第234章 雪缎

“这雪缎什么价？多少钱一尺？” 木紫蓉一边听着母亲和老板娘的对话，一边瞧着面前的缎子，看了一会儿后，指了指缎子里最显眼的雪缎，对老板问道。 “这雪缎好漂亮！” 在那边瞧着团扇和手帕的沈秋娘听到雪缎，立即转过头来顺着女儿的手朝雪缎望去，随后眼前一亮。 这雪缎真耀眼！ 记得她做姑娘时有不少雪缎做的衣服，件件都很漂亮，件件她都很喜欢。 众多缎子里，她最喜欢的就是雪缎了。 望着那雪缎，沈秋娘不禁回忆起少女时代的很多事，情不自禁地走到女儿身旁，伸手去抚摸雪缎。 “真是好缎子！” 摸起来感觉非常好，根据以前当富家千金穿过不少好缎子的经验，她知道这是匹上好的缎子，让她忍不住脱口称赞。 巧儿看沈秋娘的样子，对雪缎生出了好奇之心，快步走过去也伸手摸了摸雪缎，随即点头附和：“真的是匹很好的缎子！” 看她们都称赞雪缎，掌柜放心的说出了雪缎的价格：“这雪缎是我们店最好的缎子，是苏州那边的顶级货，所以要贵些，一百七十文一尺。” “这么贵！”木家主仆三人一起蹙起了眉头，齐声叫道。 “是贵了点，但这雪缎是苏州那边的顶级货，自然贵！”老板说道。 “即使是苏州那边的顶级货，一百七十文还是贵了。”木紫蓉道。 这雪缎虽是上好的缎子，但又不是什么稀有罕见的宝贝缎子，哪值一百七十文。 “姑娘，你觉得多少不贵？”老板问道。 木紫蓉知道这个时候就要谨慎给价了，因为价格合适，老板就会答应卖，她就得买缎子。 这雪缎虽好，但她并不想买。 “八十文。”木紫蓉故意给得很纸。 老板皱眉，“小姐，你这也给得太低了，你给得不诚心啊……你若真喜欢这雪缎，安心想买，就好好给个价，合适我就卖给你。” “是啊！”老板媳妇走过来点头附和。“小姐，我们家这雪缎可是非常的好，而且很适合你穿。” 木紫蓉想都不想便开口道：“九十文。” 再加十文，对老板夫妻来说肯定还是低，他们不会答应卖的。 老板和他媳妇对视一眼，看来这小姐并不想买这雪缎，所以才这样给价、加价。 老板和他媳妇虽不悦，但看沈秋娘母女穿得很好，又满身的贵气，认定她们会是大客户，不愿失去她们，所以默契的没有把不悦表露在脸上。 他们夫妻用眼神和对方交流：这小姐不想买雪缎，还可以想办法让她买别的缎子，别开罪她，得继续笑脸相迎，热情招待。 “小姐，这价还是低了，不好意思，不能卖给你。”老板露出抱歉的表情。 “没关系，我再看看别的缎子。”木紫蓉微笑，对老板生出了一丝好感。 一般这种时候，很多老板就会生气，给脸色看了，甚至是说难听话，更胜者直接开骂。 这老板不错！ “好……小姐，你看这匹妆花缎如何？这匹妆花缎是今年最流行的缎子，做成衣服可漂亮了，城里的小姐们都喜欢穿。”老板拿出一匹妆花缎推荐给木紫蓉。 木紫蓉瞟了一眼，就在心里摇头。 太艳丽繁华了，艳丽繁华得都有点俗了。 虽不喜欢这妆花缎，但木紫蓉还是问了价：“这妆花缎怎么卖？” “这个比雪缎便宜一点，一百五十文一尺。”老板回道。 “好贵。”这是木紫蓉的真心话。 这家店的东西叫价都高啊！ 老板和他媳妇对视一眼，这小姐怎么什么都嫌贵，还以为像她这样的贵人出手会很阔绰大方，价叫高点也没事。 “这团扇和手帕怎么卖？”木紫蓉看到了老板和他媳妇的眼神交流，也猜到他们是怎么想的，但她并不在意，向放团扇和手帕的桌子走去。 “每一样价格不一样，你看中那样，说那样的价。”老板回答着，跟了过去，他媳妇也跟了过去。 巧儿也马上跟了过去，沈秋娘则没有急着跟过去，而是又伸手去抚摸雪缎，眼中闪烁着浓浓的喜爱。 她真的很喜欢这雪缎，但价格太贵了，而她又没钱。看書菈 虽可以让女儿出钱买，但她不想让女儿浪费钱。 算了，就这么看看、摸摸好了，这样她也能满足了。 木紫蓉没发现她娘喜欢雪缎，她正在打探团扇和手帕的价格。 “这扇子怎么卖？”木紫蓉有意挑了一把最普通的团扇问价。 “这把两百文。”老板媳妇回道。 木紫蓉微挑眉头，这团扇怎么这么贵。 “这把呢？”木紫蓉这次挑了一把在众多团扇中属于中等的扇子问。 “这把要两百二十文。”这次是老板回答。 “这把又怎么卖？”木紫蓉指着团扇里最显眼、最漂亮的扇子问道。 “这把要贵一些，要两百五十文。”老板回道。 木紫蓉把低中高的价格都掌握了，心里只有一个总结：贵死了！ “这些扇子都好贵！手帕不会也卖得这么贵吧，那块绣了兰花的手帕怎么卖？”木紫蓉故意说道，把目光投向手帕，随意指着一块手帕问。 “那块手帕便宜，才一百六十文。”老板娘回道，看来这小姐的钱不好挣。 这小姐看着很精明，是不会出高价买东西的。 木紫蓉虽喜欢老板和他媳妇的服务态度，却很不喜欢他们的宰客价格。 “那块绣着蝴蝶的手帕呢？”木紫蓉玉指移动，挑了块手帕里看着中等的问。 “这块贵十文，一百七十文。” “那块呢！绣了牡丹花的那块。”木紫蓉这次问的是手帕里最漂亮，绣工、用料也都是最好的一块。 “这块手帕什么都是最好的，就要贵些，两百三十文。”这次是老板回答的。 老板看出他媳妇已经不想回答了，他媳妇用眼神告诉他，这小姐肯定嫌贵不会买的。 “你们家的东西怎么感觉都有些贵呀！”木紫蓉说道。 她是故意这么说的，她看到了老板媳妇的眼神，心想就是嫌贵，他们家的东西本来就贵，难道贵还不能说了。 闻言，老板和他媳妇马上对视一眼。果然！ “我们家的东西真不算贵，你去别家店瞧瞧，同样的东西，别家店比我们家的贵得多，你只要对比一下就知道我们家的东西算便宜的，我们家的东西喊得都是良心价。”老板对木紫蓉说道。 还良心价呢，真是…… 木紫蓉在心里哼了一声，点了点头。“好，那我们去别家瞧瞧，对比一下，如果真是你家便宜，我们就来你家买。” 闻言，老板夫妻有点懵，还没有反应过来，就看到木紫蓉已经朝门口走去。 “娘、巧儿，我们走。”木紫蓉对母亲和巧儿招手，发现母亲还站在缎子前摸着雪缎，目光闪了闪，心里瞬间就明白了娘很喜欢雪缎，娘想要。 但她并未停下脚步，想给娘买雪缎，而是继续朝门外走去。 见木紫蓉走了，沈秋娘和巧儿自然立马跟上。 “怎么突然就走了！还以为来了大客户，今日能狠赚一笔呢！”老板媳妇一脸郁闷。 “客人见得多了，还是头回见到这种的。”老板摇头叹息。 “你也别郁闷了，她们不买，会有别的客人来买的。而且我们家的价格和别家店的价格比起来，确实算便宜的，像那怀庆街的布店哪家的不比我们家贵。 她们去怀庆街的布店看了，有了比较，就会觉得我们家好，决定回我们家买的。”他安慰媳妇。 “嗯。”老板娘点头。