第四十四章 投资人就得不要脸

“张总！” “叶总，许总！久等了。” 三人轮流握了一次手，嘴角扬的都快咧的飞边子了，都在比拼着演技，好像他们熟的不能再熟一样。 张明身边带了个助理，还夹着笔记本电脑，冲着两人微笑欠身后，便坐了下来，打开了会议记录。 许远和叶浩对视一眼，心想这个张明做事倒是谨慎。 不过想想也对，字符跳动注册资本两个亿，张明还有其他的合伙人，他得对股东们有个交代。 “两位，多余的话我就不说，我们直接进入正题吧。”张明脸上挂着礼貌性的微笑，看来是打算快刀斩乱麻。 实际上张明也想搭上龙华这艘快船，毕竟龙华资本在商业上，资源相当丰富。 只是叶浩要的实在是太多，如今二次谈判，张明希望能有个好的结果。 “张总快人快语，我们也就不绕弯子。具体的细节，我之前让助理发给了张总，张总应该看过了。”叶浩一早就让助理把投资细节整理好发给了张明。 “两位，一亿一千万，占股35%……说实话，如此大额的投资，我相信对于任何一个才刚刚成立不久的公司来说，都是难以拒绝的。”张明微笑着说道。 许远和叶浩并没有接话，张明这是要继续争取一些主动权，他们也想看看对方还有什么要求。 “我没有想在股份上过多纠缠的意思，两位给的够多。 对于后续公司的融资，会给两位留足了份额。当然，目前的情况来看，这一切都太遥远了。” 张明看样子是想要主打真诚。 “我希望两位能相信字符，签署一份防竞合同。以及龙华未来五年内，对字符跳动全面开放所有商业渠道。 当然，前提是我们有能力花得起那个钱，不会让龙华白出力。 作为回报，我愿意额外赠送给两位10%的干股。” 听到张明的话，叶浩微微皱起了眉头，这个看上去笑眯眯的，人畜无害的家伙，胃口还真的大。 是怕他们两头押宝嘛？ 不过让叶浩难以接受的不是防竞合同，而是要开放龙华所有的商业资源。 这是想只花一次钱，就办一辈子的事。毕竟渠道开放，五年的时间里，张明估计可以做到，把龙华所有的商业资源和渠道资源吃干抹净了。 “张总说笑了，新公司并不是龙华的子公司。”许远轻笑了一声，说道。 这话说的多少有些不客气，不过形势比人强。如今的字符跳动还没到让许远小心翼翼对待的地步。 叶浩微微有些惊讶，许远竟然率先开口替他说话。 张明摸了摸鼻子，他心目中还是觉得这两人中，叶浩是占主导地位的。 然而许远却率先做出了反应。 许远表面平静，心中却是冷笑，张明的胃口大的让他心寒。 叶浩没有当场翻脸，已经是相当给面子了。 “许总哪里的话，叶总不在这坐着呢吗？叶总就是龙华！叶总觉得呢？”张明依旧是面带笑意的说道。 只是这话语里的意思，暗戳戳的在告诉许远，他更在乎叶浩的态度。 “许总可以全权代表我的意思。”叶浩也是笑了一声，没有做出正面回答。 三人此刻都是面带笑意，但到底怎么想的，也只有各自明白，都把笑里藏刀这一套玩到家了。 “那许总什么想法尽管说，商业合作总是有的谈的。”张明搓了搓手，平静的看着许远，心中却不敢再小看对方。 叶浩能说出许远全权代表他的意思，意味着两人之间的关系，最起码是平等的。 能让叶浩拿出平等姿态对待的人可不多。 “我的意思是，要不今天就到这？我和叶总还要再商量一番，关于张总的条件，我们会认真考虑。”许远稍微挪了挪身子，换了个舒服的姿势，然后笑眯眯的说道。 张明脸上的笑容微微一滞，他还以为自己听错了。他狮子大开口，就是想等对方砍价，怎么许远连价都不带砍的？ 不按套路出牌呀！ “叶总的意思呢？”张明目光一瞥，看向了叶浩。 叶浩虽然奇怪许远的决定，但却在第一时间回答道：“我和许总的确需要商议一下，麻烦张总亲自跑一趟了。” 张明愣了一会儿，他甚至有些怀疑这两人是不是故意消遣自己。 不过出于专业素养，张明还是起身主动和两人握了一下手，说道：“既然如此的话，咱们下次再谈吧。” …… 送走了张明之后，叶浩有些疑惑的看着许远。之前对方不是十分看好字符跳动的吗？ 为什么要突然放弃？张明明摆着是等着他们砍价呢，可许远却直接选择不谈了。 这是什么操作？ “许总不会是要放弃了吧？” “放弃还不至于，你想让龙华成为字符跳动的奶妈吗？ 张明开出的条件太高，砍到什么地步，我们都是亏的。”许远看着叶浩说道。 他现在和叶浩算得上是利益共同体，好歹也得维护一下合作伙伴的利益。 况且他对龙华也有一些想法，怎么可能被张明抢了先？ “是吗？作为投资方，张明要求龙华开放一些商业渠道并不算太过分。”叶浩倒是觉得没什么问题，他虽然不可能全面开放龙华所有的商业渠道，但开放一部分，还是可以接受的。 做生意本就是有亏有赢，只要盈利的部分大于亏损，就没有什么不可以接受的。 许远也明白叶浩的想法，如果他不是重生者，今天的确还有谈下去的必要。 不过许远既然有着未来的记，关于前世的一些东西当然要有效的利用起来。 不然不是白重生了吗？ “给我几天时间，我会让张明改变现在的想法。”许远摇了摇头，他只是让叶浩再等等。 叶浩摸了摸下巴，思索了一下说道：“我需要怎么配合你？” “我需要龙华尽快给我出一份当前市场的详细调研报告。 尽量围绕字符跳动，市场上同类型的公司的也要。”许远长舒了一口气说道。 “我尽快，不过许总这么为龙华考虑，也不能是白出力气吧？”叶浩笑的有些意味深长。 许远也只是笑了笑，没有说其他的。 …… …… 财大的图书馆里，许远十分罕见的连续来了五天。 他从叶浩那里借来了三台笔记本电脑，屏幕上不断跳动着密密麻麻的数据。 许远打算写一份企划案，是关于字符跳动的。 字符跳动作为未来的巨头公司，许远前世自然是仔细研究过。 虽然不敢说分析的很全面，但写出一份勉强及格的战略企划案还不算太难。 张明的自信来源于自身对于未来战略的眼光和布局。那许远就要从这个方面击溃他。 对于现在的张明来说，许远可能比他更了解字符跳动。 对于一家还没有成长起来的公司而言，在有限的市场中存在一家战略大致一样，甚至更优秀的公司，那将是天大的威胁。 如果以龙华的体量扶持一家和字节跳动战略发展几乎完全一样的公司，那么两家公司未来必然会进行相当激烈的竞争。 许远打算虚张声势，这份战略企划案不必太详尽，但足以成为筹码。 当然，许远的虚张声势也可能被张明看穿，然后被打脸。 不过大不了重新再谈，之后再牺牲一部分龙华的利益，也可以接受。 毕竟投资人不能太要脸，要脸怎么能挣钱呢？想挣钱就得不要脸！ “终于是搞定了！” 许远看着电脑上那足足20多万字的巨长篇企业战略规划，他都有些佩服自己。 自己动手写战略规划这种事情，就算是前世的许远，也只有在创业的前几年。 这么多年过去了，许远看来还是宝刀未老。 将文件压缩好，发送给叶浩后，许远现在只想好好睡一觉，这些天可把他累疯了。 【叶总，你自己看着办吧。】 给叶浩发完消息后，许远立刻收起了电脑，现在最重要的是回宿舍，美美的睡上一觉。 …… “这小子发了个什么东西？”叶浩收到了许远的消息后，带着好奇打开了压缩包。 很快，密密麻麻的文字分析以及市场分析曲线图就出现在了叶浩的眼前。 “这……第一行就有个错别字！” 足足一个下午的时间，叶浩推掉了所有的会议，全身心都在研究许远的这份报告。 当叶浩关掉文件的那一刻，整个人都陷入了沉思之中。 “这小子真敢想啊，未来的字符跳动真的能达到这种地步吗？” 许远虽然没在文件上标明是对哪家公司的战略分析，但叶浩知道这是许远给他的筹码。 让张明同他们妥协的筹码。 许远份文件有不少错别字，很明显是匆匆赶出来，几天的时间里哪怕是个专业团队，也不可能赶制出一份20多万字合格战略规划。 很多地方分析的太过冗长，并且规划的也很粗略，说明并不是出自专业人士之手。 但即便是如此，叶浩也有些分不清，许远这份文件到底是真的，还是单纯的虚张声势。 叶浩唯一能够肯定的是，做到这一步，已经是许远的极限了。不然许远完全可以拿着完整的战略规划，在龙华资本的扶持下开一家新的公司，将所有的规划变成现实。 如果把这份文件发给张明。那么许远在文件中所描绘的宏伟蓝图，都会变成薛定谔的猫。 蓝图中极具竞争力的公司，可以存在，也可以不存在。 “厉害啊！”叶浩轻笑了一声。 他现在对于字符跳动越发的感兴趣了，文件中的这些规划到底会变成现实，还只是美好的幻想呢？