第 39 章 东林大厦

东林大厦，李晓有记忆，地理位置好，又临湖，后来每平米涨到2万。 接待他们的刘经理，一个三十岁左右，很精明的女人。 “25楼面积，2400平米左右，最小单元120平米，最大500平米。都在对外出售，其它楼层一样结构。现在售价2200每平米。可以首付50%，做银行按揭。” 刘经理笑得很职业，但给人感觉，并不热情。 东林大厦，定位高档写字楼，售价在这片最高，一个最小单元也要几十万。目标人群，广林街这片成功人士。 但来的老板，看得多，买的少。他们更倾向，在广林街上买门面。因此东林大厦，还有很多空单元。 刘经理接待过的人，一看就是老板气质，都是开车来。 她看着眼前李晓俩人，实在不像买主，太年轻了。像学生、打工的，就是不像老板。 这两个年轻人，也许是问着玩的。自己快点介绍完，早点打发他们走。 这个环境，李晓很满意。整栋大厦，保安24小时值守。有自己停车场。 外墙设计，以大块玻璃为主，充满现代感。从李晓现在站的地方，可以俯览，整个东林湖景色。 李晓问得很细，有几部电梯？每层楼洗手间怎么设置？物业费怎么收？ 刚开始，刘经理还耐着性子解答。但当他问道，楼下公交车方不方便？最近公交车站有多远？ 刘经理笑得就有点勉强了。她礼貌的说，出门不远有个公交站，但具体情况不清楚。然后抬手看了看手表，开始看手机。 王一鸣上次来已知道，最小单元，都要二十多万。李晓只说要买，自己也不确定，他是否真买。 现在他已经感到，刘经理笑容下那丝不耐，自己也尴尬。 李晓已了解清楚情况，很满意，轻声道：“那就2504吧。” “好的。”刘经理下意识抬起头，以为看完了，可以走了。突然她停了两秒，“您刚才说2504？” 王一鸣也回过神来，大声道：“是的，我们老板说，就要2504。” 刘经理将信将疑，确认道，“2504是150平米，2200每平米，总价33万。可以首付50%，是16万5千。” 李晓道：“这样我今天先付10%意向金，3000，一个月内我来付首付。可以吗？” 刘经理终于确认，李晓是真要买了，赶紧笑道：“可以，但是我要提醒您，要是逾期没交首付，意向金是不退的。” “可以。” “请您跟我去办公室，我给您办下手续。李总，您的眼光真好，2504是这层，朝向最好的单元。开公司，肯定财源滚滚。” 李晓笑道：“承刘经理吉言。” 李晓算了下账，现在自己手上加起来，王一鸣刚交了个8万，佳惠商贸后来追加100万货款，自己有个2万奖金。全部能拿出来的只有10万。 马上王一鸣开始，收第二批软件年费，应该够了。 王一鸣看见谈笑间，李晓就花出去33万。他心灵收到极大冲击，他开始真正认识到，打工和做生意两条路上，决然不同的风景。 李晓笑着道：“现在知道钱不经花吧，这才刚开始。你要抓紧，把第二批年费收进来。” 拍了拍他肩膀，道：“我们现在，终于从游击队，向正规军迈出了第一步。只有自己有实力，才能吸引人才。抓紧赚钱吧！” 王一鸣看着眼前明亮，气派的空间，看着窗外那美丽湖景。他有点恍惚，这是他的办公室，也是他以后奋斗的地方。 强烈的自豪感升起，同时也感到肩上沉甸甸的责任。 看着眼前的李晓，他依然亲切如旧。但王一鸣感到自己变了。不敢像以前那样，随意开玩笑了，喜欢时时琢磨，李晓的想法。 王一鸣此时发现自己，没有想象中那么清高，原来也只是个俗人。 但是自己现在站的办公室，卡里的3万多，是实实在在的。 他想起李晓曾说过的一句话：只有先把自己照顾好，才能有能力，帮助自己想帮的人。 管他呢，从今天开始就让自己，紧跟李晓的步伐，做个纯粹的生意人吧。 …… 从东林大厦出来，和王一鸣分手后。李晓决定去看看张峰。 北极电脑城307F，李晓来时，张峰正坐在档口里，叼着烟，低头啪啪的按着计算器，在算账。 “张老板，生意兴隆啊！”李晓笑道。 “李晓，好久没见了，欢迎欢迎。”张峰抬头一看，惊喜到。 桌上乱糟糟的东西，他赶紧往旁边扒了扒，不好意思道：“请坐，地方小，有点乱。” 李晓道：“前段时间，我听苏武说，你这里生意很好，我刚回吴江，过来看看。” 张峰道：“每天瞎忙，赚不到大钱，但自由。你刚从西陵回吧，还顺利吗？” 西陵计划，毕竟张峰花了很多精力，他自然关心后续效果。 李晓道：“挺顺利的，你现在主要做什么生意？” 顺利就好。张峰听出李晓不愿详谈，他也知道爱华公司规定，因此就不再多问。 “我没什么本钱，现在主要炒炒货，自己再代理点鼠标，键盘这些小玩意。听说你现在是爱华销售部主管了，恭喜啊！” 张峰说的炒货是指，大代理商都在广林街上，电脑城主要面对一些散客，有顾客要买，就去街上同行拿个进价，再加价卖给顾客。 李晓和张峰聊天时，看见张峰店里两个小伙，进进出出，询价、报价、出货，很繁忙。 但留意听了下，都是些散单，利润不高。 李晓知道，当下做硬件还有机会，但要快速做强，否则后面，很难存活。 他看出张峰现在生意，面上热火朝天，其实隐患很大。 李晓有心点拨，笑道：“我能升职，那是你打下的基础好。我看你这行，要么手上有几个大客户，要么有自己的渠道，才能赚到钱。” “是啊，我也知道，原来我负责的客户，大部分是看的爱华招牌。有几个愿意和我做的，我也不好意思做啊。 这条街说大也不大，我要刚离开爱华，就把客观挖走了，以后还怎么混啊！开发新客户，我又没什么资源，现在只有在这里做些散客，不过生意还好，可以养活自己。” 张峰看来是考虑过今后的路。他人品不错，但是还局限在企业客户上。 “你想过建立自己的渠道吗？比如这附件大学城，大学生很多，他们这几年配电脑的需求，会越来越多，你可以主动出击，去学生中间发展代理，以寝室为单位，送货上门，保证质优价廉，肯定生意好啊。” “不用那么麻烦，现在学生都喜欢逛电脑城，要配电脑都来这里了。” 李晓没再多说什么，张峰还是局限在老生意模式，要么坐庄，要么做单位。短时间这点很难改变。 笑道：“现在销售部我负责，你以后常来，有需要，我给你最低价。” 张峰做事有能力，做事有底线，能吃苦。 如果他能成功。自己多个合作伙伴，如果他失败，自己将多员干将。