第 15 章 目标

送走最后一个顾客，到了下班时间，李晓和江静怡打了个招呼，匆匆往出租屋赶去。 王一鸣档口已经退了，那台旧电脑，他搬到了李晓出租屋，暂时在这里办公了。 他正等着李晓，布置下阶段工作任务。 这个网吧电脑桌面管理软件1.0版本，李晓做得很简单，刚刚已经把程序代码、功能给王一鸣讲清楚了。 “接下来三个月，你工作任务，是开拓市场，每月目标安装100套。这是硬指标，不存在讨价还价的余地。” 王一鸣在心里默算了下。 “明白，我每天可以拜访5至8家客户，每月应该可以拜访200家左右，每月免费安装100套，没问题。” “我已经安装了几套，稍后把联系方式给你，以后你去维护。还有些我没去的客户，也给你拜访。至于其他客户，需要你自己想办法。现在开始，每周五晚上，在我这里开会。” “明白。” “在前期销售中，有点你需要注意，除上次讲的利益点外，还有点对客户基本是必杀技，这个软件，现在能堵住网吧收款上的漏洞，你要注意利用这点。” 李晓将前期，自己销售中的经验，分享给王一鸣，接下来看他了。 后续计划，没提前告诉他，这三个月，能够看出很多问题。 到时如果销售能力、态度、市场反馈都没问题，李晓就准备要王一鸣招个员工，提高效率。 同时公司会花钱，送他去大学报个课程，把计算机基础知识，系统学习一遍。这样才能保证，他更好地胜任以后的工作。 这三个月肯定辛苦，而且赚不到什么钱，是骡子是马，先拉出来溜溜。 …… 中午，李晓正和汪静怡，围着张小桌子吃盒饭。“叮铃铃…叮铃铃….”手机响了起来，是李琴心。 “我刚才发了封邮件到你163邮箱，你先看看，待会有时间给我回个电话。” “好的，我马上去看。” 李晓挂上电话，发现江静怡正盯着自己，一脸玩味的笑容。 “听见是个女生的声音，是谁呀？是不是上次来的那个美女？” 李晓笑笑，起身道：“一个朋友。” 江静怡满脸狐疑，看着李晓离开，进了办公室。 …… 邮件内容，年前李琴心提过，她单位，准备定制一套资产管理软件。前几天已经开过会，列出了些基本需求。 关掉电脑，李晓琢磨了下，这是个好事。自己有开发经验。 他们需求并不复杂，做进去后，随着后续信息化推进，还有很多生意可以做。 关键要看决定人是谁，预算多少。想到这，马上拨通了李琴心电话。 “邮件我看过了，说话方便吗？” “方便，你说。” “这个项目我想做，想了解下具体背景，预算，决策人，流程之类的。” “这个项目由我们办公室马主任负责，他是我领导，人很好。预算10万以内，你要有兴趣，我可以安排你和他见个面。” “我今晚回去，先把资料准备好，随时等你电话。” “那行，等我电话。” 现在就看这个机会，能不能抓住了。 …….. 下班前，张胖子语气低沉，来了个电话。 “下班一定陪我喝酒，今天心情不好。” 电话里他情绪很低落。 “晚上有事情，酒就不陪你喝了，可以陪你坐一下。” “那行，你看去哪里？” 就去上次那家烧烤吧，味道还可以，离我住的地方也不远。 …… 有几天没见张胖子了，他脸上，没有了常见笑容。嗓门也小了，眉间总缠绕着一抹烦躁之意。 “最近怎么啦，心情不好？” “和刘小敏吵架了，她整天要我上进。我那天搞烦了，直接告诉她，我就这样个条件，你要嫌弃，直接去找个大学生，条件好的。她哭了，说我很混，不理解她，已经几天没理我了。” 张胖子狠吸了口烟。 “她确实是在为你们将来打算。好好沟通，伤人的话就不要再说了。 她要真有那个心事，凭她个人条件，找个条件好的也不难。” 张胖子灌了一大口酒。 “你说的这些，其实我也知道。但我知道自己是哪块料，我就喜欢搞点钱，吃喝玩乐。不喜欢考虑太远的事情。” 李晓明白，道理他都懂，只是想找个人诉诉苦，喝完酒。回去睡一觉，该干什么干什么。 但作为朋友，不管他听不听得进去，自己还是应该说最后一句。 “看得出，刘小敏是个很有主见的人，你们两个人要想走得远，必需有一个人做出改变。” 后面半句李晓没说，留给他自己去想。 张胖子显然没在意。 “过几天找个机会，我去哄哄她，再说。” 现在他已经有点酒意，脸上开始微微泛红，突然有点猥琐的笑了。 “还有件事，你帮我分析分析。” 李晓有点愕然，他表情转变太快，刚才还乌云满天，现在就晴空万里了。 “我几次看完电影送她回家，说太晚了，想在她那里借宿一晚，她每次都坚决拒绝。但是每次出去约会，接吻什么都很好，你说她是什么意思？” “可能觉得你们认识时间还短吧，想再多了解了解。” 李晓哪知道别人怎么想的，只能随口应了句。 张胖子刚坐下时，噼里啪啦一通，已经把心中郁闷倾倒完了，现在又高兴了。一边和李晓聊着天，一边时不时瞟瞟旁边桌上，两个长发美女。 “要我说啊，什么学习，努力，上进。都是假的。女的都虚伪，就是一个钱字。要是老子现在有很多钱，要房子，买，不想上班，我养着。肯定就不闹了。所以说搞钱才是正道理。” 他现在嗓门又大起来，神色间，颇有点指点江山的味道。 李晓欲言又止，最后笑了笑。 “你也不能太极端了，毕竟人与人，不一样的。” ...... 回到出租屋，李晓开始准备设计院要资料。前期存电脑里的资料，重新又整理了一遍。 剩下就是等李琴心电话了。