038、和你的男朋友也很搭

这款包是宋小福自己的品牌，拍摄的广告也就意味着对消费者人群的定位。 这款包的定位并不是奢侈品，宋小福打算利用拍卖的方法销售这款包，他的预估最终成交价可能在400元左右。 四百块钱的价格对于月薪几千千的人来说，是可以承受，但是也有些贵，可以算得上中档品牌的包了。 不论是从质量上、材质上、样式，以及实用性上，都希望能达到一定的标准。 而乔薇薇设计的这款包，主要是根据实用性设计的。 这款包整体体积并不是很大，但内部的空间却很大，轻松满足日常出行的基本要求。 如果拍摄理念空泛、华而不实的广告，显然是无法打动这群消费者。 情绪价值在这里可能就不那么的重要。 比如： 爱情可以背叛你，但是包包不会。 这种撩动三观的文案或许可以将包卖到2000元左右。 但宋小福不想卖的那么贵。 所以，不需要撩动三观，而是需要直击五官。 比如： 拎出来的优雅，丢不掉的自信。 漂亮的女人要学会“包”装自己。 也可以加入一些“头层牛皮、高级触感、隐藏空间设计、时尚”之类的形容。 但太过平庸，记忆也不独特。 随便在网上搜索，都能看到这样的关键词。 消费者的注意力很快就被淹没在茫茫的信息中，各种的广告中，会出现各种的美女，网友们都有些审美疲劳了。 谁说卖女包就不能是男模特？ 宋小福随后换了几套衣服，挎着包拍摄了几组照片，又拍摄了展示小提包细节的视频。 并且便把照片和视频交给马尧让他制作成视频。 没过多久，马尧便把视频制作完成，并且发到了宋小福的账号上，并且附带着商品链接。 售价为1000元。 这无疑为大家沉下了一个锚，包的价值就是1000元，超过这个价钱在拍下商品就划算了。 在大家都没有看到实物，完全依靠着宋小福的之前亏欠做包的口碑去拍卖，能拍到四五百已经是对宋小福极大的信任了。 …… 隔壁的乔薇薇正等着小茹回她的信息，就在此时，忽然看到了宋小福发布了新的视频。 乔薇薇随手便点了进去。 只见，视频中出现了宋小福拎着包的帅照。 她还有点疑惑，宋小福怎么亲自出镜？而且这款包在他的身上怎么还莫名的有点搭？ 就在此时，视频忽然弹出来一句话。 ““你的名字”，你手上的集装箱，和你男朋友也很搭。” 乔薇薇瞬间就反应过来了。 通常情况下，和男朋友一起逛街时，背包的都是男生。 看到这里，乔薇薇随后点开了评论留言：“好希望以后我的男朋友也帮我拎包。” 很快，就有其他人也发布了评论。 “我朋友正催着我买包，他说他想换一个好看的。” “我的包虽然不贵，但是让我老公一拿，看上去就像是尿素袋子。” “我男朋友就是个逗比，我的链子比较短，他还套脑袋上，看上去就是金箍咒一样。” 乔薇薇被评论区逗得哈哈大笑，随后便站起身，向着隔壁店走了过去。 宋小福也在看着评论区，见到乔薇薇后，随手便包递给了她。 乔薇薇接过包，随后说道：“那我就先帮你保管哈，等一起逛街的时候你帮我背。” 宋小福犹豫了一下，随后对着马尧说道：“把视频删了，我觉得不太好，还有很大的改进空间。” 乔薇薇连忙对着马尧叫道：“不许删！” 马尧一副看热闹的样子看着两人。 宋小福叹了一口气，说道：“真是搬起石头砸自己的脚，对了，你什么时候走啊？” “马上，小茹的高铁马上就到了，她说要来我店里看一眼，我要不要向告诉她，你男朋友就是你？” “只要不让我陪着你们俩逛街，怎么都行，我这手上还有一堆事呢。” 小茹是乔薇薇的初中的同学，在上高中的时候，他们俩逛街的时候，乔薇薇总会把宋小福也叫上，让他帮忙拎东西。 一来二去，两个人也就熟悉了。 后来，在乔薇薇出国留学后，他们还建了一个小群，没事的时候还在群里聊聊天。 在乔薇薇离开后，宋小福点开评论区，发布了一个直播预告。 在晚上六点钟，他准备拿出十个包进行一元拍卖。 本来这个是打算在视频中提一下的，但是给忘记了，只好在评论区补充一下。 刚刚发布，就有人在下面评论： “还好点开了评论，刚准备狠狠心下单，1000虽然贵了点，但是这个包看上去也值这个价。” “我的钱包又准备出血了。” “手上的集装箱，你是会比喻的。” “@皮蛋廋肉周我什么时候能帮你拎包？” “这么贵，这是特价商品吗？” 看到评论后，宋小福才想起来自己今天的带货任务还没有领取。 在进入系统，领取了特价商品后，宋小福傻眼了。 这次系统带货任务的特价商品并不是包。 而是拖鞋！ 宋小福来到柜台旁边，看着一双拖鞋，陷入了沉思之中。 普通的带货难度，以四元钱的价格卖出去十双，感觉问题不大。 宋小福利用马斯洛需求层次理论出了几个文案： 生理需求：踩在云朵上的感觉。 安全需求：502级别防滑，专送爸妈。 社交需求：可以穿出去见朋友的拖鞋。 尊重需求：穿着拖鞋打天下的都是强者。 自我实现：自信的人穿着拖鞋也是时尚。 教育需求：打孩子，弹性强，不伤手，不脱手。 宋小福让马尧简单做几张海报放上去就可以了，紧接着宋小福再次点开了包的评论区。 虽然有一部分质疑，这个拍卖的活动可能就是个圈套。 但，绝大多数的人还是抱着捡漏的心情看待这次的拍卖活动。 就在此时。 手机忽然提示有人成功下单。 宋小福也是微微一愣，还真有人无脑下单？ 自己不至于有这样狂热的粉丝吧？ 很快，网友们也发现商品的销售量变成了1。 随即在评论区询问了起来： “不是有拍卖，怎么还有人下单？” “估计是个富婆吧，不差钱。” “对，肯定是，之前就有富婆从宋小福那里花五万买了件衣服。” “可能是嫌拍卖太麻烦吧，不过让她迫不及待的买下这个包，可能是真的喜欢这个包。” “我有种感觉，这个包可能会火起来。” 宋小福见到评论后，随后进入后台，查看了一下那个人的信息。 “冯茹，电话186*****730， 看到下单人的信息后，宋小福忍不住翻了一个大白眼，这人正是乔薇薇刚刚去见的那个人。 就在此时，门口忽然响起了一个女生的声音。 “老板你好，我是过来取货的。”