第 46 章 说服

天泰保险的订制软件，李晓刚刚交付。他想了想，决定碰碰运气，看徐总在不在办公室，汇报下工作。 “咚咚咚” “请进！” 李晓推开办公室门，徐总坐在办公桌后。 “徐总，您好！我是嘉恒公司，李晓。来向你汇报下工作。” 徐总很热情。 “坐，什么事情？” “徐总，我刚才在项目组，软件已交付，一切顺利，来给您汇报下。感谢您给我，这次宝贵机会。” “顺利就好。我只是给你次机会，最后看的还是实力。听琴心说，你刚开始创业？” “是的。我喜欢这行，想着自己做，发展会更大些。以后有机会，还请您多支持。” 眼前年轻人，给徐总感觉，没同龄人的浮躁，应答得体。 徐总欣赏的点点头。 “年轻人有追求是好事，要坚持。公司这个软件，是随着业务走的，预计明年业务，会有大的增长。 那时这个软件机会升级，后续还有其它需求，你把质量服务做好，可以有更多合作机会。” 李晓眼睛一亮，看来这是个长期生意。 “您放心，我一定全力以赴，保证服务质量。” 李晓看出徐总，没继续聊的意思。 ”那就不打扰您了，我先告辞了。” …… 出了天泰保险大楼，李晓买了瓶矿泉水，坐在路边。最近事情千头万绪，他需要理理。 生意方面：天泰项目暂时告一段落。后续关系，李晓准备亲自维护。 现在张敏学那，项目组闲了。要赶快找个项目他们做，这批人是熟手，长期没项目做，真散了就可惜了。 在嘉恒公司，Erp软件是潜力最大的，长期项目， 爱华用了段时间，反响很好。是时候，再找汪兵谈了。一定要把他拿下，借用爱华人员，渠道，嘉恒就上了快车道。 网吧软件后续计划，要提上日程。杨小军那边，只要资金进来，就要开始启动。 李晓盘点手上资源，业务有，资金暂时够用，短板还是人。 现在有张敏学这条线，技术员够了，现在公司最缺，优秀销售人员。 王一鸣做技术型销售可以，但是做偏应用型，erp销售，能力还不够。 第一步，先搞定汪兵吧。 …… 汪兵这个人，李晓详细研究过，他给他自己，划的线很清楚，公司利益第一，私事小事帮忙。如果想爱华接erp代理，利用私人情分，肯定行不通。 今天下午，就是李晓等的机会。待会是每周销售会议，按习惯，散会后，汪兵会和李晓单独交流会。 等汪兵先开口，李晓再来引导，这是李晓今天的策略。 刚才会议，总结了上半年形式。今年生意，因为西陵市，肯定是大增长。 因此汪兵信心大涨，强调要稳住基本面，争取下半年再找个突破口。 西陵计划，毕竟是胡国安提出的，如果汪兵自己，能找个全新突破口，那他在胡国安心中地位，将又不一样。而看今年行情，似乎不是不可能。 大家表面热情响应，实际没报希望，突破点，哪里那么好找。 “下半年生意，你怎么看？” 最近每次开完周会，汪兵都会问李晓，成了习惯。 李晓的回答，一直四平八稳：今年形势大好，稳住基础，寻找战机。 “汪经理，最近我一直在观察，发现个新生意机会。如果成了，今年销售收入，最少可以再增加二千万。” 李晓不怕汪兵不动心。 “嗯~，你说什么？” 像往常一样，汪兵没想到李晓有新建议，正准备接着说，突然反应过来。 他看见李晓脸上，高深莫测的笑容，忙道：“你刚才说的是真的？说来听听。” 李晓道：“我最近研究了软件市场，现在国内市场巨大，但90%被国外软件占据，有个例外，就是erp软件，现在还是原始阶段，潜力巨大。” 汪兵大脑在高速运转。做这行的，软硬件都会关注，李晓的话有点道理，他在等李晓具体方案。 “我们公司，现在用的erp，你感觉怎样？” “很好用，价格也能接受。”汪兵如实回答。 “我那个朋友，是个技术迷，对市场不敏感。现在时机正好，我想我们可以把代理权签下来。 这样产品是现成的，手上客户是现成的，很快就可以变现。 而且这个产品，和公司原有产品不冲突，正好形成互补。还不用压资金，卖出分成。何乐而不为？” 汪兵听明白了，他知道这个想法可行，李晓说的他懂。 原来因为软件供应商，跨了个圈子，没有接触。现在刚好，身边有这个产品。方案确实可行。 “行，你明天去谈下，告诉我结果。” 汪兵当机立断。 “好的，我明天下班前回复你。” 李晓心道，嘉恒政策，自己已制定好。合作对双方有利，明天告诉汪兵，不怕他不答应。 有爱华的人销售，自己可以腾出时间，加紧建设销售队伍了。 …… 大学放暑假，广林街，进入淡季。 噼里啪啦，计算器敲得响，张峰叼着烟，眉头紧锁，在算账。他发现生意，没有想象中赚钱。 年初开业，赚了点钱，现在夏天，又亏了点。赚的补亏的，总收入和打工差不多。 “张老板，在忙啊？” 张峰听见个熟悉声音，在招呼自己。 抬头一看，李晓笑着站在眼前。 “快坐。”张峰忙起身招呼。 “最近生意怎样？”李晓关心问道。 张峰笑着说：“刚才还在算账，发现就混个生活。” “考虑过，再做点其它的吗？” 张峰道：“考虑过，但没什么门路。” 李晓道：“有点小生意，你愿意做吗？” 张峰来了兴致。 “当然想，说来听听？” “江科设计院，经常有维修的小单子，你要愿意，我可以介绍你做。” 张峰笑道：“当然愿意啊，放心，规矩我懂。” 李晓笑着说：“你愿意做就好，千万别谈规矩，否则我就不介绍了。” 张峰说：“那行，回头我请你吃饭。”