第338章 推销的关键是摸清用户的需求

第二天，960厂。 “我们厂主要民用产品是狮牌气枪，现在它已经远销中东和欧洲。”秦阳带着众人在车间里参观，首先参观的就是民品的生产线。 做人不能忘本，几乎所有人都记得，当初他们厂面临绝境，是秦阳发明的狮牌气枪挽救了他们，现在，虽然市场上出现了很多仿制品，960厂也开始有了很多拳头产品，但是他们依旧没有放弃狮牌气枪。 狮牌气枪靠着军工品质，依旧占据着国内最高端的市场，至于在出口方面，更是其他小厂没法比的。 “你们的军工厂居然生产民用气枪，不知道这种气枪的质量如何？”佩里很感兴趣。 “质量如何，我们去外面的靶场试试就知道了。”秦阳说道：“我在没事的时候，就喜欢扛着它去打鸟。” 穿过气枪的生产线，出来就是靶场了，来到射击的阵位，佩里饶有兴趣地跟着秦阳学习这种气枪如何装填子弹，但是目光的余光扫到旁边的射击位的时候，却突然一愣。 “你们这里还有ak47？” 旁边的位置上，架着一把所有人都知道的名枪！ 红色的木制枪托和护木握把，弧形的弹匣，一看就是那么的熟悉。 “不，不，这可不是ak47.”秦阳连连摇头：“这是我们的56冲。来人，把那把枪拿过来，给我们尊贵的客人看看！” 56冲？ 这不就是ak47吗？ 佩里把狮牌气枪放到了一边，拿起秦阳递过来的枪，仔细地看着，他又把枪抵在肩头，对准了远处的靶标。 哒哒哒！ 体验过射击的感觉，佩里终于肯定了：“秦总，这不是ak47，但是却是ak47的仿制品，我这么说没错吧？” 秦阳继续摇头：“当然不是，这是ak的仿制品，您不要被那些媒体给骗了，全世界的记者都在鼓吹ak47，其实，他们嘴里的ak47在老毛子那里的编号是ak。” 于是，秦阳再次把自己的ak和ak47区别的理论给介绍了一遍，佩里表面上在仔细地倾听着，实际上根本就不在意，管他什么ak47，ak，只要这是一把ak步枪就够了！ 秦阳继续介绍细节上也有不同，比如准星位置，弹匣的铆钉位置等等。 “具体操作起来没感觉到不同啊。”佩里在乎的是这个。 “no，有很大的不同，我们这种枪的枪口上跳问题更小，连续发射的时候，命中敌人的可能性更高。”秦阳一本正经地摇头。 “还有其他的不同吗？” “其他的？暂时还没有。”秦阳说道：“对于外行来说，第一眼看上去，肯定以为我们这枪是ak47，对不起，我不是说您，我是说那些媒体记者。” 想到了什么，佩里感觉到自己的心头开始狂跳了。 “对了，还有区别。” “什么区别？” “我们的枪更便宜。”秦阳说道：“一把ak，在国际市场上的价格在四百美元左右，我们这种56冲只要三百美元，保质保量。” 虽然国门已经打开好几年，但是西方关注东方的主要对象还是坦克飞机大炮，对于这种小小的步枪之类的东西，关注不多，那些打过越战的老兵都不知道对面猴子手里拿的究竟是ak还是56冲，更不用说佩里这样的大人物。 现在，他们很感兴趣。 至于价格方面，56冲最便宜的时候，卖到过70美元一把，但是那是九十年代汇率最高的时候，现在，56冲的生产成本就得一百多人民币，卖一百美元就有赚头，但是秦阳既然推销了，当然得按照市场价，以前给大胡子客户报价三百美元，现在不能少啊。 三百美元可不贵，比ak便宜一百呢，再说了，美国人想要大批量采购ak，也买不到啊！ 佩里咽了口吐沫：“听起来很不错，我们先订十万把！” 一旁负责翻译的聂小倩睁大了眼睛，当秦阳说要把武器卖给美国人的时候，她是很好奇的，现在，还没有等秦阳怎么推销，对方居然已经主动订购了！ 果然，作为一个合格的推销员，最重要的就是分析客户需要的是什么，只要摸准了客户的需求，客户就会主动来采购！ 游击队三件套，56冲只是其中之一，还有另外两种，阳哥要怎么推销呢？ “你们什么时候能交货？”佩里继续问道。 “三个月吧。”秦阳说道：“我们不能因为客户急需就赶工，这样会降低产品质量，请放心，三个月后一定给你们交十万把步枪，不过，你们需要先下一半的定金。” “好，那就三个月！定金随后就到。” 这种小合同，都不用请示别人，佩里自己就能做主。 “十万把步枪，那至少也得配一千万发子弹吧？我们的子弹也很便宜，两枚只要一美元，买五赠一。” “好，再订一千万发子弹。”佩里点头。 子弹的利润比枪还高！国内的56冲用的是钢壳弹，批量生产的成本只有两毛钱！聂小倩在脑子里飞快地计算着，仅仅这些枪支弹药的订单，就能赚两三千万，还能让国内苦哈哈的轻武器生产厂笑得合不拢嘴！ “步枪的问题解决了，不过，当面对装甲目标的时候，还是没有胜算啊。”佩里又有些遗憾。 “对付装甲目标？那就用火箭筒啊。”秦阳说道：“我们有40火啊，来人，把40火抗过来，给咱们的外宾开开眼界！” 很快，就有人扛着40火炮过来，当佩里等人看到的时候，不由得在心中嘀咕，这不就是rpg-7吗？不过，估计对方又有一大堆理由来比较它和rpg-7的区别，干脆还是别说了。 这次，秦阳倒是直接敞开了说：“这种40火是我们在rpg-7的基础上改进出来的，它的最大射程有三百米，破甲能力达到了150毫米，在65度角入射的情况下，换算过来，就是三百多毫米的破甲能力，足以撕开现在在世界上任何一种坦克的装甲。” “你们都改进什么了？”佩里拿着火箭筒，好奇地问道。 “我们加装了提把以及两脚架，既方便行军时携带，又提高了射击时的稳定性。”秦阳说道：“操作方式和rpg-7一模一样。这种你们要吗？配十枚火箭推进破甲弹，只卖八百美元一套，物美价廉。来人，放钢板靶标，咱们演示一下！” 看着火箭推进破甲弹准确地打到远处的钢靶上，尤其是钢靶还写着t-80的字样，佩里满意地点头：“好，这种武器要一千套！” “一千套？这怎么够用？您大概不知道，在我们的步兵班里，有一半都编制成了火箭筒手，您既然订了十万把步枪，这种火箭筒至少也要一万套，它可不仅仅能打坦克，还能打工事，打建筑，打士兵。”秦阳继续忽悠。 “好，那就五千套吧。”