第72章 明月却只能照亮沟渠

这也是千百年来，文化传承的一部分…… “其实，你也没必要非要做会计吧？会计当然是一份不错的工作，但要是论发展前景的话，我觉得还不如老师呢。” “老师？什么老师？我爸妈就是老师，我也没觉得他们有什么发展前景啊，一辈子忙忙碌碌的。再说了，我要是当老师了，那我大学四年不是白学了？”李若涵反驳道。 “我没说让你去学校当老师，我的意思是补习班老师。” 李若涵眨了眨眼睛：“补习班老师？我当过啊，我上大学的时候就给初中生当过补习班老师，两个小时才五十块钱，这算什么发展前景啊？” 冯成轩耐心的解释道：“因为你补习的方向错了，涵涵，你可能没关注过小学的英语教材。咱们小时候上学，是从小学三年级才开始学英语，但01年开始，小学从一年级就开始要学习英语了，和语文数学同为三大主科。你知道这意味着什么吗？”李若涵摇了摇头，连副驾驶的沈馨雅都跟着来了兴致，盯着冯成轩。 “意味着英语在教育中已经有了举足轻重的地位，所以现在补习班的方向，应该朝着外语补习班去发展。” “叔叔阿姨都当了一辈子的教师，以他们在教育局的关系，帮你拿到培训学校的资质是没问题的。而你要做的，就是租一个好的地脚，然后去聘请几名接待人员和十几位优秀的英语教师，这所培训学校就能挂牌营业了。接下来，就是大力宣传。” “宣传？怎么宣传？去电视台做广告吗？” “当然不是，对比电视台，学生家长更相信学生的老师。” 李若涵又问道：“啊？我还能让老师帮我宣传不成？” 冯成轩说道：“为什么不能？现在刚刚七月份，小学的期末考试大多在七月中旬。等成绩出来之后，学生暑假之前，学校会组织家长会。你只需要将印好的宣传单交给老师，在家长会上发发宣传单，然后简要提到现在英语的重要性就可以了。剩下的，学生家长可以通过宣传单上的电话，亲自了解更多。” 我国的人口不断增加，教育的覆盖率也在逐年提高，目前中小学生数量大约达到五百万。如果假设这五百万学生中有十分之一的家长愿意让孩子参加英语补习，再假设这十分之一中有十分之一选择你的培训学校，那就是五千名学生。每月四堂课，即使每位学生每月只支付二百元的费用，你可以计算一下，每月的收入将会是多少？ 李若涵和沈馨雅两位美女相互对视，不禁惊叹于冯成轩竟然有如此出色的主意…… 在上学时，李若涵确实有过当家教的经历。 然而，大学生当家教的薪水一般都很低，一堂课通常只有两个小时，费用标准还受到家教老师所在学校的影响。 985高校的家教费用较高，而其他大学则相对便宜一些。 她以前只是将这份工作视为一种历练，但经过冯成轩的点拨，她突然发现其中蕴藏着商机。 “但是...我去哪里找这么多优秀的英语老师呢？“ “你可以去其他语言学校、培训学校挖墙角，也可以到人才市场高薪招聘。这些问题不应该成为你的烦恼。我相信你的父母一定有一些相关的资源可以供你参考。你可以告诉他们，教学除了基本工资外，还有提成、年度体检和郊游等福利待遇。放心吧，在这种诱惑下，那些老师绝对会争相加入。这样一来，你既能削弱竞争对手，又能提高自己的教学实力。“ 听到这里，沈馨雅不禁说道：“优秀的老师是一所培训学校的核心竞争力。用这种方式挖墙脚，难道不太不道德了吗？” “富婆姐姐，我发现在你眼中，我总是显得不道德。” 沈馨雅点点头，坚定地说：“因为你确实是个不道德的人，特别是每次我们两个人在一起时，你总是偷偷看我的胸部。而当我抓住你的时候，你又立刻把目光移到别处，好像什么都没发生一样。这难道不是不道德吗？” 咳咳咳…… 冯成轩被沈馨雅说得脸一红，狠狠地瞪了她一眼。 他心里暗想，在我老同学面前，你能不能给我留点面子？ “说正事呢，你怎么老扬沙子？涵涵，你别听她乱说，她……她只是开玩笑的。” “我并不认为沈小姐在开玩笑，说实话，我也觉得这么做有点不道德。人家的学校办得很好，我们这么做不是在砸人家的饭碗吗？” 冯成轩微笑道：“在资本积累的初期，使用一些不光彩的手段是正常的。除了极少数生活优越的人，谁的起步不是有点泥泞的？人们通常无法在不付出代价的情况下获得成功，就像开辟一条通往成功的道路，有时需要付出一些代价，这并不罪恶。” 冯成轩的言辞让沈馨雅和李若涵目瞪口呆。 她们难以置信，这样的话语竟然出自一个刚刚步入社会的应届毕业生之口。 难道只有那些经历多年商战的老手才能有这种深刻的见解吗？ “涵涵，我知道你很吃惊，但现在开始关注我的智慧也不算晚。” 李若涵涨红了脸，难得骂了一句：“滚！我从来没有因为你的厚脸皮而关注你！” “好了，别生气了，言归正传。如果你觉得我的建议不错的话，就尽快采取行动吧。” 李若涵有些紧张，她轻咬着粉唇，表情为难：“但是……我从来没有做过生意，我担心……” “不要担心，你只管去做。办学资质等问题交给你，选址和装修等方面我会负责。投资、宣传等费用都很大，所以我会成为你的第一个投资人。我将是大股东，而你将是小股东。你回去和叔叔阿姨商量一下，只要你同意，我明天会先转账给你五十万。”“五十万？真的吗？你为什么这么相信我？你不担心我亏本或者跑路吗？”