第四十一章 建设的感慨

“表哥，我这鲳鱼个顶个的大，一块收去绝对不亏。”姜若鱼热情地向顾华推销着。 顾华虽然不认识姜若鱼，但这鲳鱼他认识啊，这一船的鲳鱼，质量确实不错，但能压下价还是得压。 “你看码头上这么多人看着呢，我一块收不是乱了市场行情嘛。”顾华为难地说，“这样，我加一毛，九毛。” 九毛也算高价了，可姜若鱼知道，价格还可以高一点。 “哥，你看这条，起码两斤了。”姜若鱼翻着鲳鱼，“这里的，全都是这个个头，一块收了，真不亏。” 姜若鱼没说假话，这鲳鱼肉眼可见的大。 顾华心里盘算，这样品质的鲳鱼，就算一块收了，自己转手还能赚一毛。 “九毛五分。” “一块。”姜若鱼不松口。 “一块收不了，九毛五我都亏死哩，而且你这鱼，有不少都死了啊。”顾华连连摆手。 这年头，做买卖就是这样，讨价还价，拉锯战都能鼓捣半天。 讲价的过程，恨不得心理学全给你用上，比如，分析对方怎么想，在什么地方说什么话合适，对方这句话是不是说明还有还价的余地。 总之就是一个极度拉扯的过程，脸皮的薄的人根本受不了，对方说个两句重话，自己就缴械投降了。 但姜若鱼毕竟活了六十多岁，讲价这种事对他来说，轻飘飘。 何况八五年的时候，他还在码头干过，那会的鲳鱼是一块一的收购价。 现在是八四年，报一块钱，合理。 主打一个坚定一块不动摇。 姜若鱼继续磨，“哥，你看我这货这么多，鱼又大，一块真能收。” 顾华心里为难，一块收也不是不行。 自己和市里的一家酒店采购相熟，这么多鱼人家吃得下。 但是多一毛的价，自己也能赚大几十啊，还是得和这几个人磨一会，想想怎么说。 正在犹豫的时候，只见刚刚第一个开口收鱼的老谷又凑过来了。 不行，他平常手上就有好多的货源了，还要和我们争，绝对不能便宜他。 不然这个码头的货迟早都要被他收走，那我哪还能有生意做，岂不是要被挤出去。 亏一毛就亏一毛吧，这笔鲳鱼数量这么多，也能赚不少。 卖给酒店，那老板好歹知道我有货，有大单还能再找我。 “行吧，就一块，亏死了都，下次有鱼一定再来找我。”顾华作出心痛状。 姜若鱼笑了，“好说。” 几人手忙脚乱的把鱼称重，足足有九百一十六斤。 顾华递给了姜若鱼九百块钱，“不是我坑你十六块，主要你这鱼，死了不少，卖不出去价，你总得让我赚点不是。” “行。下次我有鱼，再卖你。”姜若鱼笑呵呵的接过钱。 …… 返程的路上，三人的心情都大好，虽然累了一天了，但还是欢声笑语不断。 九百块啊，出一趟海就能赚这么多。 “若鱼，你小子是有点运气在身上的，这些鱼怕不是嗅着你的味，上赶着来的吧。”张建设开心得不知道该说什么好。 “就这你样还搞什么养殖啊，不如和我们一起捕鱼算了。” 姜若鱼知道，现在不过是运气使然，运气好，一趟可以赚大几百，但更多人，天天出海，都不一定能赚到多少钱。 随着休渔期的严格执行，像这种近海捕鱼更难了。 想赚钱，除非你做得够大，做成渔队那种规模，组织渔船去远洋。 但那比养殖更难，起步资金更大，毕竟自己也没几个钱，而一条渔船就得好几千。 看姜若鱼没有说话，张贵明知道他并不想捕鱼，铁了心的想搞养殖。 于是岔开话题说道，“今天运气是不错，渔船都塞不下了。” “是啊，要不是我们渔船太小，装不下，还能再卖更多。爹，要不咱换条大船。”张建设在旁边感慨。 张贵明也寻思，自己家这条船，是八零年买的，那时候村里也没几家有船的，自己家这条小渔船，还是挺有牌面的，那时候出海捕鱼，经常能有收获。 可现在不够看了，村里的渔船多了起来。 今年王富贵家就买了条中型渔船，前不久去海上跑了十来天，捕了不少好货。 姜若鱼看爹沉默，估计他在真的在想换船的可能性。 虽然自己不看好，但如果爹想做，自己也支持，捕鱼不适合自己，但也许适合爹呢。 张建设看没有人接自己的话，又问姜若鱼，“那人真是你表哥啊。” 姜若鱼白了他一眼，“想什么呢，我家世代在沙海村，哪里来这么个远方表哥。” “那你怎么知道他老婆姓常。” “那这是秘密，不能告诉你。”姜若鱼神秘的说。 今天这笔钱，张贵明按人头平均分了。 按理说他这个船长应该多分点，但张贵明坚持平均分，“都是一家人，算这么清楚干什么。” 回到家后，姜若鱼第一时间去了厨房，把留的没卖的几条鲳鱼放进厨房的桶里。 发现厨房的桶里又养了不少小海螺、小沙蛤。 不用说，一定是丈母娘养的。 别人家捡到这些东西，大多嫌弃太小，放生了。 但是自己家这个丈母娘节俭，总说不要紧，虽然小，但凑多了也能做盘菜。 所以家里的桶里，总少不了这些小玩意。 王桂香这时也走进来，“你想吃啥，我给你们做。” 这会已经过饭点了，在外忙活了一天，就中午吃了饼，姜若鱼摸摸瘪了的肚子，确实饿了。 “吃点你们晚上剩的饭菜就行，我自己来吧。” 王桂香半弯着腰，往灶台里放火，“那还是我来吧，你去洗洗，忙活一天了，身上好大的味呢。” 姜若鱼看着自己的现在的形象，确实不太好。 也没再和娘客气，去了井边，把身上的衣服脱下来，直接冲起来。 冲完澡，一身轻松。 丈母娘的饭也热好了，姜若鱼和爹狼吞虎咽的吃完。 不得不说，出海捕鱼，可真不轻松啊。 自己家这是小船，不过就近海跑了一天，都直接把人累得虚脱了。