第305章 自以为是

据我所知，软件销售虽然回报周期长，但单子大，这一块还是可以试试。 和杨婷结束通话后，我便打电话给夏晓，想问问他的意见。 夏晓一点儿都不谦虚：“别的不说，各种软件我还是有了解过的，哪一行用什么软件我都知道得很清楚。” “如果我们要做软件销售，要注意什么？”我问他。 “除了你能拿到货以外，重要的还是实施，这个周期很长，需要有专门的人跟进。”夏晓顿了顿，“不过这也要看甲方需要用到哪些模块，简单一点的模块不需要实施很久，比如只有财务，但之前数西就实施了好几个月，因为用到了生产和成本，比较复杂。” 夏晓说得很通俗。 其实也就是两个重点：一是能拿到货，二是要有专业的人员去实施跟进。 拿货我可以找其他代理，有专业的人跟进这个暂还不具备。 不过我完全可以聘人，只是要找个做全职的员工。 这一时半会儿还真不能实现。 我抽着烟，想了很久，还是打算先把杨婷这个事帮了，但她给我提供了这个思路。 仿佛我的路更加宽了。 她发信息过来，她们只用到财务和仓库模块。 我在微信翻了很久，找到了姜龙云。 亿友软件代理商经理。 因为上次他抛了订单给我，所以我觉得我应该找他。 哪怕这事不成，也要让他知道，有什么业务方面的事，都是想到他的。 投我以李，报之以桃。 姜龙云接到我电话时有些讶异。 在听到我说是海市的订单时，他很直接告诉我，他做不了。 “我们亿友每个地方都有一个代理，每个地方的业务互不干涉，所以就算你好意介绍单子给我，我也做不了，除非这客户是在我们惠城。” 我想到了高启富。 但他们的软件价格昂贵，适用于大型企业，根本不符合杨婷的需求。. “不过我们亿友软件是很符合你同学的需求的，小企业用绝对不会错。” “那你认识你们海市的代理么？” “认识啊，有总代理，总代理下面又有很多小的代理，不过我只认识几个小代理，海市的总代理，我还真没见过。” 姜龙云不说那些花里胡哨的话，问我：“你要联系方式吗？我可以给你。” 当然需要。 “那麻烦你了，姜经理。” “没事儿，上次合作得很愉快，以后有需要，我还得找你，不过你那边有惠城的业务，就别找别人了。” “那是自然。” 姜龙云很快就发了海市的一个代理的联系方式给我。 是一个叫凌军华的人。 第一次没打通。 第二次时，他很久才接起。 我说明了来意后，他变得热情起来。 “南先生，你可以直接把他的联系方式给我，事成过后，我会返一部分作为你的介绍费。”凌军华的套路和我的一样。 我没有答应，“我得问问我那同学。” “南天，如果你有时间的话，你能参与帮我谈谈吗？我们公司只有一个软件工程师，但他刚毕业不久，对这方面不懂。”杨婷小声说，“如果你能帮我的话，我可以给你一些费用，报销差旅费。” 我其实没想到要参与的。 我甚至连刚刚凌军华说的介绍费都不屑的。 杨婷是我的小学同学，我不想赚这个钱。 所以她叫我过去帮她时，我是不太愿意。 我只是想把这个人介绍给她，她们自己去谈，仅此而已。 见我没说话，她又道：“老同学，我就当求你啦，因为我真的不太懂，只要我和他谈的时候，你帮我把把关，用不了多少时间的，这就当你接了一笔小单子，需要出差到海市的小单子。” 杨婷温柔的嗓音让人受不了。 你没办法去拒绝一个像羊羔一样温柔的女人。 我到底还是答应了，“不过你得尽快，还有一周，我就有事要回老家了。” “行，我就约这两天见，那你明天过来？我帮你买票。” 我怀疑她跟她老板很熟。 她好像有拍板的权利。 她很着急，急得我都不知所措。 “南天，你能帮我这个忙吗？”她又一次细声问。 轻柔的。 我想了想，好像是这么个理。 就当我自己出差，很简单的事。 杨婷买的第二天一早的票。 到海市，一出机场，就看到头发披肩的她。 很清秀的面庞。 比在老家看起来更时尚。 她化了妆，更多了份大气。 “南天，这里。”她向我挥手，以引起我注意。 当我走到她面前时，她又率先开了口：“我给你订了酒店，你先去酒店把行李放好，中午咱们先去吃个饭，下午约了凌先生，知道你很忙，所以时间安排得很紧。” 她好像换了一个人，做起事来非常干练。 我既然人都已经过来了，也只能听她安排。 把行李放到酒店后，她带我去海市菜系的餐厅。 和她一起的，是一个男人。 风度翩翩的样子，很年轻。 “这是我老板。”杨婷看他的眼神很是喜悦，“也是我男朋友，左一明。” 难怪，她有决定权。 原来是老板娘。 那我就很纳闷了，为什么杨婷的父母不同意？ 左一明长相帅气，年纪轻轻就当上了老板，不是一般的人才，只是嫌弃人家家里远，在这个年代，未免理由有些牵强。 “你好，我叫南天，杨婷跟你说了吧，我是她小学同学。”我伸手，主动找他握手。 他扯出一些笑，不太大方的回握我的手，“你好。” 接着那笑嘎然收回。 我感到古怪，但又说不出哪里怪。 只感觉这个男人不太热情。 但杨婷并没有察觉什么。 或者她已经习惯了这个男人。 吃饭间，和我说话的一直是杨婷。 左一明偶尔说说话，都是在问杨婷，并没有正面跟我说话。 他很骄傲，但我也不是吃素的。 妈蛋，你们现在是在求我，可不是我在求你们。 杨婷去卫生间时，这左一明终于跟我正面开口了。 不是开口，竟像是交锋。 他很不屑的看着我，“南先生吧？杨婷是叫你来帮忙的，你可别有什么非分之想，我最讨厌你们外地人的人就是，太自以为是。”