第26章 报价

晚高峰时间，路上的人流明显多了起来。他们走在兰蝴公司门前绿化带那头，大不了被这头的门面吸引一下，便勿勿而去，一个小店的开张与他们无关。 公司为周边商家免费打印了IFI贴纸，收款二维码，加入了自家的联系方式，仍然冷清得要命。兰蝴和程召一会儿假装忙着做图，一会儿熟悉设备，心如猫抓坑坑洼洼。张维外出主动出击还没消息，全天不过又接了几个少量的复印与打印，基本是几元和几十元的生意。至于公司公众号，点击量五百多，朋友转发的并不多，网上下单更是零。 苦守到六点，兰蝴和程召收拾东西准备下班。“苔花如米小，也学牡丹开”，兰蝴以此来鼓励大家满怀信心，不知花儿什么时候能开得起来。 冷洋打电话过来：“521，你那成就展布置好了，漂亮！我在城市广场这里，你也过来，享受你的成果吧！” 兰蝴真想去看看，又迟疑着，怎么能和冷洋一起看呢，万一被熟人撞见了，被贺威知道了，解释不清……于是她回道：“没心情，今天没什么生意。” “出来散散心啊，我请你吃饭，庆祝开张大吉，你把手下叫上，总可以放心了吧。”冷洋懂她的顾虑，见兰蝴没回应，安慰说，“第一天就生意好到爆，那是群众演员来凑的。” 兰蝴才不想和试用期的手下吃饭。看吧，程召已没影了，比狗跑得还快，哪有开业当天手下比老板还先溜的理！张维专门去政务中心蹲守，只要有新开公司的就主动去联系宣传，也没回个话来，不知他是真在跑业务还是跑私事去了。她就编借口：“那又不是兰蝴公司的作品，是誉橙公司的。我才不去看！” “你这老板，要出来学点人家的布展经验，听听观众的意见。”冷洋直言道，“我觉得这屋檐矮了些，姚明来了可以当桌子使。” 兰蝴又为展览担忧起来，作品无论属于谁，始终是她的孩子。她意识到两米二的高度对她显高，对有人来说未必。她解释说：“展览有最低尺寸要求，甲方又有总费用控制，我得考虑制作成本。我若给它增高十公分，那就得增加八个立方的制作成本，这钱你舍得付不啊！” 一位披着棕红卷发的中年女人急冲冲走了进来。兰蝴认识，此人是文成苑小区的物业管理员马虹，公司的铺面租赁合同就是经她之手租过来的。 生意来了！兰蝴的职业嗅觉启动，对冷洋说了句“有客人来了，别管我了”，就迎上前“马姐马姐”地招呼起来，热茶奉上。 “我以为你们关门了，幸好！”马虹用手为出汗的脸扇着风的样子像在扇去什么异味，她喘着粗气说，“兰老板，小区要赶紧做四块灯箱宣传栏，国庆前就得安装好，也就是最迟明晚得见到效果，有领导节日期间要来慰问小区值班人员，我们还要开展点业主活动。” 兰蝴开心得想跳，将旁边一个促销塑料扇递给马虹：“宣传栏的总预算有多少？” “不超过三万……不，不能超过两万五。”马虹用扇子扇着风，没拿定主意似的，又说，“我们以前太节约了，小区显得不高档，业主说拉低了小区房价，要升级下形象。刚才已表决通过了，不能让小区档次输给其他小区。” 兰蝴以为预算在一万左右就是恩赐了，没料到还能有这么高，急不可待要开整：“没问题，我们这就去看下现场。” 马虹并不动，张望着紧凑的铺面，怀疑道：“你们这地盘，能不能明天赶出来？” “放心，我们不是在这里做，有专门的制作车间。”兰蝴说着，就打起电话要把程召叫回来。 文成苑小区就在铺面背面，大门离铺面也就数十米的距离，兰蝴二话不说带上卷尺就要跟着马虹去小区察看现场，得量好尺寸、拍好现场照，方便设计和制作人员了解情况。 刚走到小区大门一侧，只听轰轰之声由远而近，随后一辆红色铃木摩托车缓慢开到了大门另一侧停下，摩托车手取下红色头盔，那人正是程召！好帅气的样子，比店里的他阳刚多了。 太夸张了！那可是十来万的铃木V-Strom650ABS摩托车，价格相当于普通的三厢轿车！兰蝴为这种摩托车设计过海报，知道它的身价，这车被称为摩旅神器，越野功能强大，有加大的“鸟嘴”造型前挡泥板。程召说他会开铃木摩托，她以为是几千元，大不了一两万那种机车。天哪，这样玩酷的手下，你来打工挣不够油钱！真不省心，我使唤得了吗？ 顾不了那么多，既然来打工，当使唤就得使唤！ 一小时后，双方通过灯箱样品效果参考图确定了四种立式灯箱的样式、灯箱龙骨为不锈钢、光源为LED灯、灯箱面板为PVC……灯箱宣传主题是“四城同创”，具体内容由兰蝴公司根据小区特色确定。 灯箱体量较大，还有一些专业工艺，兰蝴公司无法完成。兰蝴就独自走到小区一角，将四种灯箱制作的相关信息发给于总，请她报个代加工价，价格只报最低和最高，要包明天完成安装。 所谓装修套路深，其实广告制作的水也很深，说它暴利也有原因。看似一样的灯箱，因各部分的材料都有档次品质之分，最低价与最高价之间，还有很多档位的价格，制作时根据价格情况灵活使用不同档次的材料。只要关键材料不出错，只要心够狠胆够大，只要客户分辨不出好坏，低价也能做出高价的效果，也就是能把地摊货卖出专卖店的价。 片刻后，于总回了个一万二至一万六，并附带了个大拇指的表情。 回到马虹面前，兰蝴按设计费和制作费成本，以百分之三十左右的毛利率估算了报价，故作沉稳又小心翼翼地说：“马姐，照着这四种通用样式来做，用普通材料一万七，用好材料就是二万四。” 马虹说：“材料要好的。这样式，好像差了点味道……” 兰蝴说：“可以稍微改动的。如果要用效果图之外的创意样式，需要专门进行设计和制作，每个灯箱加五百就是了。” 马虹说：“那就算了，通用样式也行……两万呢？” 兰蝴说：“一口价，这么晚了不必讨价还价，不然都累。” 马虹说：“两万三可以吧？” “马姐，我们才开业，这急件不会乱要价。”兰蝴打着心理战，这种博弈就看谁更强硬。说着，她将名片递给马虹，“一般的制作，你在手机上招呼一声，我们上门来对接，不用马姐你跑路……噢，差点忘了，灯箱制作得先签个合同，定金交一千吧！” 马虹说：“我就在这小区，跑不了，交什么定金呀！” “按规定是要交的，既然是邻居，合同就不写定金这事了。”兰蝴又说，“马姐，我看花园里那六块温馨提示牌是好几年前做的吧，样式也老了，我们免费更换下吧，与宣传栏的风格才配套。” 兰蝴把合同模板发给马虹，在物管办公室现场修改填写起来。等双方加盖了印章，签了字，马虹强调道：“宣传栏要设计得上档次，别和其他小区一样啊！” “肯定的，小程就是专业做创意的设计师。”兰蝴朝程召示意了下，“小程，马上去把效果图设计出来，今晚就得连夜制作。” 程召说：“我还没吃饭呢，可以回家设计吧？” 依兰蝴的性格，这种急件，这点设计量，必定是先完成设计后才说吃饭的事。想起他这公子哥，可能挨了饿容易发挥失常，也就宽容道：“行吧，最迟今晚十点前把效果图发马姐审，审过了就通知制作，不然明天完不成安装。” 程召说：“通用样式好制作，花不了太多时间。” 兰蝴真想骂他，这单生意收费这么高，就算再容易的制作，在客户面前都要显得很难的样子，客户才会觉得物有所值。她就打着圆场说：“制作车间忙不过来，又不只制作这几个灯箱和标牌。安装工现在要去预约，能预约到就万幸，可能要挨高价了。你快抓紧时间，回去设计吧！” 谈好这单生意，兰蝴好不快意，这心心念的大单可以养活公司好些天！她把这个好消息分享给了冷洋，冷洋正带姐姐去会一位客户。