第 31 章 新的代理商

李晓接到汪兵电话，得知自己已是销售主管，底薪涨到2000每月。佳惠商贸的首单奖金，将随后发放。 现在自己的重点，是全力安排好，西陵市场下一步工作。 李晓暗自笑道，自己这也算是火线提拔，公司效率还真是高啊！ …… “小伙子，有段时间没见了。”小吃摊胖胖的老板娘笑道。 “是啊，最近有点忙。这不一闲下来，又想起你这的哨子面了。” 李晓吃着哨子面，时而和老板娘闲聊几句。此刻心情，和刚来时，已完全不同。 来时的陌生迷茫，随着对市场的熟悉，与当地人交往的日趋频繁，正逐步褪去。 自己的生活，开始和这里的人、事有了交集，在一点点融入进去。 “叮铃铃……叮铃铃……”，刘荣波的来电。 “李总，吴华坐不住了。约我们明天早上去他公司，你有时间吗？”电话里刘荣波笑道。 “可以，是时候见见他了。” …… “请喝茶，李总。”吴华笑着给李晓续上茶。 李晓道声谢，低头细细品茶。吴华的目的，他心知肚明。他在等吴华先开口。 吴华此刻心中思绪万千。 自己通过刘荣波，第一个接触上李晓，占了先机，开了价，只要他点头，立马就可以签合同。 自己知道，李晓在和别人接触。但不认为，李晓刚来西陵，短时间内，能找到合适代理商。 如果他想快点打开局面，拿到业绩。会很快回来找自己。 开始还信心满满，但时间一天天过去，信心就像沙漏里的沙子，越来越少。 现在情况开始向不利于自己的方向转变。不能再等了，事情可能已经起了变化。 这个生意，自己算过，肯定赚钱。实在不行，自己就再让让步。 今天不论如何，市级代理的事情要定下来。 想完笑道：“李总，上次说的，我做市级代理的事情，你考虑得怎样了？” “吴总，西陵市的代理前天刚刚签了。”李晓没有绕弯子。 市级代理他是别想了，今天自己来，是要把他的区级代理定下来。 “什么？市级代理已经签了？”吴华大吃一惊。 李晓再次道：“确实已经签了。” “签的哪家公司？所有条件不变，年任务我做1200万，改签我，行吗？”吴华还不死心，急道。 “吴总，你知道做生意，要讲信誉，现在肯定不能改了。真想做，只有等明年，他们完不成任务，你才有机会。” 李晓的态度很坚决，“签的公司，我可以告诉你，佳惠商贸。” “佳惠商贸，石红梅？”这个名字他听过，他知道李晓应该没说谎。 “是的，你们也认识？”李晓看出吴华的惊讶。 “听过，她生意做得很大，在西陵办公用品圈子里，有些名气。”吴华本来还想继续争取，当听到是石红梅时，就没有信心了。 他的大脑正在高速运转，想着对策。 “滴！”一声，电磁炉上水壶，烧的水漫了出来。 他回过神来，赶紧关了电磁炉。 “李总，你看，我是第一个和你们谈的。我还在考虑，你最后却和别人签了…”吴华试着占据道德制高点。 “我最开始找的你，但你一直定不下来。后来石总愿意，就直接签了。”李晓淡淡道。 “那能不能西陵市我们一人做一半？”吴华是个标准生意人。一看事不可为，马上又提出新方案。 “吴总，这肯定不行。”李晓知道此时态度一定要坚决，不能让他有任何其它想法。 只有当他认识到此路不通后，才会转而认真考虑，自己给他留的区级代理这条路。 谈话暂时陷入了沉默，李晓看了一眼刘荣波。 他立刻笑道：“吴总，你还可以做区级代理啊，这样风险也小，还可以积累些经验。再说代理商每年都会考核一次，以后也不是没有机会。” 吴华终于确认现实无法改变了。他深吸口气，平复下情绪。脸上又堆起了笑容，“来，喝茶！” 凝固的空气又开始了流动。 “那我想选择两个熟悉的区做，可以吗？”吴华又开辟了新战场。 “可以，但政策不能变，首单金额，全年任务都要翻翻。另外所有区级代理都要从市级代理那里进货。这原来已经提过。” “我做两个区，全年任务翻翻没问题，但首付金额能不能少点？”他不是一个轻易放弃的人。 “这个政策已经订好，为了公平性，谁做都是这个条件。但给可以吴总个优惠，让你先挑选区域，后面该有的一些列支持，一样都不会少。这次可别慢了。”李晓一语双关，提醒道。 “好，合同什么时候签？”此刻吴华也变得干脆了，现在局面还有利可图。再拖下去，就真成了，起了个大早，赶了个晚集。 这种错误，吴华暗道自己是绝不会犯的。 协议达成，后面就简单了，刘荣波会跟进一切手续。 果然头开好了，后面就顺了。李晓现在的心已经转到怎样筹备一次成功的订货会上了。 这是一个全新的事物，一定要一炮而红。 …… “这是你的办公桌，不错啊，正对着江景，看来石总很照顾你啊！” 在佳惠商贸分配给刘荣波的办公桌旁，李晓笑着打趣道。 刘荣波不好意思的笑笑，“我最近和石总打交道多，发现她其实面冷心热。” 说着，他看见有个客人从石红梅办公室出来了。赶紧道：“出来了，我们赶紧进去吧。” 再次见到石红梅，李晓感到了明显的变化。 心里暗笑，看来石红梅是个爱憎分明人啊，她将敌我双方划分的很清楚，现在自己正式和她合作，她明显平易近人多了， “石总，此次我来主要是两件事情：一，在你之前我们已谈好一个区代，他选了西陵，青菱两个区。现在直接归到你下面，向你进货，统一管理。具体刘荣波会负责。” 石红梅听后很高兴，这样马上会有40万收入，无疑分担了她一部分压力。 “好，我马上安排人和刘荣波对接。还有第二件事情呢？”石红梅说话一向简洁明了。 “第二件事情是计划中提到的订货会。我需要确认下，剩下的3个区代，你这边需要多长时间可以签订。如果时间不长，我就在西陵待段时间，开完订货会再回吴江。如果时间长了，那我就先回去，订货会放年底开。” 石红梅想了想，说：“我已经开始了，你再多待一个月，我就可以搞定，我想订货会现在开好，稍后正好可以赶上开学季的旺季。” “行，我再待一个月，那我就开始筹备订货会了，我们随时保持沟通。”