第75章 沈毅的三板斧

九月上旬。 秋风拂过，带来了寒意。 遥想上次中秋还只需要穿一件薄衣即可，这才半月过去，就要穿厚实一些。 玻璃店铺斜对面的那一棵老树已经开始落叶。 老树周遭，里三层外三层的围满了闻讯而来的人们。 全是杂质的琉璃，他们一辈子都没见过，更别提这晶莹透亮的玻璃。 “来了，运送琉璃的车来了！” 不知是谁嚷了一声，人们各个伸出脑袋，翘首以盼，脸上写满了兴奋。 此刻，店铺内的崔志皓，冷淡的撇了撇嘴，心中冷笑，一群没见过世面的土包子。 作为世家高高在上的优越感自然是有的。 他进入店铺后，手里的那柄白色的扇子竖起，边走边用扇子拍手，看着展柜上的琉璃，时不时摇摇头。 不如自家的琉璃。 这是他的评价。 想来倒是，这些琉璃是沈毅最初拿来的那一批半成品，也是瑕疵品。 而新到的这一批，才是真正的主角！ 沈毅看着崔志皓那撇眉淡淡不屑的表情，轻笑一声，朝着伊兰使眼色。 伊兰瞬间明白，立马出门，派人把新到的玻璃给搬进来。 “掌柜的，这些琉璃也不行啊，就这样的品质，也敢来开琉璃店？” 不止是崔志皓，也有不少有钱人家出现，对着摆出来的琉璃评头论足。 崔志皓在不远处微微点头，表示赞同。 掌柜的何玉磊立马拱手上前，笑吟吟的招呼解释： “各位，这批琉璃为非卖品，全都是赠品，只要购买琉璃达到一定数额，便会免费赠予大家，真正的上好琉璃今日才到，还请大家多多理解。” 这便是沈毅计划中的第一步，造势！ 这段时间，派出不少人造势，就是为了吸引鱼儿上钩。 如今鱼儿已经抵达，那自然该进行下一步。 话音未落。 门外便传来嘈杂之声。 伊兰在最前面提醒搬运工小心台阶。 待到玻璃摆进殿内，伊兰笑吟吟的一一扯下遮住玻璃的布。 瞬间，一件件毫无杂质，近乎完美的玻璃出现在众人眼前！ 能进入店铺里的都是些大富大贵之人，饶是他们见多识广，此刻见到这晶莹透亮的玻璃也不禁倒吸一口凉气！ “好，掌柜的果然没说假话，这玻璃在下包了，全要！” “这是莫非是铜镜？为何比铜镜还要明亮，好哇，这个我要了，都不许跟我抢！” “好东西，我要买回家送给我婆娘，那铜镜早该换了！” 一群人围在玻璃制品前七嘴八舌讲个不停。 而在他们之外的崔志皓脸上已经写满了震惊！ 他很想收回刚刚的评价，这一批琉璃，自家府上的根本不能比！ 他呼吸微微紧促，一呼一吸间，仿佛已经站在琉璃身边，用手轻轻的抚摸，感受着琉璃晶莹的美。 好东西啊！ “掌柜的，掌柜的，这琉璃怎么卖？” 一声声叫喊，打破了崔志皓的幻想。 何玉磊笑眯眯的上前，讲道：“每一件琉璃烧制过程都格外艰辛，匠人用心制作，为了确保烧制时不出现问题，一次只烧制一件，每一件都是独一无二，象征着身份的尊贵，所以价格自然不会低，一百贯打底，买的不是琉璃，是身份的象征。” 琉璃店里的所有人虎躯一震，呼吸瞬间紧促起来。 他们大部分都是商人，商人是什么？ 商人是在此等时代背景下，最底下的群体。 奸商，黑心，哪怕他们衣着华丽，也无法被普罗大众接受。 他们现如今最缺乏的便是身份的认同。 这便是他们大多会选购最好的物品，丝绸，茶叶，这些都是奢侈品，他们要对标士族。 所以钱不是问题，问题是身份的认同感。 而刚刚何玉磊的话，就是给他们编织了一场梦，身份认同的梦！ 这也是沈毅所作的第二步：讲故事！ 当一个品牌没有百年历史时，那就要依靠讲故事来收获认同，并让其买单。 沈毅这也是照猫画虎学后世的一些骚操作。 产品不重要，重要的是能讲故事。 对沈毅影响最深的便是那位枭哥。 枭哥名言：背叛我的人都送他一百万，那将来忠诚于我的人，岂不是几个亿了，听懂掌声! “掌柜的，钱不是问题，我全包了！全要了！！” “别跟我枪，这一批我要了！” 回过神来的众人，便陷入了争抢。 而这时，何玉磊再次开口： “不好意思，诸位，由于琉璃需要烧制的时间过长，所以这一批琉璃没人只能购买两件，并且需要大家写上自己的名字，下次购买可以减免十贯钱，就当是交个朋友。” 沈毅笑了。 这便是他学来的第三步：饥饿营销，也就是限购！ 人引来了，故事讲了，到卖的时候，就搞限购了。 这一套行云流水的模板，可是沈毅在后世雷布斯手里学到的。 “有没有搞错啊，一人只能买两件，你是不是看不起我，减免十贯钱，我稀罕么？” “你不稀罕没关系，掌柜的，这个镜子还有琉璃盏我要了，一共多少钱，我这就让下人吧钱送来。” “你真狡猾！掌柜的，我也要！” 看着陷入疯狂的商人们，崔志皓已经震惊的说不出话来。 这限购两件的操作，怎么这么熟悉？ 琉璃的价格本就居高不下，他原以为这样晶莹的琉璃最起码卖三百贯，没想到只需要一百多贯。 搞的他也想买了。 可自从崔志硕他买精盐亏损了五万贯后，他们的每月俸禄便少了许多。 买两件是绰绰有余，但眼下需要和父亲商议。 他父亲便是崔志硕的二叔，崔家的二当家，崔锦辉！ 掌管着崔家大部分生意的那位。 崔志皓看着这一批玻璃越来越少，心里很不是滋味，便快速的退出了琉璃店，小跑回家。 而沈毅在刚刚众人被何玉磊吸引时，已经来到二楼。 他站在窗边，看着一路小跑回家的崔志皓，脸上露出淡淡的笑容。 “鱼儿彻底上钩了。” 对沈毅来讲，今天的情况称不上是震惊，算是在情理之中。 但只要崔志皓能把消息传回去，不管崔家短期内会不会来买，沈毅的目的是已经达成的。 “时间啊，最不缺的便是时间。”沈毅微微感慨道。