第1163章 基站之争 1

当安格斯·汉德给方沐打电话时，科林·迈诺特已经乘坐飞机抵达港岛。 他在港岛结束了一场会议后，立即前往鹏城。 这座国际化的大都市让迈诺特眼前一亮，尽管他知道这些年跨国发展迅速，但亲眼所见还是让他颇感震撼。 迈诺特原先对华夏有着贫穷的刻板印象，以为无论华夏如何发展，都难以与欧洲相提并论。 然而，眼前的景象彻底颠覆了他的想法。 今年年底，其他国家的几大手机制造商纷纷加大在华夏的投资，新款手机如雨后春笋般涌现。 在这种市场环境下，科林集团的手机想要在夹缝中生存更加艰难。 迈诺特不禁后悔起初未能顶住董事会的压力，错失了冲击华夏手机市场的机会。他想，如果从年初就加大投资，现在的局面也许会大不相同。 坐在车里的迈诺特透过窗户，看着熙熙攘攘的街道，随处可见诺亚手机的广告。商店门口，诺亚的大型宣传画随处可见。 最近推出的一款音乐手机特别受年轻人欢迎，由于价格亲民，在街头巷尾几乎随处可见诺亚手机的踪影。 此时的迈诺特懊悔不已，华夏这块巨大的蛋糕明明早就摆在他面前，他怎么就轻而易举的放过了？ 这次的基站项目，他决心不再错过。再失去这个项目，那损失的可不是一星半点。 迈诺特这次来华夏，当然不只是为了见方沐一人。他还与鹏城的其他几位通信行业大佬及官员会面。 但当这些人得知他计划进军基站项目时，几乎无一例外地劝他不要白费力气。 在京城的一家风格古雅的茶室中，科林·迈诺特与一位满面风霜的中年男人坐在一起喝茶。 “迈诺特，我们是老朋友，我就直言不讳了。华夏的基站市场现在几乎被第四洲牢牢控制，就算你提出再优惠的条件，要想介入也非易事。”中年男人慢慢品着茶，语气平静却透着几分严肃。 迈诺特眉头紧锁，不甘心地反驳：“起初，这些基站项目都是我们科林集团在做。孟海生凭什么能插一脚进来，利用自己背后的关系把我们挤出市场？既然他能这么做，我又有何不可？” 中年男人轻轻摇头，“你看，天时地利人和，在这三方面你都稍显不足。现在抢夺基站项目的难度，远非当初可比。” “那如果我和方圆集团合作呢？” 中年男人眼神微闪，似乎有些惊讶：“你是说京城的方沐？他已经联系你了？” 迈诺特点了点头：“正是。我这次来华夏，主要就是为了探讨这件事。我希望通过有影响力的合作伙伴，将我的基站引进华夏市场。” 中年男人沉默了片刻，才继续开口：“方沐的话，或许值得一试。不过，和他结算费用时，你必须坚持一批货一清账，绝对不能月结。” “这可能有些困难。如果真的合作，他一次性的订单量肯定不小，他可能不会同意立即结算。” 中年男人语气严肃：“迈诺特，你一定要听我的。宁可不赚这笔钱，也不能跟方沐月结。否则，你可能会血本无归。到时跟他打官司，可能要扯皮好几年，能不能赢都不好说。” “行，那我记下了。” 四天后，迈诺特离开了鹏城，飞往京城。 作为大型集团的总裁，他受到了方沐热情的款待。 前两天，方沐陪着迈诺特尽享京城的美食与娱乐，直到第三天，双方才正式坐下来，开始谈论工作上的事宜。 基站报价的问题，双方早已通过各种渠道互相试探，迈诺特亲自来见方沐，显然是带着合作的真诚之意。 “方总，价格方面我们已经接近共识了。我想提个建议，如果每批货都能现金结算，那么价格就按你提出的来。”迈诺特直截了当地提出。 方沐明显一愣，他没想到麦诺特会在付款方式上提出异议。 方家在京城是有权有势，他手中确实握有一定的资金和资源，但基站项目毕竟是个庞大的投入，需要动用的资金也是天文数字。 “迈诺特，你知道，华夏这边结算基站款项的周期很长，通常是半年。如果资金周转不灵，可能会导致整个项目延误。”方沐话中透露出对这笔交易的深度考虑。 迈诺特脸色凝重，“方先生，我们的合作的机会近在咫尺，我不希望付款方式的问题，成为我们之间一道难以逾越的障碍。” 两人围绕这个问题扯皮好一会，但都未能找到双方都能接受的解决方案，最终不欢而散。 回到酒店的迈诺特愤懑不已，他摘下领带，沉重地坐在椅子上：“方沐那老狐狸，想要拿我的基站空手套白狼。” 他的助手小心翼翼地提出了自己的观点：“老板，我调查过，华夏这边的结算确实较慢。第四洲那边是半年结算一次。方总他们原本希望能和我们三个月结算一次，可能确实是资金紧张。” 迈诺特心中纠结，他本想通过方沐将自己的基站引入华夏市场，但方沐资金状况的不确定性让他犹豫不决。 他想起了之前朋友的忠告，如果出现问题，国际官司可能会耗费大量时间和资源。 蛋糕就摆在眼前，自己是吃也不是，不吃也不是，还真是头痛。 “我们再观望一段时间，看看是否有其他解决方案。”迈诺特叹了口气，心情依然沉重。 同时，方沐也在办公室里焦虑不安。他距离与科林集团合作仅一步之遥，却因为资金问题陷入僵局。 “有为，你现在就去联系我们关系好的银行，看看我们最多能贷多少款。” “大哥，你确定要通过贷款投资基站项目吗？”方有为眉头紧锁，担忧的神色浮现在脸上。 没办法，基站项目需要的投入太大了。如果迈诺特坚持一批货一结算，我们只能贷款。” “但这风险不小，万一我们还不上贷款怎么办？”方有为的声音中充满了忧虑。 “怕什么，我考虑过了，我们贷四亿左右应该够用。” “但大哥，你再算算，这点钱可能撑不了多久。” “如果实在缺钱，那就从其他公司挪用资金应急。”方沐的声音中透露出一丝决断。 方有为看着方沐的坚定眼神，知道他已经下定决心。虽然心中充满顾虑，但也只能选择支持。 两个男人，一个在酒店的豪华房间里沉思，另一个在宽敞的办公室里焦虑，都在为同一个项目的未来担忧，却又无从选择。 这是一个关乎未来的决定，每一步都踏在风险的边缘。