第562章 童叟无欺

杨墨摊摊手苦笑道：“就是探讨一下，有没有免费推广的可能性！那现在说说sunoS的定价策略！” 斯科特略一思索之后说道：“微软现在的主要产品是2001年发布indosxp操作系统，这两年陆续推出indosxpSp1和xpSp2补丁包！indosxp的定价为非常昂贵，家庭版简易包50美元，彩包高达170美元，专业版简易包110美元，彩包更是高达225美元！我的建议是为了争夺市场，在微软的建议零售价基础上，下调10-20%，给渠道留下足够的销售费用！” 约翰-杜尔和安迪都点点头，表示认可斯科特麦克尼利的定价策略…… 杨墨却摇摇头说道：“太高了，家庭版简易包砍去一半，定价25美元，彩包80美元！专业版简易包55美元，彩包110美元，渠道费用另算……” “啊？这个价格也太低了吧？再减去渠道费用就剩不了多少了……”斯科特-麦克尼利说道。 杨墨摆摆手说道：“这只是初步定价，真能够以这个价格把sunoS操作系统卖出去，你就感谢上帝吧！” “这个价格也卖不动？”安迪也诧异的问道。 “微软能眼睁睁的看着咱们用低价策略抢占市场吗？他们必定会跟进，和我们打价格战！我们需要随时调整售价，不能被别人牵着鼻子走！”杨墨解释道。 “那各品牌电脑厂商的批量购买价格也要下调了吧？”斯科特-麦克尼利问道。 “一口价！家庭简易版8美元、专业简易版15美元！童叟无欺，所有品牌厂商一视同仁，一周内签约再打九折！”杨墨略一沉吟之后说道。 “8美元？”斯科特-麦克尼利瞪大了眼睛问道。 杨墨摆摆手说道：“不低了！这也就是微软长期垄断着个人电脑操作系统市场，才出现价格虚高的现象！一台电脑才几百美元，微软凭什么拿走上百美元？” 6月18日。 距离微软商店下架qq即时通讯软件整整过去了53天。 经过半个月铺天盖地的宣传之后，sunoS全球线下线上同步开售。 亚马逊官方自营店送出大量3-20美元不等的优惠券，刺激电脑用户的购买欲望！ 在杨墨、安迪、约翰-杜尔等资本大佬的撮合下，sun微系统公司不仅拿下了致远、联想、长城、戴尔的全部订单，还用低价撬走了宏基、华硕、惠普的部分订单，除了Ib、东芝几个战略合作品牌，微软一夜之间几乎丢掉了品牌电脑的一半市场份额！ 比尔这次意识到不妙，下架qq即时通讯软件和亚马逊应用软件，并没能如愿以偿逼杨墨就范，反而激起致远集团的强力反弹，动用全部的资源布局个人电脑操作系统！ 从错失收购东南资产管理公司持有的sun微系统公司22.3%的股权开始，微软公司就一步错步步错，在不断的决策失误中，给indos操作系统引来有史以来最强大的竞争对手！ 更令别人猝不及防的是，这个竞争对手完全不按常理出牌，动用各种匪夷所思的方法，从微软商店生生挖走一个成熟的应用软件生态链！ 可这还不算完，sun微系统公司一夜之间，不知道从哪里找来那么多“计算机专家”站台，以及专业评测机构，虽然出具的各种各样的测评报告中，没有详细的友商名字，但业内人士一看就能看出来，哪些对比数据属于AS系统，哪些对比数据属于indosxp系统…… 明眼人一看便知，sunoS和一向以高端机自居的苹果操作系统，各种数据几乎不分伯仲，而另外一个品牌就稍逊一筹了！ 这些所谓的专业评测机构并不怕微软的起诉，他们只是用了公知惯用的春秋笔法，对indosxp的优势部分一笔带过，甚至直接忽略！而对sunoS的优势部分，各种大书特书的解读…… 而压死indosxp的最后一根稻草，是sunoS堪称丧心病狂的价格战！ “8美元？法克！麦克尼利这个蠢货……”比尔啪的一声把电话摔在面前的桌子上，气急败坏的骂道！ 整个会议室里鸦雀无声。 8美元…… 过了很久，保罗艾伦才有些犹豫的说道：“麦克尼利执掌sun微系统公司以来，一向不屑于和竞争对手打价格战！这一定是杨墨的主意！只有这个疯子，才会定出这个疯狂的价格！” 就在这时候，鲍尔默的电话也不合时宜的响了起来……… 十几分钟之后，鲍尔默神情凝重的重新走进会议室。 “史蒂夫，出什么事了？”保罗艾伦问道。 “惠普和戴尔都要求和微软解约！”鲍尔默神情沮丧的说道。 “解约？这怎么可能？”保罗艾伦心里咯噔一下，诧异的问道。 “indosxp给各大品牌电脑制造商的售价是sunoS的三倍，他们想要解约，也是情有可原！”鲍尔默苦笑道。 “比尔，8美元的团购价，我们要不要跟进？”保罗艾伦沉吟片刻之后，转头看向比尔问道。 “再等等！sunoS的测试效果怎么样？”比尔皱眉问道。 “技术部的测试结果显示，sunoS无论是计算机资源利用率，还是实用性软件的配置，都不在indosxp之下，应用生态几乎完全照搬微软商店的模式……”鲍尔默说道。 会议室里死一般的寂静。 产品不比你的差，价格却只有你的一半不到！indosxp操作系统的先发优势，在sun微系统公司铺天盖地的宣传面前，几乎不值一提！ 而sun微系统公司早已不是那个三年时间股价跌去90%的破落户，他的背后站着整个硅谷最有实力的三家资本公司……