第107章 以后,你必须低下头

这正好验证了那句俗语：有钱时朋友认识你，没钱时认识朋友。 刘兮兮幸灾乐祸地说：“这个牛城，平时好高骛远，没想到今天却被冯成轩打败了。冯成轩，你还挺有本事的嘛？” “我的本事并不大，只是我有一点内涵比他们多。” 刘兮兮刚刚对冯成轩产生的好感被他炫耀的话打消了：“为什么你不说你比别人多了点虚伪呢？” 冯成轩贱笑着凑近：“你怎么知道我比别人多一点虚伪呢？你又没经历过。” 刘兮兮眯起眼，冷笑着说：“哼，别再吹牛了。我看你的相貌就知道，你绝对是那种一开始装得很好，但实际上一点诚实都没有的人。” “你们在说什么？怎么又是我听不懂的话？难道你们有某种特殊的默契吗？” 沈馨雅试图融入他们的谈话，但却发现自己一直被排斥在外… 看到牛城沮丧的表情，冯成轩当然认为他活该。 然而，冯成轩已不再是以前的那个人，他已不再以非黑即白的方式看待事情。 尽管他不怕结交敌人，但将敌人化为朋友并利用他们才是更高明的选择。 当然，像肖然和吴大志那种傻瓜除外。 于是，他举起酒杯，走向情绪低落的牛城。 “牛城兄，这次聚餐花费颇多。总共来了二十多位老同学，成本至少得两三千吧？” 牛城已被冯成轩的话击败，他的眼神已失去了往日的锐气：“你是来幸灾乐祸的吗？” “当然了，这也算是对你之前找我麻烦的一种惩罚吧。” “呵呵，那你已经达到了你的目标。“牛城喝了一口酒。 “牛先生，与其他富家公子相比，您显然更具智慧和责任感。至少在家庭生意不景气时，您没有回避责任。基于这一点，我认为我们可以考虑合作一下。“ 牛城已经了解了冯成轩的经济实力，所以听到冯成轩的提议后，他马上表现出兴趣：“那我们该如何合作呢？“ “关于与沈馨雅的事情，我们别再谈了，因为她是我的女朋友。但现在，我除了是小灵通店的股东，还担任着朝阳旅行社的副总经理职务。作为一个旅游城市，海城每年吸引了成千上万的游客。如果我们的旅行社和城堡酒店合作，您觉得会有怎样的效果呢？“ 冯成轩的话让牛城瞬间明白了，他似乎找到了解救他们牛家生意的大门。 冯成轩吓得鸡皮疙瘩都起来了，他内心极度担忧... “对，我怎么就没想到呢，我们的酒店可以与旅行社合作！“ 事实上，不仅仅是酒店，未来还可以与餐厅、购物店、航空公司等多方面展开合作。 对于旅游业的问题，尽管已经过去了二十年，但似乎仍然没有得到解决，反而变得更加复杂。 冯成轩问道：“现在你明白我们的合作方式了吗？“ “明白了！兄弟，对了，您叫什么名字？我该怎么称呼您？“牛城伸出手，似乎在向冯成轩寻求帮助。 在这一刻，冯成轩不再是情敌，而是被视为拯救他们牛家生意的大佬。 作为一个旅游城市，海城具有很多优势。 有些城市以风景为主要吸引点，而有些城市则注重历史文化。 而海城则兼具了两者。 它拥有壮丽的黄渤两海风景，同时也拥有帝国第一军港的历史遗迹。 朝阳旅行社是当地最大的旅行社之一，每年不仅外派游客，还接待了大量前来海城旅游的游客。 只要与朝阳旅行社合作，城堡酒店的前景将会迎来一片新的曙光。 因此，牛城表现出了新的态度，对冯成轩充满了尊重。 “我叫冯成轩，只要叫我名字就好了。“ “好的，冯总。“ 牛城非常诚恳地说：“冯总，只要您能够让朝阳旅行社与我们酒店合作，我愿意为您每位客人的预定给予十个点的返点，您觉得如何？“ “我们当然可以合作，不过具体的合作细则我会来制定。“ 牛城为冯成轩倒了一杯酒，然后询问：“冯总，现在标准双人间的价格是多少钱一晚？” “599元一晚。“ “嗯，与朝阳旅行社合作，我们需要将价格降低到每晚200元。“ 牛城一时间有些难以接受，试探地问：“冯总，我们的酒店可是当地的五星级酒店，不是那些快捷酒店可以相提并论的。200元一晚实在太低了吧？这个价格实在难以接受。” “如果我们是快捷酒店，价格可能会是每晚20元而已。我明白你们的酒店利润颇丰，但这个价格已经是折扣价的一半了。“ 冯成轩耐心地解释：“时至2000年后，帝国已经逐渐由卖方市场变为买方市场。产品和渠道的优势已经不再完全决定市场竞争的结果，现在必须占领消费者的心智才能在市场上获得竞争优势。城堡酒店的主要卖点之一是能够欣赏到海景，但价格相对较高。因此，我们需要发挥其第二大卖点，即物美价廉。考虑一下，假设您是外地游客前来海城旅游，您会选择支付1500元的团费住在狭小的快捷酒店，还是愿意支付2000元的团费住在拥有广阔海景的酒店呢？“ “当然会愿意支付多一点的团费，好不容易来一趟，当然要享受一下海景酒店的舒适。“牛城毫不犹豫地回答道。 “那如果团费要提高到3000元，才能住在拥有海景的酒店，您还愿意支付吗？不要以您是牛城为前提，将自己想象成一个普通工薪阶层，是否愿意为了更加舒适的住宿而支付多一倍的团费呢？“ 牛城沉思片刻后摇了头：“普通老百姓一个月都很难赚到1000元，怎么可能愿意支付两倍的价格只为了享受更舒适的住宿呢？“ “你看，当情况放到别人身上，你就能明白了。为什么当事情涉及自己时，就变得难以理解呢？再者，你们的酒店对散客的价格仍然是599元一晚，只不过与我们旅行社的合作价是200元一晚，而且只有你和我知道，这不会损害您的高端市场形象。“