第1126章 博弈

第三件土货是我的。 这是一件青白釉的东西，市场估价大概在两百万左右。 我心里想的是如果按刚刚冯国坤的节奏，如果无人敢跟，也应该不会超过十万就拿下。 因为十万似乎是个坎，超过了就不愿意试了。 不过我没有像冯国坤一样第一个报价，而是等。 等大家价格报的差不多了，唐老师试再三确认有没有人加价后，我方才举手加一口。 价格已经到九万，我只好加到十万。 但是，我这十万一报出来，就立马有人跟着加了。 我去！我回头看了一眼，还是刚刚那位杭城的同行。 这次，轮到对方跟我笑了。 似乎，这家伙在告诉我，小样，你的伎俩我识破了！ 刚刚唐老师问了好几次他都不报价，而等我一举手，他就跟上了。 这明摆着是在等我呢！ 这家伙还是一样，跟投。 所以，我也没啥好说的，继续一步到位。 “20万！” 我以为我能如法炮制把这家伙给吓跑，但是让我失望了。 人家紧跟着就加上去了，而且人家竟然跟我学了。 “28万！” 唐老师激动了，不过人都是会进步会成长的，他说话的速度却故意放慢了，似乎是在故意给我时间思考。 我也的确需要时间思考。 这哪里出问题了么？ 对方敢于如此叫价说明要么他看清了这拍品是土货，是真东西，值这个钱，得加！ 要么是没看清东西，但看清了我的套路，准备跟投到底。 我感觉大概率是第二种情况，因为看清东西要么一开始就看清了，不可能后知后觉。 我估计是他发现了我跟冯国坤是一家的，等于是我高价拍了第一件青白釉，又是毫不犹豫的拍下第二件青白釉。 现在又准备高价拍下第三件青白釉。 这不很明显可以推测出来，我梅九是看真这些青白釉的。 所以，人家就把这些青白釉当真的拍了。 “28万，这位老板要不要加价呢？” 门口唐老师催了第二次了，我是要还是不要呢？ 还是那句话，不能便宜了对方，否则后面还有十几件货我就别想了。 其实现场最好的解决方法就是大家平分了，低价拍走对大家都好。 但是，这对卖家可不好。 所以，我们也不可能平分，现在只能硬怼了。 而这硬怼，唯一受益的就是卖家了。 当然，还有拉纤的，人家是靠最终成交价来提点的。 对于我们古董商来说只要还有一点利润空间，就是值得硬怼上去的。 所以，我再次举手，是一步到位，“99万！” 我故意给对方准备了一个一百万的坎，就看对方上不上。 一般情况下，一件两百万的货，抛去成本和利润空间，古董商最多大概会一百六七十万拿下。 当然，我上面说的是熟坑，真传世的货，没风险。 而如果是土坑，二三十万，顶多四五十万就差不多了。 再多，古董商就不太愿意接受了。 不是说土货不值钱，其实单从货本身来说都一样。 而是古董商心里上不接受，毕竟风险不一样。 但风险这种东西只要没发生，基本上都是主观心理上的。 所以，只要你不知道这玩意是土货，你就不会感觉这玩意有风险。 也所以，才会有今天这场土坑冒充熟坑的拍卖会。 所以我这99万的报价一是故意制造一个门槛击退对方，二是想要摸一摸底，看看对方是当真只是跟我投呢，还是也看清了这些货其实是土货。 99万的报价一出现场自然再次沸腾了。 很多人都是看着堂屋门口椅子上的那件青白釉开始思考了。 从大家有点疑惑的小表情来猜测，我估计多数人的内心戏是：我这咋就看不懂呢？这青白釉当真是真的？这也漂亮的有点过了吧？ 而门口的唐老师那叫一个激动啊！ 他看着对方嘴都拢不住了。 “99万，怎么样，这位老板，加一手？” 对方又犹豫了！ 毕竟是上到百万了，这万一是个假货，那可就血亏了！ 从对方犹豫的表情看，我感觉对方还是在试探，只不过他的底线高了很多。 但是到了百万，他依然不敢逾越。 虽说99万的价格相比古董本身价值不算高，但是相比出土货的价格那可是高出不少了！ 所以，到了这个价格唐老师也就不墨迹了。 见对方犹豫不决，是快速确认三次见对方没有答复就直接喊一声99万成交！ 我拿下了第二件青白釉，算是全场的第三件。 不过，好事也就此打住了。 当第四件青白釉出现的时候，当冯国坤再次举手竞价的时候。 我发现对手的似乎完全突破了自己的底线了，是直接跟我们干到底了。 很显然，我们这边是一而再，再而三的高价去竞拍这青白釉，那肯定是看准了的。 所以，事不过三，第四件人家不放手了。 冯国坤是按照套路一口价出到了估计的一半，对方竟然紧跟着加一手，只多一万。 而冯国坤也跟一手，对方继续往下跟。 双方是紧紧咬着不放手，共计加了十几手，价格直接就到了估价的六成。 这时候冯国坤就有点皱眉了。 如果他不知道这些是土货，别说六成，就是出到估价的八成也是可以拿下的。 但是我前面跟他说了这些是土货，来冒充传世货的，所以，对冯国坤来说六成已然是高的不能再高了。 再出，就很难接受了！ 所以，他咬着牙又一口加了三万，试图最后压一把对手。 但是，对手依旧死死不放，而且还是一万的加价。 这搞的冯国坤很没脾气。 我发现现在的情况开始反转了。 这是信息不对称造成的。 我们之前能拍到第一第二件，甚至第三件，是因为我们知道这些是土货，是真东西。 所以，我们能下手拍到。 而对方不知道，所以不敢。 但是，现在情况正好相反。 对方从我们的动作判断这东西是真东西，至于是不是土货我感觉对方还不知道，或者是还不确定。 而对方不知道这东西是土货，也导致了他对这东西的风险判断就不一样了。 人家心里没有这风险，那他能给出的最高价就远比我们高多了。 我们出到六成估价都心痛，但是人家能出到八成还感觉有的赚！