第150章 信心倍增

夏晓也道：“叶总，南天说得对，如果价格低了，还真不能保证这个项目的质量，以及以后的持续服务，毕竟开发后，可能还有一些bug需要修复，还需要把你们的需求细致化，这很不简单。” 叶华很镇定的看着需求表。 良久，才开口说：“行，我明白了，你们先在这里手拟一份报价单，我上报给老板审批，如果通过了，我再通知你们过来签合同。” “那……叶总，大概需要多久？我们心里才有底。” 叶华想了想，道：“最迟明天下午，我们老板明天下午要出差，我会赶在明天下午前给他审批。” 从纵向文化出来，夏晓很是担心。 “南天，你说那个潘总价格会不会比我们低太多，我们根本就没有签合同的希望了？” 我回答他：“我也不知道，如果他现在再次报价的话，肯定是比我们低的。”看書菈 “那怎么办？如果我是客户，肯定是要选择价格低的。” 我摇头：“也不一定，每个人的选择不一样，就像你买个刮胡刀一样，有几十块，有几百块的，你怎么选？” 夏晓笑道：“我的刮胡刀选的都没过百块。” “我也是，所以我们才是穷人思维。” “那这事怎么办？” 我心态平和，笑了笑，说：“饿了吧？先去吃饭。” 其实我也很担心。 只是我在赌，赌叶华会卖我们这个人情。 所以我还是按原价报给了他，他用公司的名义还我们这个人情，何乐而不为？ 令我没想到，又十分惊喜的，第二天上午十点钟左右，叶华就给我们回了话。 他告诉我，老板已经审批了。 让我们赶紧拟合同过去签。 “南天，你最好是赶在中午下班前过来，我怕时间拖久了会有变数。”叶华在那头提醒着我，“下午老板要出差，我想上午就把这合同给他签了，如果今天不让他签，可能就要到下周了。” 我赶紧和夏晓商量了合同的细节，半小时后合同终于打印了出来。 但有一个问题，我得请假。 罗德国锁紧眉头，问我：“你请假做什么？” “我亲戚过来了，需要出去接一下他。” 说这话的时候，我是惭愧的，我眼睛都飘忽着，不知道该把目光定格在哪里。 毕竟老赵问我的时候，我还大言不惭的说我不会影响工作。 转个身的功夫，我就要因为我的副业而请假了。 实在是无法面对罗德因。 罗德国深深的看了我一眼。 我也不能肯定他信不信，但他同意了。 我打了个车直奔纵向文化。 签合同时，是叶华的秘书指引我签的。 但当她看到乙方那一栏写着我个人名字时，皱了皱眉。 “南先生，您是以个人的名义签这份合同吗？” “是，有什么问题吗？” “抱歉，这我得问问叶总。”这女人工作起来的样子倒很有味道。 叫什么名字来着？ 刘明君。 她打电话给叶华，又把电话给了我，“南先生，叶总需要跟你讲话。” “南天，你们没有注册公司？”叶华很是不解和诧异。 我有点儿慌了，之前一直是跟在潘旭屁股后面走。 现在自己要单枪匹马独闯时，才发现存在的问题不小。 “没有，我以个人的名义签这合同，按手印，复印身份证你们保留，不是一样吗？” 叶华语重心长道：“南天啊，我倒无所谓，但你要知道，第一，你要注册了公司，才能使我们信任。 第二，我们公司有规定，走账是要公对公的，特别是这种过万的金额，你这样，我们的财务很难做。” “叶总，我一直都是这样做的业务……” 叶华沉默了很久，才道：“南天，你这样太不规范了，行了，你先签吧，后面我来想办法。” 我以为这单又要因为这个原因搁浅，没想到叶华这么爽快的就把问题抛到了他自己身上。 这点让我很是感到竟外和感动。 “谢谢您了，叶总，有机会再好好向您道谢。” “小事。”叶华又道，“上次你帮我的事我还没好好谢谢你，所以我也得为你做点什么才行，这个单，当初答应了你，也没想过再找别人。” “那……”我犹豫着要不要开口问，想问，又怕不合适。 “有什么想问的？” 我顿了片刻，还是问了：“那叶总，那天潘旭给您的报价，是不是比我们低很多？” 叶华放低了声音：“这个我不知道，我也没好奇。 因为我没给他机会，我告诉他，如果是跟我谈这个订单的事，就让他马上离开公司，所以我和他根本没谈关于订单的任何事，包括价格。” 我小声追问：“那您和潘旭，聊了些什么？” “我全程没怎么说话，倒是潘旭，说了你的不少事。”他停顿了两秒，“南天，我觉得，潘先生这个人，不能深交。” 我松了口气。 没想到自己竟然赌赢了。 而赢的基础，便是叶华的仗义。 签完合同出来，我把合同紧紧的抱在胸前。 人生中第一个大单，终于在困难重重过后，成功了。 三万的单，给夏晓三成。 李威虽说他不参与这单的利润分成，但他帮了我大忙。 所以这钱，我得给。 算下来，我还剩一万多。 虽然最后到手的，并没有想象的那么多，但这只是个开头。 一个好的开头。 因为这个单，我信心倍增。 那天晚上，我就和李威商量，要去注册一个小公司。 李威很是赞成，他是做业务的，知道以公司名义谈单的重要性。 “注册公司很简单，找个财务公司帮注册，给钱就行，然后每个月做一个账，财务公司也便宜。”李威很老成的跟我说。 于是我想到了卢慧。 我发现，各行各业都有认识的人，会让你做事的效率提高很多。 从上次父亲受伤以来，我接的单和每个月的工资，再加上这笔订单的钱到手的话，也有四万多了。 我打算在年后买一辆车。 但我还得要努力赚钱。 如果顺利的话，应该卢慧组的局里又有几个订单可以签的。