第489章 画龙点睛

“老同学，不瞒你说，我们公司的项目刚刚起步，什么都还不成熟，暂时还没有和别人合作的打算……” 尹雪打断我的话，有些不高兴：“南天！你真是个榆木脑袋呀，你知道有多少人争着和王处合作的吗？别看他只是个小小的处长，但他善于铺人脉，别说海市了，就是深城，全中国，他都能让你的项目红红火火！” 我看了一眼冷西，还是从裤兜里摸了一根烟。 抽了一口，我没答尹雪的话。 什么叫红红火火？ 难道没有王处，我们就不能红红火火了？ 不会的，这个项目在任何人手里，都会红火。 所以我不可能和他合作，明说这王处是讲合作，实则只是想跟我分半块蛋糕。 而这块蛋糕其实威震正一家就能吃得下的。 偏偏另一个告诉我，他可以帮我吃。 所以我不可能跟他合作。 高启富不行，他王处依然不行。 “尹雪，我现在在老家，公司的事情也暂时没有管，这件事先这样吧，没什么好谈的，帮我跟王处带句话，就说公司不是我一个人说了算，我们有十几个股东，任何一个人不同意都通不过，所以这事还是让他直接放弃吧。” 尹雪的音量提高了不少，问我：“你在老家？” “是。” “什么时候回来的？我也回来了，现在我在县城，咱们见面谈。”她因为我在老家这个消息而看到了希望般，“快把你的定位发我，我开车过来找你！” 她火急火燎的又道：“或者我叫个车来接你来县城也行！南天，见了面再说好吗？或许你听完我的话，会接受这个合作！” 既然尹雪都回来了，不说合作的事，就是她作为我的老同学，我也该和她会会面的。 “好，我过来吧。” “你那边不好打车吧，要不我过来找你？” 我看了一眼冷西，支支吾吾道：“那个……我女朋友也一起来了……我们开车回来的，我过来吧。” 尹雪顿时明白了：“哦~知道啦，那你过来，我找个地方等你，等下把地址发你。” 尹雪在挂断电话的那一刻，我就感到冷西的脸带着杀气。 “怎么了？”我心里发毛。 “谁啊？还特意强调女朋友过来了？” “一个小学同学。” “怎么，还要避开我？” “哪能啊？你又不是见不得人……” 冷西起身，拢了拢头发，“那走吧，一起见见你这同学，丑媳妇都总要见公婆的嘛。” 尹雪把我约在一家很小的茶馆。 见到冷西时，她脑子还未反应过来，连说话都变得结巴：“南天，这……这是你女朋友吧？” 尹雪身材高挑，看着也很有女人味。 所以在冷西面前，还没有黯然失色。 冷西伸出手，大大方方道：“我叫冷西，你好。” “你好，我姓尹，叫尹雪。”尹雪握着冷西的手，倒有点拘束，“是南天的小学同学。” “南天刚刚在车上跟我说过了，他还不愿意带我来呢，我寻思到底是什么样的同学，能让他不敢带我见面，现在见到果然是长得出众，谈吐又优雅，他这是怕我在你面前自卑呢。” 冷西的猜测我心思是睁眼说瞎话。 但她描述尹雪的样子，却又是诚实的。 我不愿让她们见面，只是怕冷西误会。 而且有她在场，我也怕会影响和尹雪的谈话。 怕大家都不自在，谈任何事都谈不开。 尹雪一乐，“天呐，在你面前我才是自卑呢，难怪南天那么迷恋你，原来你长得这么好看。” “好了，你们也别互相吹捧了，尹雪，你说王处谈项目的事，我刚刚又考虑了很久，郑重的跟你说，我实在不想和别人合作，对别人我可以找理由，但对你，我说实话，这个软件现在正是红火的时候，和任何人合作都是一画蛇添足，非常多余。” “你听都没听我说，又怎么知道是画蛇添足呢？” 冷西喝了一口咖啡，说道：“南天，很多事情不要拒绝得快，我倒觉得尹小姐说的也许和你想象的不一样，搞不好不仅不是画蛇添足，而是画龙点睛。” 尹雪很赞赏冷西的说法：“还是冷小姐说得好，我既然约了你出来，自然是站在了你的角度考虑过问题，你以为我就那么听王处的话，他说一就一，说二就二？” “那你说，我倒听听，到底是画蛇添足，还是画龙点睛。” “王处的意思，是说现在他所能接触到的企业，大多是大型的企业，他可以在空余的时间里，帮你这个忙。”尹雪笑了笑，“你们知道这些大型企业所用的软件都不便宜，甚至很多用的国外的管理软件，还相当昂贵，所以他们不会在乎修复的费用，就是他们平时的维护费用，都不是一笔小数目，所以一旦变成你们的客户，你们可以想象一下，一个订单的金额可以就能抵那些小企业十个甚至几十个的金额。” 冷西听得倒挺认真，“尹小姐，这些大企业，没有王处，也有机会合作吧，据我所知，现在威正天这个软件可是香饽饽，不说其他，就是因为这个知名度都在渐渐打开，想要做大企业的业务，好像也不是难事。” “冷小姐，这个你可能就不了解了，我们这种类型的企业和私企不一样，每个业务都有内定的合作方，并不是说换就换的，就算这合作方能做中间人，也不一定能找到威正天。” 尹雪不厌其烦的解释，“可有王处在中间斡旋就不一样了，很多情况下，他一句话的事，可能就是让你们辛辛苦苦谈判几次，还不一定能成功的事。” “尹小姐，恕我无礼，在合作之前，我们总要了解下，王处到底是个什么样的人？他为何可以像你说的，一句话就可以让别人选择一家合作方？” “抱歉，冷小姐，这我不能奉告，我只能告诉你们，王处的原话是，他只负责开口，其他会有人交接。” 我问尹雪：“这个人……不会是你吧？” 尹雪一笑，“我还不是他最可信的，之所以要我来谈，是因为他觉得凭借我和你之间的关系，我能够说服你。”