第 23 章 灵泉寺

灵泉山道上，李晓身影再次出现。上次登山后，他发现，这是个静心的好地方。 明天计划正式启动，成了就是拓土之功。起心动念间，今天李晓决定，再游灵泉山。 观海亭里，李晓看着眼前，茫茫云海，时而清风拂面，心中一念不起。 良久以后，远处一阵渺渺钟声，将他唤醒。他继续拾阶而上，转眼间，又看见远处绿树间，那一抹红墙。 李晓来到古刹前，山门牌匾上，"灵泉寺"三个大字，显示已有些年头。 跨过山门，是巨大青石铺就的宽大四方院落，左右两个配殿，分别是钟楼、鼓楼。 正面是穿堂，迎门供着弥勒佛。左右红漆立柱上，挂着一副对联：大肚能容容天下难容之事，慈颜常笑笑世间可笑之人。 李晓平时对佛经，略有涉及。打量着眼前这幅对联。知道本意是劝导众生，世事如梦幻泡影，不可执着住相。 思索间，联想到西陵市，忽然心有所感。 原来自己也住相了。一直默认目标客户，必须是做这行，或是相关行业。 其实做生意本质，就是找合适的人，做事合适的事，不必太多限制。 自己只需要寻找符合：有实力、有能力、有合作意愿的客户。不必局限在相关行业内寻找。这样局面，瞬间就豁然开朗。 李晓自嘲一笑，拜佛也可以想到做生意，暗到自己，果然是个俗人。 继续前行，弥勒佛背后，是韦驮。过穿堂，是个不小的天井。 中间放了个铜制大香炉，里面积了，厚厚一层黑灰色香灰，中间插着，几支冒着青烟的香烛。 天井两边回廊上，各有三间厢房。走过天井，便是大雄宝殿，供着三世佛。 大殿东北角，有个小角门。进门是个狭长天井，中间一个石桌，边上三间小房，廊下几盆花。 李晓进去时，石桌旁，坐了位慈眉善目的老僧，津津有味地看着，手上经书。 听见脚步声，他抬头看向李晓，眼光平静而慈祥。李晓瞥见经书封面上，《金刚经》三个大字。 李晓对无意的打扰，报以歉意的一笑，轻声道：“对不起，打扰了！”，很快退了出来。 …… 每次从灵泉山回来，李晓发现心境，都会有些微变化。 现在自己，对即将开始的战役，不再犹疑彷徨，反而充满了兴奋与期待。 …… 这几天李晓也没闲着，招聘信息早已发出去。利用这几天，李晓进一步完善了计划。 昨天已经通知，初筛通过的应聘者。今天下午，安排了3个面试。 地点设在酒店一楼大堂，商务休息区。 …… 第一个面试者，正在李晓面前侃侃而谈。 江迎云，27岁，西陵市人。做过几年日用品销售，现在待业。 李晓静静地听他说着，偶尔会提一两个问题，同时在观察他。 看得出来，他很自信，很善谈。整个面试过程，他发言占了将近三分之二。 时不时会扔出几个专业词汇。他想表达，他很专业，选他绝对没错。 慢慢地李晓心中已有了答案。 一．表达欲望过于强烈，话太多。这样导致，不能耐心听取他人意见、有点自负。 二．有些销售经验，也懂一些专业理论。 但过于空泛，销售是个需要领悟，实践的工作，实地工作能力，还有待提高。 三、是个面试高手。花了好多心思，揣摩招聘方心思。 四、他说话时，坐姿很放松，背靠着椅背，两脚随意向外斜放着。 这显示他对本次招聘，缺乏足够的慎重态度。 总体感觉，人很聪明，有一定可塑性。优缺点很明显。 优点：有一定学习能力，长于察言观色，交际应酬。缺点：不踏实，善于投机取巧，沾染了一些行业不好习气。 看了看时间，在他意犹未尽的发言中，李晓结束了此次面试，告诉他，会在七个工作日内给答复。 现在离下个面试者到来，还有十分钟时间，李晓利用此间隔，重温着手中面试者信息。 面试就这样，有条不紊地进行着…… …… 夜已经很深了，李晓还在仔细翻看着，应聘者简历。 今天下午面试了3人，明、后天会多些，明天有8人，后天有10人。 整个招聘计划，李晓计划时间是3天。后面还要留出，培训时间。 李晓本次招人，没给自己太高期望。 在一个特定时间段，想招到一个非常合适的人，本来就有运气成分在里面。 再说。李晓自己很专业，如果没有最好，他宁可选择一个有可塑性的，自己培训，先上岗，把工作开展起来。 …… 三天时间，在忙碌中很快过去，最终有3人，因个人原因没来，面试了18人。 今早，李晓准备做，最后选择。目标人选一共2个，江迎云和个叫白萍萍的女生。 李晓现在有点纠结，这两个人可用，但不是特别理想。 江迎云缺点和优点同样明显。如果选他，自己将消耗更多精力，在他身上。否则一大意，他就容易跑岔道。 白萍萍，综合素质合格。适合跟进，你给她订好规矩，画好圈，就可以放心了。 缺点是，缺少做销售的灵性，在一线很难发现问题，容易错过销售机会。 是选择个省心的，强于执行的？还是选择一个，时刻要留只眼睛在他身上，但强于开拓的？ 想了一会，再考虑到目前局势，李晓不禁哑然一笑，自语道：“看来自己，还真是个不省心的命啊！” 正准备拨通江迎云电话，“叮铃铃……叮铃铃…”，汪兵的电话先打了进来。 他很关心李晓，这边进度。知道李晓在招人，仔细询问了招聘情况，问人员什么时候可以定下来？有没有困难需要支持？ 电话里，李晓汇报了现状，表示一切，在按照计划进行。他才放心的挂了电话。 再次准备通知江迎云时，“叮铃铃……叮铃铃……“手机又适时响起，一个陌生电话号码，打了进来。