第93章 劝标

月朗星稀之夜，兰蝴在应战的激情中构思起投标书来，每个脑细胞都在运转，活跃而冲动，恨不得马上就完成标书。 投标书的构成、次序、页码及排版格式均有严格要求，必须符合《招标文件》规定，否则就是废标。为了吃透招标文件，她已把需要注意的事项用笔在上面圈了起来，哪里必须盖章、签名，如何区分一正四副，如何胶装、封装，电子档拷优盘等，全已了然于胸。 按照要求，投标书也是一份粮油集团的VI设计小型作品，以此展示投标人的宣传册设计能力，这就是一份竞标的答卷。这是兰蝴公司真正意义上的参与竞标，不能像陪标那样去敷衍，也来不得半点疏忽。她还得借鉴网上的服务类投标书模板，不能凭着冲动盲目下笔。 贺威的电话打了过来：“老婆，你要参加粮油集团的招标，是不是真的？” 不能让他人知道自己要投标，怎么贺威也知道了？想起报名时，就她一人在办理相关手续，难道工作人员泄露了信息？她否认道：“没有啊！” 贺威说：“不是吧！缤界广告有人碰到你了，你不认识他，他可认识你。” 兰蝴想起了，离开报名的会议室时，的确有位男子进来，与她擦肩而过。她不好再隐瞒，就说：“不就报个名嘛，试着玩！” “你这边，把握大不？” “评标是综合评审。如果评委们看重设计能力，我还有希望。如果他们注重报价或者制作实力，就难说。” “需不需要我给金董那边联系下？” “别！会弄巧成拙。人家回避都来不及。” “我是说代理机构那边。其实，投标人是可以拜访招标人咨询有关问题的，只要没有利害关系。投标人不能接触的，是评标专家。”贺威强调说，“你没把握的话，就别白费精力，放弃算了。” 兰蝴气道：“我好不容易不再受于总的制约，可以去投标，为什么要放弃？” 贺威说：“我说，是这么回事……你知道，我那老总入股了缤界广告，听说你报名参加了投标，就让我来劝你一下，不要真正去竞标。” 兰蝴气愤道：“缤界拿的尽是大工程，这全年不到五十万的小项目也要来抢，还让不让小公司尝点骨头渣啊！” 贺威说：“强者通吃就是这样啊！” 兰蝴说：“如果我要参加呢？” 贺威说：“如果你配合缤界公司去陪标，也就是报价封顶，缤界广告如果中标的话，愿意给你五千。如果你不参加投标，他们中标，可以给你一万。” 兰蝴说：“一万就让我向缤界下跪了？还如果中标！少来！” 贺威说：“何必说得那么难听！只有一家能中标，绝大部分都是炮灰。缤界的实力你也清楚，比誉橙还强，有些公司就是靠陪他们去获利。” 兰蝴听出手机那头时不时传来劣质的歌声，问道：“你又在KTV风流吗？” “为了回款，不得不陪甲方快活啊！以为我想啊！我在卫生间躲酒。我想回家了！”贺威说，“缤界的老板张总，还在等我回话呢！” 兰蝴说：“其他招标我放弃倒是无所谓。粮油集团这个，我不可能放弃，无论成与败。这招标公告是周一发的，不像有些公告故意周五发，这招标算是阳光的。” 贺威说：“别相信那些形式上的阳光。剧本也许人家已写好了。” 兰蝴说：“既然这样，缤界广告还想买获我，多此一举嘛！” 贺威说：“你还不知道，那个农产品标识，缤界广告也参赛了，没入围。张总见你中了，还曾灌了我三杯罚酒。” 兰蝴说：“谁让他们习惯套用模板和现成素材！他们除了能把体量做很大，真没什么原创设计能力了。你该罚他们喝酒。” 贺威说：“人家新请的设计师，去做凤翎茶业的包装设计，也被你干趴下了。佳家牛那边，你是不是也在做……这下，张总听说你又要去投标，视你为克星了。” “不是我克着张总了，是他把原创能力自宫了。”兰蝴好不得意，没想到还有个对手无意间就被自己打败过。她又说，“张总恨你做什么？你告诉他，咱们离婚了，我的成败不关你的事，你就不会拉仇恨了嘛！” 贺威似慎似怒：“随他们恨去！我不认为咱们真就离婚了，你倒是真想离婚，假戏真做了！” 兰蝴愣了五秒，就想气气他：“离婚真是好啊！轻松自在，以前没发现。” 贺威挂了电话。 夜半时分，贺晴已入睡，兰蝴正在按所列的采购需求清单逐项思考报价部分。在平时普通的业务上，通常用一个万能公式进行报价，也就是成本价乘以利润系数后，再加安装费和特殊作业费，而利润系数为1.5至2。有些制作安装需要完全外包的根据实际情况另行报价。 在VI设计这一大类项目的总报价上，她认为至少报五万，但前期粮油集团总经理办公会上定过三万，不知是报高还是报低合适，毕竟这是她的强项。她点开金予度那凤冠楼的微信头像，想请教他如何做才有利于竞标，又放弃了。记得招标公告里明确过，有些情况不得参加采购活动，比如集团领导班子成员及其亲属和其他特定关系人。还是远远地避开金予度为好，少惹事端。 熟悉的关门声重重传来。 数月没进家门的贺威回来了！他径直来到了卧室，一脸严肃。 兰蝴转身看着风尘仆仆的贺威问：“你找代驾从县上开回来的吗？” 贺威并没有兰蝴想象的那么醉，说：“出租车不可以吗？” “你不是在陪客吗？” “只想回家陪陪你。” “明早不上班了吗？” “老婆都要跟人跑了，我还上什么班！” “累了就早点休息吧！我还要准备投标书。” “时间还早，不用这么急，小心忙中出错。” “心里先得有个谱。” 贺威过来浏览了一遍电脑上的报价项目清单，说：“你要注意各部分评审分值占比，报价分值点比略为偏大的话，至少要预留利润空间二十个点子左右。” “再怎么低，也低不过制作公司。他们的设计费，报价为零也有可能。” “如果连设计这头也赚不回利润了，不如放弃。” “一说就放弃，一说就放弃！你是张总使出的美男计吗？” 贺威笑了：“你别只想听好的。中标后，发现不划算又弃标的也有不少。总不能辛苦一年还亏本吧！如果人家有目标人选，更不必强求，就算勉强中个标，后面也要吹毛求疵为难死你，钱也难收到。” “有活干，比没活干好，至少能让对手少干。你别把这国企想得太坏，钱又不是私人的。” 贺威见她信念坚定，就说，“去试试也行，必须要保证最低的利润。如果信得过我的话，到时我帮你审核一下投标书，以免出错。” 贺威的公司代理过招投标工作，也时常参与投标，经验丰富。兰蝴如同有了救兵，焦躁的心有了依靠，欣喜道：“可以啊！谢谢！” “开标时间与提交投标文件的截止时间相同。别让同行知道你要投标，就连手下最好也别让他们知道，以免有意无意说漏嘴。投标书要在开标前的签到时才交上去，以免有人提前做手脚。”贺威说，见兰蝴听呆了，又说，“就连标书的打印复印也得小心点，特别是高端打印机和复印机，它们自带大硬盘，能自动保存打印复印的内容，被有心者调出来查看，就跟调取上网记录和聊天记录一样。如果有人存心要打探你的秘密，就难防了。” 还有这么复杂的讲究！兰蝴叹道：“跟谍战剧一样啊！” “信息就是情报，有人就靠出卖别人的机密谋利。” “我还真计划用人家三十万的高端打印机彩印投标书呢！谢谢提醒！” “我们之间，就生分得要谢来谢去了吗？” “我不说谢谢，还能说什么？” “你说过的，我回来时，你要给我接风洗尘。我不要你接风了，给我洗个尘总可以吧？” 兰蝴忍不住一笑：“自己去洗那一身的灰尘去。” 贺威已是欲火灼心，将兰蝴抱入了浴室…… 这晚，兰蝴辗转反侧，贺威依旧宠辱不惊睡得酣然。 贺威提出了复婚，无论有没有人举报他假离婚，他也要维系住这个真要离婚的家庭了。 兰蝴却不愿复婚了，摆出了好些理由，她也不那么看重一本结婚证了呀，离婚了可以让贺威回家看女儿呀……她怎么好说，你说离就离，你说合就合，我又不是招之即来，挥之即去的人，得给你个教训！ 贺威却以为，兰蝴不愿复婚，是因嫁给了初恋，还想着弥补当年缺少与众多异性接触的缺憾。好吧，他愿意等，等她认识到别的男人靠不住后，再死了心回到他身边。