第 73 章 选择

“咚咚咚！” “请进。” 汪兵推门进来，看见胡国安坐在办公桌后。 “胡总，您要的上月报表，我拿过来了。” 汪兵把手上报表，轻轻放到桌上。 “坐吧。上季度公司生意怎样？” “公司生意有很大增长。主要来自两块：一个是我们代理的观海ERP软件，带来很大利润。 另一个是嘉恒电脑超市，使我们代理的几款配件，销量猛增。 预计今年公司销售规模，利润相对去年，至少翻一倍。” 汪兵看了眼胡国安，他面无表情。这些情况，胡国安心里早已有数， 汪兵继续道：“现在面临的问题是，销售人员不够，需要补充。 另外我建议，趁此机会，开拓西陵市下面县级市场，和吴江省东部市场。” 这个提议，汪兵思考很久，他认为现在时机正好，胡国安肯定会同意。 胡国安想了想，缓缓道：“嘉恒公司，在公司销售占比，越来越大。李晓工作量太大，你应该帮他多分担点，以后嘉恒公司你要多加沟通。” 说完，他深深看了眼汪兵。 汪兵愣了，他和胡国安考虑问题，根本没在一个频道上。 很快，他跟上了胡国安的思路。 “明白，我也在考虑这个问题，最近准备去拜访下嘉恒。” 汪兵明白了，现在嘉恒的生意，对爱华很重要，胡国安不可能，交到一个人手里。 这无关信任，只是平衡。 胡国安看汪兵明白了，继续道：“招人的事情，你看着办。西陵市下面县级市场可以开发，吴江省东部暂不考虑。” “好的。” 胡国安事情都交代完了，笑道：“最近大家辛苦了，你找时间安排大家聚下餐，吃顿好的。” …… 汪兵回到办公室，关上门琢磨了半天。现在局面大好，明眼人一看，就知道是扩大战果的好时机。 但胡国安竟然拒绝了？ 从刚才交代的几件事看，现在胡国安求稳的心态，远大于进取。 汪兵眼神闪烁，他好像闻到一丝不寻常的味道。 …… 北极电脑城楼梯间，地上已有几个烟头。 韩松递根烟张峰，“合伙的事，我们商量得差不多了。是不是给李晓打个电话？ 晚上约他出来，我们把想法向他挑明，有你和他这层关系，如果能得到他支持，我们以后好混些。” 张峰吸口烟，想了想。“行，你不做声，我现在打。” “嘟….嘟….” 电话很快通了。 “张峰，怎么啦？” “今晚你有时间吗？我想和你坐坐。” “有事吗？我们之间不用那么麻烦，有事你直接电话里说，能办我就办。” “三两句，说不清楚，晚上你要没安排，我们见面说，韩松也在。” “行，你说时间地点，我准时到。” 李晓想了想，前段时间，韩松想做观海ERP软件代理，是张峰介绍的。 今晚两人一起来，应该还是和软件有关。 ….. 餐厅是韩松安排的。这是李晓第二次见韩松。发现他很聪明。 今晚，韩松知道和李晓不熟，就专心搞服务工作。点菜、倒酒、递茶全包了。工作事情，他一句没提。 上次李晓见他，因为他要做代理。当时给李晓留下的印象，是业务熟。 今天又让李晓看到他的另一面，有自知之明。好的销售风格各异，但自知之明是基础。 看来今天他俩分工，是张峰主攻，韩松辅助。 张峰首先开口了，“李晓，今晚叫你出来，是有些工作上的事，想听听你的建议。” “你说。” “现在嘉恒电脑超市，对我和韩松的生意冲击很大。 我和他商量过，准备店铺到期后，就关掉。合伙注册个新公司，专注于软件销售。” 李晓一听，来了兴趣。他现在正缺这个团队。“详细说来听听。” 张峰一看李晓很感兴趣，顿时精神了。 “现在我们两边人手，加起来有七八号人，都是熟手。愿意跟我们继续干。 这样我们团队是现成的，产品先全心代理嘉恒的产品，听说后续，他们还有其它新产品。 现在只需去租间小办公室，就可以开工了，成本会低很多。” “你们需要我做什么？” 张峰他们已计划得很详细，而且计划可行。李晓没明白他们今晚找自己的目的。 张峰笑着瞅了眼韩松，韩松笑得很热情，忙给李晓的酒杯重新满上。他对张峰点点头。 张峰收起笑容，很认真的看向李晓：“我把你当朋友，就直说了。有两件事希望你帮助。” 李晓认真道：“你说。” “第一。我们现在的实力，暂时只能做爱华的下级代理，我希望你能在权利范围内，尽量给我们优惠政策，我们会拼命去做。 只需半年时间，要么我们做起来，要么我们失败了。” “还有呢？” “第二，要是半年后我们做得很好，希望你能引荐我们给嘉恒公司，我们想做他直接的软件代理商。” 李晓听后，没有做声，他在思考。 张峰看见李晓，突然陷入沉默，他变得忐忑起来。 关于第二点，他和韩松反复探讨过，李晓的反应。李晓现在是爱华销售经理，这样做显然不合适。 但李晓终究是个打工的，再加上张峰的往日情分，他们最后决定赌一把。现在李晓的反应，让他们又没把握起来。 李晓在考虑另外一件事。 现在他缺软件销售团队，面前就有一个。李晓在考虑，是否直接把他们收编进嘉恒，他自信开出的条件，他们无法拒绝。 他在思考，片刻后，他笑了。 “可以，你们好好做，这半年我给你们最低任务，最大返利。做得好，半年后，我介绍你们直接和嘉恒合作。” 张峰他俩顿时松了口气，气氛热烈起来。 “谢谢，有李经理支持，我们一定好好干。”韩松高兴的表态。 李晓刚刚也做了个决定。他放弃了现在收编张峰团队。 两个原因：一、张峰他了解，韩松能力可以，但品性还不了解。现在收编他们进嘉恒，自己是嘉恒老板，这件事情就得挑明。 如果到时他们做不好，容易好聚不好散，都在这条街上混，弄得满城风雨，影响自己后续计划。 二、张峰心里还有个坎没过。他原来是李晓领导，以后要在李晓领导下工作。这种落差是个坎。 只有两种情况，才能调整过来。一种是张峰混得没饭吃了，李晓给他份工作，还有种情况，就是他跟着李晓转了大钱。现在时机还未成熟。 李晓决定先观察他们半年，如果他们做得非常好，证明了他们的价值，到时李晓直接把他们公司收了，无非多花点钱。 如果半年后，他们没做起来，公司关了。那么这事，就从没发生过。