第78章 没有人比我更懂商战

第78章没有人比我更懂商战 【萌新在酒后胡乱绘制了一份地图，几天后的剧情会涉及到，结合起来阅读会更清晰。发个彩蛋章试试，不成功就算了。】 展开手绘地图，李郁在周边添加了两个星星。 一个在李家堡的南面，横塘驿。 一个在李家堡的东面，石湖巡检司。 都是自己人把持着，再下一步，就是逐步将手下兵丁换成李家堡的武装人员。 用朝廷的饷，养自己的兵。 披上官衣，谁敢说自己不是代表官府。 李家堡，也要吸收这个时代的先进经验。 清廷，白莲教，都是辣么的灵活。 自己也不能太死板，非要坚持传统插旗造反路线。 完全可以换一种方式，将苏州府的绿营逐步换成自己人。 当然了，这个过程必定是复杂的，血腥的，尔虞我诈的。 愿意上光明船的就多给金银女子。 不愿意上船的，就让他们战死，来一招腾笼换鸟，淘汰低端绿营兵。 李郁有理由相信，这苏州府吃枣药丸，一定会乱起来。 没有匪乱，自己就创造匪乱。 水浑了，鱼才能快活起来。 …… 不过，在畅想未来之前，还是要面对一个严峻问题！ 真没钱了。 范京把账册往桌子上一堆，挤出一丝笑容。 “还剩100两。” “再过几天，维格堂就得改丐帮了。” 李郁一愣，那自己岂不是成帮主了。 “煤饼，煤炉的生意，咋样了？” “在府城几家铺子放了货，无人问津。” “是因为太贵吗？” “不是贵，而是老百姓不习惯。” 李郁点点头，这确实是个问题。 人一旦习惯了，就不愿轻易改变的。 这是老百姓过日子的一种哲学！不要随便改弦更张，折腾来折腾去的。 小到一个家，大到一个朝廷。 其实都是如此，尽量的遵从老子的“无为而治”。 日子才会好过。 …… 李家堡骨干分子扩大会议， 在后面听会的有刘阿坤，以及几个前堂口兄弟。 “现在开始，诸位放下手里的所有事，全力推广煤饼生意。” “请军师示下。” “第一步，是商战。” 李郁看着众人，从他们茫然的表情上，看出了茫然。 “所谓商战，其实并不高端。相反，很接地气。” “你们说，老百姓不烧煤饼，他们烧什么？” “普通人家烧柴禾，有钱人家烧木炭。” “所以，只要苏州城没有柴禾，没有木炭。我们的煤饼不就卖出去了？” “军师英明。” 李郁手一按，示意杨杜仁你先不要拍马p。 此风不可长。 但是私下可以多拍拍，有益身心。 “把我们的人全部撒出去，在城门口堵截柴禾入城。” “万一他们反抗怎么办？” 杜仁提出的这个问题，很好。 砍柴的人多是附近百姓，以此为生。 断了人家的财路，自然会引来反弹。 …… “去找黄四，借点衙役的官衣，再借几个衙役，看谁敢反抗。” “军师这个主意好。” “断了人家生路也不好，你们再告诉这些人，以后可以帮着推销煤饼，提成伱们算一下，差不多就行。” 李郁这是打一巴掌，给个甜枣。 把走街串巷卖柴的，变成卖煤饼的行脚商。 “军师，还有一个问题。城中的那些柴火店，三天就能卖一船柴禾。商战，对他们不好用。” “商战是第一步，接下来我要讲的是一些上不得台面的策略。” 众人为之一振，不知这又是什么花样。 军师这人看着斯文，狠起来比阎王都狠。 真是名字可能取错，绰号没有取错的。 “趁着夜色，在柴禾店铺面板上，贴张造反的纸。然后通知衙役。” “这纸上该写点什么？” “就写白莲花开，弥勒降生。” 啊，众人都傻了眼。 军师，你可真是“李阎王”。 杨云娇犹豫的问道： “这样是不是太狠了，那些店主惹上这种官司，搞不好要被官府吃掉一半家产。” 李郁突然冷冷的说道： “妇人之仁。我们卖煤饼，人家卖柴，怎么和平共处？” “断人财路，如杀人父母。我们之间的矛盾，是无法共存的，必定要倒下一方。” 见众人低头，不敢瞧自己的眼睛。 李郁又放缓语调，说道： “先拿一家最大的开刀，其余的若是识相，可以代售卖煤饼。” “为了避免官府怀疑，若是还有不识相的铺子，马车撞，醉汉殴打，仙仁跳，失火，野孩子上门认亲，总有一款适合他。” “除非苏州人天天过寒食节，否则我们的煤饼一定会大卖。” “诸位，我只要结果。至于手段，你们自己选吧。” …… 当天。 整个苏州府江湖都知晓了，维格堂要做独家生意。 谁要是阻拦，就别怪李大官人不讲江湖情面。 次日清晨。 苏州府九个城门外，官道上都有维格堂的人。 见到砍柴的就拦下，告知他不可入城。 一旁的衙役，也会凑过来。 不怀好意的告诉运柴禾的人： “城中在抓乱匪，烧炭帮！” “官爷，我们是砍柴的，不是烧炭的。” “柴禾烧一烧，不就是木炭？” 威胁非常好使。 大部分人一听这混账逻辑，就默默的推着小车返回了。 因为在大清，这事还真不稀奇。 这个“烧炭帮”的说辞，是杜仁瞎编的。 他经常和官府打交道，深得其中精髓。 一旦有什么贼人，官府就会牵连一大片。 抓人的理由，往往千奇百怪。 什么老乡，同姓，这种理由都算还好的。 甚至有因为贼人穿了草鞋，你也穿了草鞋，所以很可能是同类。 …… 大清的百姓，都已经司空见惯了。 一句话，麻烦不找你，你不要自找麻烦。 这几天，就别进城了。 省的被当成什么“烧炭帮”，被扔进大牢一顿毒打。 极少数几个愣头青，非要讲理。 被好汉们拖到一边，慢慢讲理了。 个人零售的柴禾渠道，都被掐断了。 城中，售卖柴禾的店铺，正在陆续遇上麻烦。 清晨，衙役突然赶到。 将卧龙街小巷子里的一家柴禾店查抄了。 现场扛走贴有白莲逆匪标语的铺板一张，如获至宝。 既然和白莲逆匪有瓜葛，这事就得好好说道说道了。 恰好，这户人家还挺有钱。 在查清之前，铺子先封了。 刚运来的一船柴禾，就这样堆着吧。 考虑到这个人有个远房亲戚，在松江府做押司。 元和县衙的人，对于他保持了一定程度的“客气”。 很简单，我们不让你屈打成招。 万一，遇上懂行的过问，比较麻烦。 我们让你自证清白，证明自己和白莲逆匪没有关系。 一定要拿出铁一般的证据，证明清白。 什么发誓，赌咒，这些都没用的。 在没有自证清白之前，就待在牢里好好反思吧。 反思深刻了， 自然明白这铁证，其实不一定是铁元素构成的。 很可能是银离子构成的。 …… 当天中午，又有一家柴禾店的掌柜，遭遇了百口莫辩的尴尬。 一对流民模样的母子，扑通跪在了店门口。 “俺是黄河边的夏雨竹啊，儿子，快叫爹。” “爹，我饿。” 一个挂着鼻涕的孩子，哇哇的哭着，抱住掌柜的腿。 “爹，我饿。爹，我饿。爹，我饿。” 好似复读机一样，声音尖锐又高亢。 掌柜的头皮发麻，从好言解释，到破口大骂。 然而，围观的人越来越多。 这种上门认亲，自爆家丑的事，太踏马刺激了。 <divcss=&ot;ntentadv&ot;>这种乐子，可不是经常能遇到的。 围观的人里外三层，生意没法做了。 半个时辰，掌柜的老婆来了。 一见面，就破口大骂。 把掌柜的老底都翻了出来。 于是，变成了三方的矛盾。 把一条街，搞的乌烟瘴气，交通堵塞。 那女人看似憨厚，脏兮兮，可却是异常的口才犀利。 一通哭诉，把故事描绘的跌宕起伏。 从掌柜的年轻时候，渡黄河偶遇她。 到怎么一见钟情，怎么私定一生，包括那些细节，那些承诺。 围观群众听的是频频点头，慷慨解囊。 这比茶馆里说书的都精彩。 暴跳如雷的掌柜老婆，怒吼着要打狐狸精。 又被无聊的吃瓜群众拦住，一顿劝说。 无非是，人家来都来了，咋也得展示一下大妇风度。 不能让外地人，小瞧了咱苏州宁的格局。 总之，都是些看似在理，实则一肚子坏水的话。 …… 最后，巡查的衙役以恶意堵塞交通为名。 把人全抓走了。 铺子，自然也要关张。 至于说何时能释放，那得等李大官人开口。 一通组合拳下来，打的苏州城柴禾商人是晕头转向。 这个时候，有一个好心人出现了。 他和柴禾商会的众多商人说，大家还是不要硬碰硬，李大官人有人，有银子。 咱们拿什么和人家斗？ 惹毛了人家，说不定夜里就给你放把火。 苏州府商业发达，很多行业都有协会。 这位好心人，就是商会中的一员。 昨晚，刚被深夜拜访的维格堂大律师，杜仁成功说服，心服口服。 于是，他这才上演了曲线救协会的一幕。 两天后，苏州府柴禾商会派出了代表，和李郁正式商谈。 经过了半天的友好谈判，在持刀衙役的全程监督下。 达成了合作意向。 出清所有柴禾，然后改卖煤饼。 以一个月为期限，如果生意好再续约。 如果卖不出去，这事就到此为止。 …… 5天后，煤饼开始畅销。 苏州府的衙役，开始到处抓随便砍树的人。 再不出手，怕是偌大的苏州城，没有一棵树能活到元宵节。 从西山煤矿运来的煤饼，一船船的沿着水路进入盘门。 苏州的水系发达，省了很多事。 从西山岛，竟然能一路航行到盘门水城门。 再换小船，上货到各个店铺库房。 午餐时分，李郁爬上了城中的最高处，北寺塔顶。 俯瞰全城，袅袅升起的炊烟。 青灰色的煤烟，飘的全城都是。 他深深的吸了一口，感慨道： “我仿佛闻到了文明社会的味道。” “军师，我觉得有点呛人。”林淮生忍不住说了实话。 “你读书太少，信我。” 又过了一会，刮起了西风。 西风裹挟着煤烟，直扑北寺塔。 “军师，你怎么流眼泪了？” “哦，被沙子迷了。” 林淮生欲言又止，心想： 明明是被煤烟熏的，这烟真踏马难闻，还熏眼睛。 …… 李郁有一点没说错，他读书太少。 这煤饼熏人，是因为含硫量太高。 西山煤矿，地下全是这种成色的煤。 可是除硫技术，目前尚未掌握。 只能苦一苦苏州百姓，慢慢适应。 其实，这硫味熏多了，也是有好处的。 可以除虫，驱蚊。 苏州柴禾商会，已经在如此宣传了。 妄图践踏百姓的智商，把坏事说成大好事。 后来，有缺德鬼编排李郁。 说他是唯一一个，天天让全苏州女人流泪的坏人。 地方志中，狠狠的记载了一笔。 乾隆四十年，七月初四，苏州城从这一天开始，成为了工业化的第一个牺牲品。 每到饭点，全城飘煤烟。 飞鸟惊恐，不敢落地。 然而若干年后，李郁已经登基为帝时，特意授意了一批文人。 大写研究文章，称从这一天开始。 苏州城外的山都绿了，树木都茂密了。 再也没人砍伐树木烧柴了。 这是工业化的一小步，文明的一大步。 总之，站在不同的立场，就有不同的看法。 帝国的反对者， 在私下称呼这位皇帝“黄帝”，因为他画过太多涩画。 又叫他“绿帝”，因为他干的坏事，总是喜欢打着为了绿化的幌子。 廉价的煤饼生意，很快铺开了。 …… 短短1个月，西山煤矿的销售额就做到了惊人的3000万文钱。 折合白银，3万两。 李郁说：“垄、断生意，大有可为。” 燃料，是每一户百姓每天都要用的东西。 长年累月下来，这项生意极为稳定。 不过，离不开背后这些官吏的大力支持。 所以，分红要大方。 年底，让这些人尝到甜头。 成年人的友谊，脆弱如窗户纸。 捆绑上共同利益后，就坚韧如蒲柳。 目前就两个问题： 西山煤矿要提高产量，而增产，就需要更多的劳动力。 还有一样，就是运力不够。 解决这两件事，生意还能涨几成。 人力，说好办也好办。 招募流民，运到西山岛上。 而官府，对于此事会保持默许。 因为，他们既能获更多分红，又能解决地方流民隐患。 属于，躺着就名利双收。 在这段时间内，李郁不会受到官府的掣肘。 相反，大部分问题会得到一路绿灯。 运力不足的问题，可以雇佣船队。 至于是自己打造船只，招募水手，还是直接雇佣漕运船队。 李郁没想好。 两者各有利弊，一时间无法决断。 …… 造船，招募水手需要极大的资金，精力。 好处是，用好了就是一支水军。 天天运煤进城，哪天想反了，把煤换成人就行了。 他让范京，找几个专业人士，做出一份预算来。 范京找了几个造船的老工匠，粗粗算了一下。 以20条500料高规格沙船为例，大约需要8万两。 每船还需要水手20人，船长1人。 另外，还需要解决这些人的房屋，吃饭，管理问题。 还需要建一个合格的码头，不说胥江码头那样，起码要有个基本样子，不低于3000两。 对了，还有船只的保养。 木船每年都要拉上岸保养，否则寿命会大打折扣。 还有风帆的修补，绳索的更换。 一下子，李郁就决定先放弃这个想法。 饭，还是一口一口吃。 花银子，雇佣漕帮闲置船只，水手。 这些人每年有很长时间处于失业状态，没理由不揽活儿。 刘千提醒说： 漕帮桀骜，内部山头林立，仗着运输皇粮的身份，时常和商船，岸上百姓发生冲突。 这是一个强势江湖团体，有一定的官方背景。 李郁而已不在意。 老子才是苏州府地头蛇，你漕帮是虎也得卧着，是龙也得盘着。 维格堂刀下的冤魂多着去了。 …… 正商量着，突然有人来报。 “军师，做媒的那王婆陪着前大嫂，正在和一个男人私下会面。” 众人望向李郁，眼神复杂。 是无所谓，还是去打断那厮的三条腿，只能军师乾纲独断。 李郁叹了口气： “杜仁，林淮生，你们俩个陪我去凑个热闹。” (看完记得收藏书签方便下次阅读!)