这种变化，对于掌管全国电子工业的领导来说，这可是一次难得的机遇。 只是，在赵安要跟几家品牌见面商谈之前，几位领导想先跟赵安深度的了解一下状况。 毕竟，他们现在手上掌握的信息实在太少了。 对于领导们迫切想要知道，整件事具体细节的反应，赵安对此非常开心。 在港城这些天，迈出了事业的第一步，并且手上已经掌握大把的订单。 除此之外，银行账户中躺着的美金，更让赵安信心十足。 但是，做到这一切，只能说完成了一个开门红。 想要顺利的交付这批订单，无论如何都绕不过四机部。 今天的这次谈话，其重要性远远超过跟松下以及摩托罗拉的商务洽谈。 如果不能说服四机部领导，恐怕自己想要在一个月内交付订单的事情就会变得困难。 赵安没有隐瞒，毕竟有些情况也隐瞒不了。 如实坦诚了自己在港城拥有一家公司，并且在港城举办的消费电子展，得到了九百多万美金的订单。 当赵安把情况介绍到这里的时候，几位领导每个人都是笑意盈盈。 这可是九百多万美金的外汇… 不过相比银行账户里的外汇，四机部领导们显然更加重视这笔外汇带来的现实意义。 此刻，任何一笔外汇想要进入种花家，都需要外汇管理局的介入。 倘若，四机部旗下的一家单位，有能力源源不断的挣外汇。 到时候再想跟外汇管理局申请使用外汇，相信一定会比之前更容易一些。 如果四机部能够调用大笔的外汇，也就不会出现之前去霓虹国邀请这些企业来种花家创办公司，却遭遇到极度尴尬的敷衍。 大不了动用外汇直接购买生产线，这样一来还省了跟外资企业的分红。 “你在港城创办公司，我们四机部的几位领导非常支持。 如果有遇到什么困难，不要有过多的思想包袱，尽管开口提出来。 只要我们几個能拍板决定的事情，一定会最大限度的支持你。”钱部长做为四机部的领导，当然懂得说话的艺术。 此刻，这一番话简直就是一面倒的支持赵安。 不过，任何形式的支持，都不可能绝对免费。 既然这个世界上没有绝对免费的东西，赵安也索性放开手脚，有什么困难就一股脑的倒了出来。 “这一次，霓虹国彩电品牌之所以想要合资建厂，就是因为我们公司愿意采购一百万台19寸CRT的显示屏。 这么大的一笔订单，我自然也附带了很多要求。 由于咱们种花家有人力成本上的巨大优势，所以我希望跟我签约的厂家，必须要在京城新建一条生产线，而且还是技术标准最高的生产线。 如果全部的订单在京城生产，仅仅人力成本，以及电子零配件的采购成本，就能够让我的公司节省一大笔开支。 同时，一旦在京城成立一家合资公司，这也意味着这条生产线上的所有产品，都能够换取国家最急迫的外汇。 除此之外，最新技术标准的到来，也能提升咱们国内彩电行业的技术实力。 一举三得的好事，无论是为了省钱，还是为了报效国家。 我觉得我的公司义不容辞，必须要附带来京投资设厂的条件。”赵安先是解释了一下，为什么这些霓虹国品牌扎堆儿来此投资建厂。 听完赵安的解释，即便大家在此之前也有所耳闻，可此时此刻依旧感觉到震撼。 一家刚刚成立的小公司，到底是吃了什么样的雄心豹子胆，竟然敢一口气下一百万的订单。 然而这还不是最让人惊讶的… 最让人惊讶的是，霓虹国那些全球知名的品牌，上到公司老板下到部门经理，每一个都是无比精明的生意人。 他们为什么如此坚信，坚信这家刚刚成立的小公司真的有能力消化掉一百万台显示屏？ 自己人的认可，有的时候或许会因为各种情绪的叠加难免有些水分。 外人的认可，甚至是竞争对手的认可，才足以证明这是一件多么了不起的事情。 倘若仅仅只有一家公司来京城洽谈合资建厂，四机部的领导们也不会如此激动。 正是因为这帮品牌突然来京城扎堆儿聚齐，这才让人觉得整件事处处透露的诡异。 “好啊！太好了。凭借一己之力，给咱们种花家带来资金跟技术，而且还是市场上最紧俏的彩电生产线。 如果你小子是一个士兵，那么今天你所做的这件事，一定能够配得上一枚军功章。 说说吧！具体有什么难处…”肯定了赵安的功劳之后，再次把话题转回到赵安的诉求。 “难处倒是没有，但是我现在必须要争分夺秒。 如果领导愿意帮忙的话，最好能够马上促成，我的小霸王游戏公司跟无线电元器件五厂的供货协议。 我需要这家工厂帮我代工芯片，而且要优先保证我的货物供应。”为了应付眼下的订单，赵安当然希望优先给自己进行供货。 对于赵安提出的这个要求，四机部的领导没有一丝一毫的犹豫，马上就向赵安保证没有问题。 核心芯片得到供货保证之后，赵安又对其他零部件提出供货的招标要求。 只不过这次招标，并没有像市场经济中的那样召开招标大会。 而是直接把供货协议送到了四机部领导面前。 由四机部统筹全局，安排其他厂家提供线路板上的所有电子元器件。 除此之外，就连游戏机的木质外壳，四机部都愿意代表赵安去跟其他单位协调。 有四机部出面，相信采购环节会节省大量的时间。 然而，搞定了眼下的订单，并不意味着以后就可以高枕无忧。 自己到目前为止只推出了一款产品，之后还有小霸王FC红白机，甚至还有小霸王掌上游戏机。 即便不考虑未来的升级换代，一旦这三款产品同时上市。 赵安可以很自信的笃定，国内的整个半导体产业链，根本喂不饱自己的小霸王游戏公司。 在任天堂推出FC红白机之后，仅仅这一台FC红白机加上游戏机的卡带。 硬生生凭借一己之力，消化了霓虹国半导体产业链50%以上的产能。 再加上任天堂的街机跟掌机，在八十年代中期，任天堂一家公司带领着整个霓虹国半导体产业链一次又一次的跃升。 在那时，霓虹国的半导体产业链世界第一，就连北美地区都没办法与之抗衡。 也正是凭借半导体产业链的崛起，给霓虹国经济腾飞注入了相当大比例的动能。 而眼下，赵安想要在国内复制任天堂的成功，所面临的不仅仅是技术上的难题，更是整条产业链产能不足的问题。 到时候，一旦国内出现产能不足，赵安的小霸王游戏公司不可能停止生产等待国内相关厂家提高产能。 一家以产品为核心的科技公司，不但要在技术上领先同行，更要在市占率上远远超过竞争对手。 就像苹果这样的大公司，即便苹果手机全球利润第一。 可是如果全球市场的占比非常的狭小，这也会导致苹果手机逐渐被市场淘汰。..net 哪怕苹果手机技术依旧全球第一，劣币驱逐良币的事情，在任何产业内都频繁发生。 只有保持一定的市场占比，才会有庞大的产业生态。 会有大量的厂家为苹果手机制造种类万千的手机壳，会有无数位程序员为苹果生态写代码写APP。 也正因为有足够的基数，能让这些厂家滋润的活下去。 才会有无数人苹果制造各种各样的配件，以及创造一个又一个APP。 只有这种种类丰富的生态环境，才有可能吸引更多的消费者加入。 如果小霸王游戏公司因为产能不足而被迫等待，只会导致消费者用脚投票，把他们手上的零花钱全部投向竞争对手的产品。 一旦竞争对手做大做强，这不但会给自己增加销售压力，同时也会培养一个一直纠缠不休的竞争对手。 为了避免因为产能不足，而被竞争对手吃掉的市场占比，赵安在将来势必要去霓虹国洽谈供货商。 事情一旦到了这一步，显然对于国内的半导体产业链是一次打击。 为了避免这样的事情发生，最好的办法就是从即刻起马上开始扩产能。 但是，除了赵安之外，没有任何人能够看到未来的变化。 此刻，即便面前这几位非常信任赵安的四机部领导，恐怕也不能接受即刻起就大规模扩充产能的提议。 因为一旦盲目投资导致失败，任何人都承担不起这样的历史责任。 在眼下各个部委各个产业都极度缺钱的情况下，四机部却像疯了一样疯狂扩产能。 即便四机部的领导愿意冒险，他们的上级也不会同意。 可是，眼下这种情况，赵安又不得不以最诚恳的态度提醒一下。 “各位领导，我还有一个不成熟的小建议，希望几位领导能够认真的考虑一下。 希望领导能够以战略的眼光统揽全局，最好把半导体芯片产业所有相关联的企业进行整合。 只有集中优势力量，才有可能拥有强大的研发团队。 同时，也才能够扩大产能，满足将来市场的需求！ 现在，我的公司刚刚起步，就愿意购买一百万台显示屏的订单。 这足以说明，我们公司至少需要相关联的芯片一百万枚。 而这还仅仅只是起步阶段，后续我们的需求量只会越来越大。 我真的很担心，在不远的将来，国内的产能根本无法满足我们公司的需求。 就像我之前所提到的，我们公司之所以要求合作伙伴在京城投资一条彩电生产线，首先考虑的便是成本的节约问题，其次是能够给咱们国家带来不断的外汇跟产业的技术升级。 如果有一天，因为国内产能不足，而迫使我们公司跟海外的其他供货商签约。 不但会提高我们公司产品的成本，同时也会减少我们公司流向国内的外汇。 我现在的内心很清楚，无论我现在说什么样的假设，在没有看到真实数据之前，各位领导也没办法改变眼下的局面。 可是，任何时候想要看到真实数据再做决定，往往会错过很多重要的机遇。 即便我现在没办法改变些什么，但是希望将来这件事发生之后，各位领导能够雷厉风行的去扩充产能。 而不是一次又一次召开研讨会，论证会，专家会… 时间就是金钱，市场经济从来不会给任何人多一秒钟的犹豫。”赵安不想做那种马后炮的人，即便这番话很不中听，也要把丑话说在前面。 如果今天不说这一番话，一旦将来出现产能不足的情况，很可能由于系统性的拖延。 导致赵安不得不跟霓虹国供货商签约长时间的订单。 一旦长时间的订单被签署，这会导致国内很多供货商逐渐被淘汰。 这是一个历史性的窗口，国内现有的技术水平，完全能够满足赵安所有产品的技术标准。 一旦到了八十年代中后期，如果国内的技术因为没有足够的研发资金而出现停滞。 将来再想利用游戏机带动国内的半导体产业腾飞，几乎就是一件永远都不可能再做到的事情。 别看是一个小小的游戏机，他在此时此刻能帮助种花家建立自己的芯片架构跟专利长城。 而通过游戏机也可以规避很多虎视眈眈的恶意竞争。 即便游戏机跟电脑的硬件几乎百分之百通用，但是游戏机并不会被扣上一个妨碍国家信息安全的罪名。 这就导致，赵安有足够的空间躲避在游戏机这棵大树下偷偷摸摸的发展。 未来的格局，赵安不敢妄言。 但至少，赵安现在的布局，能为种花家诞生一家英特尔加英伟达。 不仅有自己的设计，还有自己的制造。 只要有源源不断的资金，就有足够的钱去研发追赶。 相信到了那一天，种花家的光刻机以及专利长城都不会被人卡脖子。