第32章 忽悠是成功的第一步

“效率这么高？”江辰不禁稍稍意外小丫头的执行力。 “那是当然，我是谁啊，轻松搞定。” 韩雨桐同时抽出一张盖着公章和签名的合同。 “兹全权授权江辰作为君雅服装服饰有限公司的全权代理人，负责我工作室衣服设计以及采购事项，价格一律从前，特此证明。“ 下面还有着行政公章和签名。 这下轮到江辰惊讶了。 本来她只想让小丫头推荐几个良心的代工厂，没想到她直接一步跳过，连价格都替他定了下来。 外行经商第一步就是要当心被宰，服装的利润空间极大，如果在采购前不做好市场调研，赔的底掉都是轻的。 而长期和代工厂合作的公司不同，他们能拿到的价格都是最低的。 “妈妈之前在县里就开过服装店，代工厂的老板她都熟，保证不会宰你。”韩雨桐拍着胸脯保证着。 “那……真是谢谢了……”江辰刚想伸手去拿，被韩雨桐一把闪过。 “你这是？”江辰不解其意。 韩雨桐双臂抱胸：“我都准备好了设计模板和代工授权书，你是不是也该有个创业计划？” “创业计划？你的意思是……” “没什么，我问你答就行，至少得能说服我，你才能开好网店吧？” 韩雨桐昨天是真被江辰说得有些心动，她可不想局限于只是过家家的经营游戏。 要干就干得惊天动地！最好一炮而红，让全世界都知道自己这家网店！ 那时的韩雨桐，已经孕育出了属于自己的小小野心。 江辰看着挺着小胸脯的韩雨桐，哑然失笑。 他之前还没注意，原来这丫头还有几分女强人的潜质…… “那你问吧。”面对着黑裙考官，江辰很是随意。 小丫头阅历尚浅，还能问什么高深问题不成？ “让我想想。” 见对方这么自信，韩雨桐脑子里开始组织语言。 生意可不是脑子一拍就能做的，就拿服装店来说，即便靠自己能搞定模板设计和制衣厂，可酒香还怕巷子深。 实体店尚且还分地段，网店靠什么，凭什么别人要买你的衣服？ 韩雨桐很清楚这一点，于是向江辰提问。 “我看网上买衣服的也很多啊，咱们新开的网店搜都搜不到，怎么卖衣服？” “很简单，刷单，拿出一部分钱找比较闲的上班族或者学生买单刷单，将我们的店铺的排名往上提。” 前世在两人约定开服装店的时候，江辰也去网上研究过某些网店的成功案例。 只不过那个时候，就连个人品牌这条赛道都已经快要卷死了，最后江辰只得作罢。 “可是要是别人也刷单怎么办？我们又比不过那些资金雄厚的大网店。”韩雨桐又问道。 “靠宣传。” 前世两人决定开服装店的时候，江辰也考虑过网店，为此还研究过大量成功案例。 以淘宝举例，08-11年是开网店的黄金时期，那个时候淘宝网购初露头角，对于商家有着流量扶持，可以说只要价格低，根本不愁卖。 而12年比较微妙，以服装举例，正好是转型期，服装商家同质化严重，价格又卷到了低得不能再低的地步。 这时候，有远见的人就选择了差异化赛道，从单纯的拼价格低升级到物美价廉，并不再单纯找网图宣传，而是找起了专业模特进行穿衣展示。 这东西有用，但又不完全有用，现在开网店拼的还是口碑质量和宣传。 “你……打算怎么宣传？” “那就得看你的能力咯。” “我？”韩雨桐不解。 “人靠衣服马靠鞍，光一件衣服显不出什么，但如果有几个漂亮模特的话，那销量肯定不错。” 江辰打量着韩雨桐那身修身的黑色百褶裙，笑笑说。 “既然咱俩开店，拍几张试装照挂网店不过分吧？” 韩雨桐顿了顿，只得点头。 妈妈以前也要过她穿新衣的照片当模特装。 没想到江辰这个外行还懂…… 韩雨桐顿了顿，又说： “就算你能解决宣传的问题，但找模特和刷单这事，你做得到，别人也能做得到，到时候被学去了，我们依旧没有优势。” 这倒不是韩雨桐抬杠，而是事实。 找模特和刷单又不是什么难事。 “所以说宣传只是一方面，打铁还需自身硬，我们肯定要走出自己的风格。” “具体一点？”韩雨桐问。 “我们需要针对市场需求，敏锐捕捉用户敏感度，紧抓行业痛点，打造差异化赛道，发现行业精细化引爆点，领跑原创品牌设计……” “停停停……” 韩雨桐被那一套高大上的名词弄得脑袋都大了，被理综折磨的脑细胞彻底死不瞑目。 “你……你说人话。” 江辰自信道：“如果竞争不过那些便宜货，那我们就干脆不定太低价格，主打款式和品质的原创品牌。” 江辰这话并不是空穴来风，前期前世在大学的时候，他还真尝试着和韩雨桐搞一搞网上专卖店，研究过这方面的资料。 2014年，一个赣省小伙靠着港台风服装从一众卷到死的网店脱颖而出，靠的就是更为新潮的设计。 “嗯……但是网上买衣服不都是图个便宜吗？” 韩雨桐还是有些不放心。 “能在网上买衣服的，普遍都是80后90后，相比一味的便宜，他们更注重性价比。” 江辰笑笑。 “我们前期可以以新店优惠的方式对部分衣服进行打折，建立好口碑后再出高价新款，只赚不亏。” “我可是对你妈妈的设计风格很看好的，走差异化赛道这块我们肯定差不了。” 听到对方在夸，韩雨桐嘴角微微上扬：“那是当然，要不妈妈怎么能在意大利开公司呢。” 经过一番交流，韩雨桐几乎已经快要被江辰说服了，只是没想到对方后来又补充道。 “除了模特照以外，我们还应该设计一段广告词。” “比如说：‘本店服装全部由时尚之都米兰知名设计师设计，致力于打造每一位女性的轻奢衣柜"。” “你……你不会之前开过服装店吧……” 韩雨桐听着对方说得头头是道，一时也有些晕。 尤其最后‘轻奢"那个词。 配上这个词以后，那些只存在上流社会的名流价格高昂，令人望而却步的奢侈品，也能以一种大众版的方式出现在普通人手里。 别的不说，听他这么一番花言巧语，韩雨桐都有种跃跃欲试想要下单的感觉。 “到时候在衣服上用意大利文打上我们网店名的logo，配上你的模特图，肯定大获成功。” 江辰的大饼把韩雨桐撑得满满的，涉世未深的她一时居然找不到任何反驳的理由。 小丫头单纯，被江辰这波大饼一画，不禁有些心动，吞吞吐吐半天，白皙的小脸也泛起了些激动的红晕，最后点点头。 “那……那我就勉为其难，给你当个模特了……” 江辰真的不是说着玩玩的，他是真的有法子把这个“经营游戏”做大做强的！ 见韩雨桐松口，江辰点头道“好，不过在这之前我得去设计下logo，咱网店叫啥名字？” 没想到这话一出，小丫头反而声音微微滞了滞，良久才呐出一句。 “雨……雨辰。”