第 26 章 规划

刘荣波知道李晓爱干净，找了家当地土菜馆。里面窗明几净，几个菜也是色香味俱全。 菜是刘荣波安排的，这里没有青鱼卖。要到大酒店才有。按他的话说太贵，那是商务宴请才上的菜，这样就挺好。 “李总，尝尝我们当地菜，绿色无污染，吃起来就是香。您喝点什么？要不尝尝，我们这的西陵大曲？” 李晓笑道：“我喝啤的，你随意。这几天你也辛苦了，别和我客气。” 他不好意思一笑，说“那我来个2两白酒。上大学还不喝酒，这几年跑销售，钱没赚到，酒倒喝出来了。” “你们这里很爱喝酒？”李晓有点好奇。 “是啊，我去过的，吴江省内，很多地级市都喝得凶，谈生意必喝。我们西陵也一样，西陵下面的县喝得更凶。” “边吃边聊，说来听听。”做销售，讲究个入乡随俗，知己知彼，李晓来了兴致。 李晓从刘荣波口中，渐渐知道，西陵这个地方做生意，很讲究个迎来送往。 逢商务宴请必喝酒，而且会安排一些人陪酒，一定要喝高兴，你当场喝吐了，没人会笑你，反而高兴，觉得把你陪高兴了。 要是没有喝好，经常接着安排第二场。用刘荣波的话说，在西陵做销售，不仅是个智力活，更是个体力活。 李晓莞尔一笑，并不奇怪。记忆里全国很多地方，都有类似情况，俗称酒文化。 “对了，李总，我给你讲个故事。”刘荣波兴致很高。 “去年有个厂家，经理来西陵出差，吴华是代理商。当晚他宴请厂家，喊了一桌当地，有头有脸的人陪酒。轮番敬酒，气氛非常热烈，结果把厂家喝高了。” 刘荣波突然停了下来，笑着问李晓，“你猜后来怎么啦？” 李晓知道，后续肯定很精彩，好奇道：“猜不到，怎么啦？” 刘荣波笑到：“此时吴华开始汇报工作。说西陵市场前景一片大好，但现在竞争对手很疯狂，需要厂家大力支持。结果厂家经理，当着一桌人，把胸一拍，答应支持费用2万。” 李晓听得哈哈大笑，“吴华真是个人才啊！这三十六计都用上了。快说，后面怎样了，钱给了吗？” “第二天，厂家经理起床后，根本不记得有这回事。他手下销售员，拿着他前晚签字来找他请款。后来听说好像还是给了，从此后，很少看到他来西陵了。” 李晓笑着对刘荣波说，“有句话你听过没有：你能给我什么是次要的，至少你别拿走我什么。” 李晓听出了，他在提醒自己。 “不能少喝点吗？”李晓还有点疑问。 “你不知道，我们这规矩多。你要么不喝，只要一端杯子，就肯定不会点到即止。” 李晓哈哈一笑，心里已明白了。话题一转，“你已经跑了几天市场了，说说你对西陵市场的看法？” 刘荣波，放下手中杯筷，点了支烟，缓缓道：“通过这段时间工作，我很有信心，做好西陵市场。 我们公司代理的商品，都是畅销品牌，拿的不是全国代理权，就是吴江省代理权。这是我们很大优势，公司实力雄厚，团队齐全。这也是看得见的。” 李晓示意他继续。 “这行趋势，现在已经很明显。吴江市发展快些，它的今天，就会是西陵市的明天。 最近我了解到，很多西陵有想法的老板，已经在主动联系上游资源，所以现在时机也成熟了。 现在最关键的是，要找个合适的代理商，能够快速占据西陵市场，大部分市场份额。如果做慢了，等竞争对手发展起来，就会很被动，到时就难做了。” 李晓欣赏地点点头。这也是自己，最看重的一点。 自己要找的代理商，不需要实力最强，但一定要有强烈地合作意愿，愿意全力以赴的去做此事。 能够在自己团队的帮助下，一口气做起来，占据市场领导份额。 因为自己知道，时不我待。现在是窗口期。接下来几年里，这个行业，会迎来高速发展。 但同时涌入的商家，也会越来越多，毛利会越来越薄，竞争会越来越激烈。 就像没有不老的美人一样，也没有永远赚钱的行业，任何行业，都是有生命周期的。 十几年后，当大家越来越乐观的时候，行业境况，却会开始急转直下。 所以要快，要抓住这个窗口期，快速强大自己，这才是李晓的真实意图。 李晓看见刘荣波，已经把握到关键点，就没再多说。 转而谈到，他个人发展，“对于你今后的个人发展，你是怎样想的？” 刘荣波道：“我的想法很简单，希望能够随着公司发展，长期做下去。多赚钱，我不怕辛苦。两个儿子，老婆全职在家带孩子，压力大。” 李晓告诉刘荣波，自己给他做的职业规划。 一、等西陵市代理商开发出来后，他就到代理商那里上班，辅助他们完成任务。 随着规模增长，会给他配置更多的人手。 二、等西陵市局面稳住了，就下去开发县级市场。到时他就是整个西陵市场的负责人。 李晓知道工欲善其事，必先利其器。先要告诉刘荣波做好了，他能得到什么，他才会全力以赴。 “我能够保证是，你的付出会得到公平回报。至于你多长时间能够赚到钱，和赚到多少钱，全取决于你自己努力。” “明白，我要的就是这。李总我有信心做好。”刘荣波很开心，李晓给的，正是他想要的。 “吴华先把他放一放，他的定位就是个区级代理。最关键的是，把市级代理定下来。剩下的4个区级代理，可以交给市级代理去开发。你有没有好方向？” “我正准备向您汇报，有个人我知道，只要她愿意做，肯定做的好。” “说来听听。”最重要的市级代理，一直没定下来，李晓一听此话，顿时来了精神。 “石红梅，我们当地，做办公用品和红酒的一个女老板。她有非常深厚的背景，本市很多企事业大单，都是她做的。 但我不认识，我有个朋友认识她，我正在通过我那个朋友约她，看能不能见一面。” “那你重点落实此事，无论如何，先争取见一面。”