第2239章 合纵连横

“具体细节，让下面的人谈。”他挥了挥手，语气听不出喜怒，“但关翡，记住你的承诺。要是让我发现你玩花样……” “您随时可以掀桌子。”关翡接得很快，“但掀了桌子，大家都没饭吃。” KIA控制区。 谈判设在KIA一个隐蔽的山谷营地里，木板房里烟雾缭绕，几个脸上带着疤的汉子眼神警惕地盯着关翡。 “关老板，你画的大饼我们听过不少。”为首的KIA师长吴梭埃叼着烟，语气不善，“钱呢？枪呢？总不能靠你几句好话，就让兄弟们放下家伙去搞什么……工厂？” “吴师长，好话填不饱肚子。”关翡没坐，站着环视一圈，“我就问一句，兄弟们拎着脑袋钻林子，图什么？不就是想过好日子，腰杆子硬气点？” 他走到简陋的地图前，手指点着山谷：“这里，建电池包组装厂。技术我带来，设备我运来，标准我定，生产出来的电池，风驰全要。工人从你们的人里招，按件计酬，干得多拿得多。工厂利润，按比例分红。” “至于枪……”关翡话锋一转，“保护工厂，维护运输线，需不需要更好的通讯设备？需不需要更靠谱的越野车？需不需要无人机巡逻，提前发现隐患？这些"家伙"，我可以提供。不是让你们去打仗，是让你们更好地守住这份产业。有了稳定的财路，有了更好的装备，腰杆子自然就硬了。这比你们有一单没一单地冒险，强不强？” 吴梭埃和手下交换着眼色。关翡的话太实在了，直接戳到了他们的痒处。稳定财源和提升实力，是他们最核心的需求。 “技术……难不难？我们的人都是大老粗。”另一个头目瓮声瓮气地问。 “不难。都是标准化流程，跟着学就行。我派工程师常驻，直到教会为止。”关翡保证，“关键是，这东西合法，来钱稳，还能让兄弟们学门手艺，以后就算不干这个了，也有条出路。” 营地里沉默了片刻。吴梭埃把烟头摁灭在桌子上：“先搞个试点。成了，什么都好说。不成，关老板，你知道后果。” 佤邦，UWSA总部。 佤邦的谈判氛围截然不同，会议室宽敞明亮，但气氛更加凝重。佤邦的代表鲍有祥，是个精明的中年人，说话慢条斯理，却句句带钩。 “关总，佤邦不比别处，我们有自己的发展规划。”鲍有祥抿着茶，“简单的零部件组装，附加值太低。要合作，就得有点干货。” “鲍先生想要什么干货？”关翡不动声色。 “电机总成，航电系统板卡。这些技术含量高的，佤邦有兴趣。甚至，未来的维护修理中心，佤邦的地理位置最合适。”鲍有祥身后明显有高人指点。 关翡心里清楚，对方是想切入产业链的核心层。他沉吟片刻，没有立刻拒绝：“电机和航电的核心模块不行，涉及最底层的控制和算法。但外围的总成装配、部分板卡的焊接测试，可以谈。维护中心也可以考虑，但需要佤邦证明自己有足够的技术储备和规范的管理能力。” 他抛出了真正的诱饵：“我可以给佤邦一个机会，入股"骠北低空产业发展基金"，成为决策层之一。未来所有供应链企业的投资、扩张，佤邦都有发言权和分红权。这比单纯做一个高级代工厂，如何？” 鲍有祥的眼睛眯了起来。股权，决策权。这确实是比单纯代工更诱人的蛋糕。这意味着佤邦能从“打工仔”变成“合伙人”，在整个产业链中拥有真正的话语权。 “份额多少？决策权多大？”鲍有祥开始抠细节。 “这要看佤邦愿意投入多少资源，以及能在电机和航电外围环节做到什么水平。”关翡把皮球踢了回去，“我们可以成立一个联合技术评估小组，先评估，再定股。” 谈判进入了最艰苦的拉锯战，每一分利益都要反复争夺。但关翡知道，佤邦这条大鱼，已经咬钩了。只要利益给够，他们比谁都渴望稳定和发展。 就在关翡马不停蹄地编织这张利益大网时，李刚的消息来了，语气急促： “老板，情况不对。美国佬的经济参赞，这几天在内比都活动频繁，见了好几个部长。还有，欧洲那边冒出来几个所谓的"独立智库"，开始发报告，说我们在骠北搞"技术殖民"、"数据黑洞"，警告骠国小心陷阱。” 关翡刚结束和佤邦的又一轮磋商，脸上带着疲惫，但眼神锐利。 “意料之中。”他走到窗边，看着佤邦首府略显凌乱但生机勃勃的街景，“蛋糕刚出炉，苍蝇就来了。告诉家里，按预定方案，启动舆论反制。重点强调我们带来的就业、税收和技术转移。另外……” 他顿了顿，语气转冷：“让北斗盯紧点，看看是哪些人在背后煽风点火。必要的时候，给他们找点"别的事"忙一忙。内部的钉子差不多拔干净了，现在，是该一致对外的时候了。”