第104章 买卖开张

“能遮盖白发、能令脸变小的、能令人变年轻的漂亮头巾，快来买，每块头巾只要38个铜钱！” “只要你戴上头巾就能年青几岁，美丽漂亮！快来买李家红梅花头巾，不到40个铜钱一块，走过路过不要错过！” “大哥，你要是给你媳妇买一块头巾，你媳妇肯定高兴的至少三天不骂你！” “送亲朋头巾有面子，自己戴头巾美丽大方！快来买李记红梅花头巾！” 李四北取出红色、蓝色、紫色的三条头巾，高高扬起，头巾随风在空中飘荡，十分醒目。 去年冬天李四北在这里卖过柏子香、冻疮膏，一些人认识他。 见他举了三块彩色的布，嘴里叫卖什么头巾，就好奇的走至瞧看。 其中一个头发全白穿着九成新灰色长袍的老头，指着头巾问道：“这不就是块布吗，你怎么把它叫头巾？” 李四北空着的手拍了拍自己脑门，真是傻了，头巾是新奇的东西，金城没有人见过，更没有人戴过，他得做个示范才能让人一看就明白。 于是，他把红色的头巾打对折成为三角形，然后戴在头上，再把垂于下巴的两个角系好，在众位围观者的惊奇目光中，跟穿灰袍的老头笑道：“大伯，这就是女子戴的头巾，可是遮风、遮阳，还能遮白发。一条只需要38个铜钱。” 头巾的最低价是35个铜钱，所以李四北喊价是38个铜钱。 灰袍老头道：“哦，那这还是块布，就是块布！” 旁边的人也道：“就是把布裹在脑袋上呗！” “这个简单，我家有布，我会了，我也会做头巾了。” “明明是块巾，往头上一包就能叫头巾啦？哈哈，那我往脸上一包，能叫脸巾吗？” “你这头巾太简单了，是个人都会做。你这价钱卖的太贵，你应该卖的跟布铺的布一样的价钱才对。” “那边的布铺一尺十一个铜钱。你这有几尺？” 李四北做买卖这么多年，经验丰富的很，早就料到头巾会被人这么说，并不恼怒，笑眯眯的展示手中的两条头巾，道：“你们瞧，布的四条边有这种用线缝好锁边的吗，布有绣红色梅花吗？ 我这头巾每块都是三尺长宽，在布铺卖也得三十三个铜钱，我还请绣娘给锁了边，用正红色的红色缝了最美的红梅花呢。我卖38个铜钱，实在是不多。” “给我拿条紫色的头巾瞧瞧！”有个穿着浅蓝色长裙的中年妇人伸出手来，露出手腕上面闪亮雕刻鱼图案的银手镯。 李四北笑道：“大姐，我给你展开，你看。” 中年妇人一听李四北叫她“大姐”，笑眯眯问道：“这紫色的布不错，就是不知道戴到头上好看吗？” 李四北想着万事开头难，便把紫色的头巾递给中年妇人，道：“大姐，要不你试着戴一下？” 哪知中年妇人摇头，没有接紫色的头巾，道：“我是要买给我女儿，她不在。算了，我回家问她要不要，明天我再来买。” 李四北也不急，也不说明日还在这里卖头巾的话，只是和善的微笑。 中年妇人走后，灰袍老头也走了。 最先问话的两个人没有买，旁边的人想买的劲头就不足了。 李四北丝毫不气馁，接着吆喝。 那灰袍老头双手背负东逛西逛，走到大集市的另一头，咦，又听到有人卖头巾，定睛一看，不是刚才的那个少年，而是一个青年，这个青年头上戴着深蓝色的头巾，看着没红头巾那么扎眼。 正好风吹的脑袋有些凉意，灰袍老头觉得这个头巾不错，要是买回去戴久了厌烦了，还可以让家人拆掉线做成别的东西，就扭头返回去找李四北。 他可是有原则的老头，最开始见的卖头巾的人是李四北，又听李四北介绍一会儿，那就从李四北手上买头巾。 “给我来一块蓝色的头巾！我自己戴！不就三十八个铜钱吗，我有钱！” 灰袍老头把钱付给李四北，然后拿到了深蓝色的头巾，自己要给自己戴，但是手生戴的不好，李四北就帮他整理了一下。 李四北问道：“大伯，现在舒服不？” 灰袍老头笑哈哈道：“舒服。挡住风了。哈哈，不冷了。脖颈也不冷了！没有花钱的不是！” 旁边的人道：“咦，真的能遮白发，显年青！” “帽子也能遮白发。” “风太大，帽子会被吹跑，这个头巾系得紧，不会被风吹跑。” “这倒是。” 灰袍老头戴着深蓝色的头巾，哼着秦腔，双手背负走了。 一个提着空鸟笼到处转要买好鸟的中年汉子道：“我儿子把我爹养的鸟捏死了，我是来买鸟，没买到一模一样的。那我也一块头巾，送给我爹！” 旁边的人怂恿道：“买吧。我看刚才那位老头子戴上头巾挺不错。” 中年汉子痛快的掏钱买了一块深蓝色的头巾走了。 李四北一下子卖掉两块头巾，就是买的对象不是老头子，就是要送给老头子。 头巾的目标客人是女人。 两个老头子戴头巾，回头不会满金城的老头子都戴头巾吧？ 不行，他得想办法让女人掏钱买头巾才行。 也不知吕夏风那边卖的如何？ 被李四北惦记的吕夏风跟一个妇人就头巾的价格侃价侃了好半天。 妇人四十几岁，身材高大，大柿饼扁脸，皮肤微黑，大鼻子大嘴，就是眼睛很有神，看着精神。 她耳朵上戴着崭新的闪亮银耳朵，穿着蓝色的短袄、黑色长裙，操着金城话激动的道：“你看看你，我一下子就买五块头巾，你还不给算便宜些？35个铜钱一块，卖不卖？！” 吕夏风扬了扬手里在红色头巾，道：“你去布铺问问，一尺布多少钱？这么正红的线多少钱，我这头巾上面绣了红色梅花，还用汤婆子把边都熨平整了，这么好这么漂亮的头巾，我卖给别人是38个铜钱，卖给你36个铜钱，已经降了2个铜钱，不能再降，再降我就得喝西北风去！” 他运气不错，刚来摆摊就卖出六条，这个妇人是第七个客人，上来就要5条，但是开口给的价格是30个铜钱。 他进价都得30个铜钱，把他气得都不跟这个妇人说话。 后来这个妇人又加价到32个铜钱。 那他也不肯卖。 这么多人看着呢，他绝对不能开这个先例！ 旁边围观看热闹也有意想买的一个年轻妇人好奇的问道：“大娘，你怎么买这么多块头巾？”