第771章 益友

罗学云一回陈清就找袁晓成，请他给参谋参谋，后者也不惯着，上来就训斥。 “怎么不知道拖延拖延，你这金口一开，想讨价还价都没法子。” “我倒想拖延，可人家不给机会，愣是跟我对着耗，又是打感情牌，又是道德绑架，仿佛我不表态，他今天什么都不做了，谁敲门都不应，你说我怎么办，当场翻脸？” 袁晓成顷刻无言以对，叭叭地抽着烟，好像比罗学云还发愁。 “这一步倒是走得大胆，恐怕心意已决，就算你想讨教还价，都不给多少余地，细细一琢磨还真是情理之中。 张武山稳住局面，给地区留下青云公司这么大一块金字招牌，他眼看要动动，肯定得做出成绩，总不能萧规曹随，老是拿前辈的功劳顶事，茶叶节是一个，农用车厂是第二个。 我估摸着他等这个机会已经很久了，股份制企改轰轰烈烈，上市企业接二连三出现，步子迈得更大，管制放得更开，他提陈清运输公司摆明关注很久，认可混合所有的初步尝试，想来压力也不小。 国企管理死板，民企管理混乱，互相谁都瞧不上谁，再加上资金不足、技术落后、什么流失侵吞占便宜之类的舆论风险，很难走到一块，王世佑如此壮举，显然决心想将农用车厂打造成另一张名片，要你发挥能量经常指导监督，促其成功。 这也是他选择你的原因，看中你手里的资源，包括但不限于资金，还有战略眼光，管理技术等等，只是……” 罗学云问道：“只是什么？” “世上不如意之事十有八九，就像两个人结婚，诚然是怀着相亲相爱白头到老的期望走到一起，但是否真的能白头，日子能否幸福美满，从来没有百分百的可能，此一时好，彼一时呢。届时你的声名能否镇得住乱子，就算镇得住，一定能好吗？” “有话直说，跟我还绕弯子做阅读理解？” “想想天中十三香，再看看青食那些国营供应商，没那么好磨合的。” “你是说像青云食品一样引进清兰，万事由他们出头？” “也可农用车厂你全权拥有，地区负责供应链，大家照样可以亲密无间合作，而不至于靠得太近伤人伤己，混合从来没那么容易，要你出三千万，这可不是小数目，老话说，主次不分大小不明取乱之道，连青食这样都一先一后，何况……” 罗学云微微摇头：“王世佑期望的是以农用车厂为根基，带动机械制造在地区发展，三千万不光是农用车厂本身成本，还要扶持上下游产业链，不好一分为二。何况还有大量隐形资源的便利，若全权由我来操持，等同自讨苦吃，还不如划下去多开几家日用品生产公司。” 袁晓成皱眉：“你这么说就是不想搞农用车喽？换句话说，任由你自由选择，不会如此选择。” “农用车有前途，最起码能红火二三十年，若是我有闲情逸致和多余的功夫，抑或者有这方面的人才期望创业，我不会吝惜资金，但要我自己从头跟到尾，呕心沥血操劳，我做不到。” 论市场潜力，农村永远不可小觑，那就像一块海绵，吸水能力深不可测，每当外贸受挫或者市场困难就想到它，什么家电下乡汽车下乡，就连拼夕夕杀出重围，从猫狗之中崛起，都是看重下沉市场，在小城农村发力。 罗学云虽然注重两类食粮产业，看重青云雷云，却不意味着他厚此薄彼有所偏狭，否则徐红搞文具厂、汪全搞玩具厂、王家兄弟搞印刷厂等等，他不会欣然允诺，还出主意身体力行支持。 只是得遵从联造模式，有林家伟抗在前面，烦心事他都能解决，自己做好监督指导等高屋建瓴的帮助即可，若跟青云农业似的，每天都要看文件跑现场走流程请吃饭，罗学云是疯了，才要飞蛾扑火。 袁晓成气得直拍大腿：“你真是过有了，千把万打水漂都不放在眼里，你抱着这种心态跟修配厂合作，等着死吧，亏的时候，一堆矛盾，赚的时候，矛盾更多。 到时候别说收回成本，连及时止损都做不到，你图什么？豪掷千金的大气吗？愚蠢透顶！嫌钱多捐出去，三千万能建多少教学楼，改善多少操场，让多少贫困学生顺利读完义务教育。” 罗学云被噎得半句话都说不出来，袁晓成商海浮沉，对各种门道了解太清楚，把话说得决绝，他想缓和都不能。 “人在江湖，身不由己，有些事情一开头，附加的东西就越来越多，越来越没有退缩和回头的余地。” “别跟我拽文。”袁晓成不满道，“青云的声势根本就是你一手造成的，有什么副作用活该受着，休想撒手一走了之，除非你这辈子不打算回玉阑。不过……” “不过什么？” “适当的时候也可以以退为进，你公开说不会抛弃家乡，给自己架在上面，所以亲朋好友跟王世佑找你，你很难拒绝，但不走不搬家，不代表锁死黄岗，暑假全家出游多玩些日子，有什么事联络不到你，自然就能拖一拖谈一谈。 有一就有二，若是农用车厂上软了，搞了糊涂账，后面擎等着麻烦事，何况以你个人名义合作，而不是青食或者青云，本身就蕴藏着巨大风险。” “你倾向哪种合作？” “这要看王世佑究竟想达到什么目的。”袁晓成意味深长道，“若是为地区考量，你操持农用车厂，同样可以扶持配套，或者转换过来，你做配套响应农用车厂，大家该合作就合作一样不少，青云能做出什么成果，也朝着这个目标努力。 可若非要一半一半，劝也劝不明白，你应该梗着脖子拒绝，无论话说得再好听，华声磁带做盗版，水泥厂产销不清，打火机厂三天两头丢货，你该问问陶莹，她有没有觉得困扰。” “你去帮我谈。” 袁晓成狐疑道：“你什么时候成软蛋了，这也怕？” “我这人啊，吃软不吃硬，到时候叫吴岷劝我或者武山书纪做说客，难免抹不开面子。” “交给我，保准有理有据。” 袁晓成的确凶猛，他作为罗学云全权代表去谈，没有半点软，小连招还一套一套的，上来晓之以情，说罗学云囊中羞涩，凑不出这么大一笔现款，无颜来见，求自己出面告罪。 然后紧扣经营权和责任问题，询问成功或者失败究竟归谁，如果成功怎么分，如果失败怎么担，或者干脆点，罗学云方能安排哪些岗位 气得王世佑吹胡子瞪眼，差点没破口大骂。 “一个农用车厂在你嘴里比东海大众还难搞，合资公司双方各派董事，一切按照章程来，以经营为要，无论员工还是管理，该裁就裁该撤就撤。” “那不一样，农用车厂虽小，大众却大，人家有什么委屈不满上达天听，实在有问题还能掀桌子对骂，若是我方受气，能掀桌子吗？” 王世佑终究没能把“能”说出口。 袁晓成继续道：“我方并没有汽车制造的经验，即便在销售端有些许优势和资源，也不能变成员工加入农用车厂，所谓合作纯粹出钱，实际上没什么必要性。 再者，公私企业差别明显，私人不如外资，小企不如巨头，都是很现实的问题，我们绝不能拍拍脑袋蒙头就上，出了烂摊子，实在没法收拾。” 王世佑怒道：“人和人之间一点基本的信任都没有吗？我就那么像说话不算！” “三百万的信任有，三千万，谁都撑不住。” “钱的问题可以慢慢谈，只要定个合作框架就行。” “正是钱的问题麻烦，所以定不了合作框架。” “滚蛋。”他终于骂人，“换罗学云来谈。” 袁晓成走了，但罗学云并没有来谈，吴岷不得不作为中介，来回奔走，最后还是张武山来电，专门劝解罗学云。 “学云呐，你要设身处地替他想一想，青云夺尽玉阑企业光芒，俨然最亮一星，若是再搞个明星农用车厂，还是私营，大家脸上都不好看，起码一半一半面子上说得过去。” “那为什么修配厂不自己干呢，我可以在上下游供应商投入，而且是分散投入，绝对不喧宾夺主，是修配厂没有信心干好，需要别人支撑信心，还是启动资金凑不出来，需要别人搭伙？” “学云什么时候变得这么刻薄，难道搞一个农用车厂不是好事么。” “我从来没有说是坏事，只是想了解为什么非要这样的合作方式，明明有更好的选择，讲实在话，我除了出钱未必能起到什么关键作用，非拉上我有什么用呢。” 隔着电话线，张武山实在没法怎么罗学云，只能暗自感慨年轻人外表再和蔼，内底都是有锋芒的。 “说白了就是修配厂没有信心搞好，希望你多出力指导他们做成，担心你没份不好好上心，所以顶格给到一半，这待遇扪心自问差吗？顶级外企也就如此了，还要怎么样。” 原因这么朴素吗？不过话说回来，好心归好心，能不能办事同样是问题，别说只是一半，哪怕全部都不想做牛马，汽车制造从无到有建立一切，谁来谁头秃。再者说，啥东西都没有，还要什么名声。 “老领导，你要相信同志们呐，都是两个肩膀扛一个脑袋，谁比谁厉害，我就不信青云能招来人才，修配厂都是酒囊饭袋，飞彩金蛙时风都能做到，修配厂为啥就没信心呢？难道玉阑人不如人家！ 您也得体谅我，青云一堆事，优选一堆事，玉阑一堆事江城一堆事，我还有老婆孩子，父母兄弟，亲朋好友，能掰几瓣给这个给那个？这么说吧，哪怕全部，我都没有精力管农用车厂的事，照样是派人管理。 请你们再商量商量，究竟什么个章程，我话先放在这里，不管怎么样，我都支持农用车厂，青农更是会不遗余力推广和销售，这一点跟合作方式无关。” 挂断电话的张武山人都麻了，为什么这么坚决？当初跟清兰合作，怎么就没有半点担心和不愿，搞陈清运输公司，为什么也安之若素，难道修配厂的声名这么差劲。 他很想骂一句不顾大局，可落到实处，终究无法出口，凡是创先例、比较提前的东西，自然密布危局，就像第一个吃螃蟹的人，能得到美味，也可能没命，怎么去要求别人必须如何如何。 客观来看，农用车厂想要不冒风险，把大头全部转嫁给罗学云也实在说不过去，输了算你的，赢了算我的，天底下哪有这么好的事。 一番磋磨，还是采用分开方案，修配厂改成农用车厂，自己负责开发，罗学云搞个零部件厂，负责统筹供应。 巧厨子饭店。 “算他们有担当。”徐剑华吐槽道，“干大事而惜身，如何干成大事？” 袁晓成当即反驳：“屁的有担当，还不是贪恋名头，你想啊，若是以后农用车卖到村里，车身上印的名字是外人的，他们会好受？” 徐剑华道：“不管怎么说，总是他们搞不成，学云就不用大费周章，可以坐观成败。” “还好你没下海，否则苦茶子都要亏没。”袁晓成不屑道，“零部件厂要同期筹备，同时要拆借五百万给农用车厂启动，并且在产品上市回款之前，不结任何项目费用。” “神马！”徐剑华大惊失色，“这不是空手套白狼吗？要是有什么波折，前期投入怎么办？” “还能怎么办，讲究的话，还一点补一点，不讲究直接把厂子甩给你爱咋咋的，总之逼着学云要倾尽全力帮忙搞好这个项目。” “无耻，这么苛刻的条件，学云为什么要答应？” “相比较三千万，已经是极大让步，再者张武山、董朋学、周民挨个做说客，想不答应，只能翻脸不认人。” 徐剑华良久无语，看向罗学云，问道：“你在想什么，怎么一句话都不说？” 罗学云回神笑道：“区区小事，何至于如此，我有良师益友，没在怕的，干杯。”