第157章 优惠券营销模式？

“第三种方法还是地推！我把它称之为洗脑式地推。” “就像我们听歌一样，最出名的就是凤凰传奇的月亮之上，那首歌因为声音够大调够高，所以大街小巷都能听到这首歌。” “我们就算没有认真听过，但随便拎出来一个人恐怕都能哼唱上几句。” “我把这种歌曲称为洗脑式歌曲。” “我眼中的洗脑式地摊是这样的。先专门录制一段洗脑式的推销语录，然后找几个三轮车，上边装上喇叭拉着横幅，然后不断的在路上跑，不断的喊。” “这么跑个三五天，那些推销语录天天在耳朵边响，大家自然而然就知道了。” 光听着曹少颖的话，郑万等人脑袋里已经幻想出那种画面感了。 郑万再次啪啪啪鼓起了掌，紧接着大家伙也都鼓掌了起来。 待掌声停后，曹少颖又总结道：“老板，这就是我们营销部给出的三种方法。”琇書網 “第一种方法相对来说效率慢一点，但投资不大；第二种方法一旦实行起来如果基数够大的话，它就会像病毒一样快速传播，但肉眼可见的投资也会瞬间变大；第三种方法简单通俗易懂，就属于大范围灵魂杀伤，这个也可以用。” 大范围灵魂杀伤，这个词说出来后会议室气氛瞬间轻松了不少，很多人甚至都有想笑出来的感觉。 “不过第二种的话，可能需要技术部协调帮助一下。因为我们肯定不能手动给用户发优惠券的，只能通过平台软件方面发放的。” 曹少颖说完，郑万啪啪啪鼓起了掌。 顿时间，整个会议室掌声如雷。 对这三种营销方式，郑万可谓说是相当满意了！ 第一种方式就是后世路边极常见的注册会员送礼品，属于拉新； 第二种方式是大名鼎鼎的病毒营销，每一个快速向外扩展业务的公司必用的营销策略； 第三种简单粗暴。 看来把营销部经理交给曹少颖干，还真是一桩幸事了。 “三种方式都非常好，不过还有继续改进空间的。一会儿我再和你说。”郑万先给予了肯定，随后看向小琦井山：“小琦井山，你这边呢，怎么说。” 小琦井山站起来，穿着ol制服的她表现的有些扭捏，可能是刚才曹少颖说的几种方法太优质的原因，这姑娘有些拘谨。 郑万道：“直说就行，不用不好意思。” 小琦井山道：“我们的想法跟曹经理的第二条是有重合的，就是让老顾客介绍给新顾客，然后给予返现或者返券。” 郑万点头：“这很好啊，有什么不好意思说的。” “因为曹经理说过了，我再说，显得，显得我们技术部很没本事似的。”小琦井山又扭捏了起来，两个小手在会议桌下都绞在一起了。 郑万道：“营销部是专门做这个的，你们是业余的。他们要是说的还没你说的好，那我就该找他们问罪了。” “好吧！”小琦井山露出了一副挫败般的表情。 “坐下吧。” 随着小琦井山坐下后，郑万说道：“这次总共推出了四个方法，汤静的软文推广可以直接实施了，软文如果写的好，它的作用还是非常大的。” “到时候技术部记得统计一下，哪些是直接通过软文搜索进行注册的；哪些是通过老拉新进行注册的。到时候每种方式的推广都计算一种提成方法。”琇書蛧 小琦井山重重点头。 虽然统计起来有点复杂，但带着舍友们多敲点代码应该是问题不大的。 大家听罢一个个脸上更来了兴趣。 老板简单的一句话，相当于又让大家多了一种多拿提成的奖励机制。 随后，郑万目光移向曹少颖，说道：“关于营销部给出的三种方法，都是非常具有实操性的。不过曹少颖你说的口碑推广，给老用户一两块，这太少了！对老用户根本起不到大的自主性。” “如果搁你，推荐给新用户就给你一块钱，你干吗？” 曹少颖摇了摇头。 郑万道：“不仅不干，甚至你还会觉得团开心有点侮辱人的成份！一块钱，现在也就只够买包辣条的。” 所有人一听感觉确实在理，把自己代入进去，要是介绍旁人使用后就给自己一块钱，自己确实会心里不得劲。 你要么就一分钱不给，我用的好用自然推你了； 你要么就多给一点，让我推的时候也心甘情愿的。 所有人聚精会神的看着郑万，只听郑万道： “听好了，我接下来要说的解题思路是非常具有前瞻性的，你们听后记在心里，以后不管你们留在公司继续干还是离开到别处，我说的这个思路都是非常有用的。” “当老用户拉新用户后，不要直接发钱，因为那就变质了，发出去的钱也不一定会再次使用到团开心平台上。” “如果直接发钱，而且发的足够多的话，很多人甚至会把它当成一种赚钱模式，那就更不行了。” “所以，我们要以发优惠券为主！老人收到了优惠券后，他们为了不让优惠券浪费，就会还在平台使用。这样不仅能拉新用户，还能增加平台老用户的使用率。” 优惠券三个字一出来，整个会议室大家伙们瞬间屏凝了呼吸，看向老板郑万的目光都窒息了几分。 妙，简简单单的从发钱变成了优惠券，但起到的效果却截然相反。 大家伙还惊诧于老板的思维时，只听老板继续道。 “直接发优惠券也是不行的，而是要发刺激消费型的绑定优惠券！还要发多种优惠券。”琇書蛧 “什么叫多种优惠券？” “举个例子，当老用户a拉了一名新用户b后，平台给他发放了n多的优惠券。” “其中包括一张三元的优惠券，这个优惠券不限使用最低消费；再赠送一张五元优惠券，五元优惠券最低得消费满20元才可以使用。再赠送一张十块优惠券，满50可以使用；在赠送20元优惠券，限满100元可以使用。” 众人全部惊讶的张开了嘴巴。 老板这脑洞开的似乎有点大啊！ 满多少才能使用，听起来很复杂，但稍微理解一下后就觉得似乎真的很妙。 而且这优惠券发放的力度，似乎也有点大啊！ 曹少颖道：“老板，这样一旦展开的话，会亏本亏大发的！而且我们现在团开心还没有盈利模式的。” 现在团开心还是纯免费的。 用户那边没有收取手续费，商家那边也没收，相当于就一个没有任何盈利的中间商。 郑万神秘般笑笑：“这不重要，重要的是按我说的做就行了！另外，关于地推的话，我们根本没必要自己做的。” “当老用户推荐新用户赠送多种优惠券后，他们会自发进行推广的。” “举个例子。”郑万看着曹少颖，道：“你拉新一个后，赠送了你很多优惠券！三块、五块、十块、二十块。这些优惠券总共加起来有三十八块钱。” “对于一个经常使用团开心的人来说，三十八块的优惠券就是纯收益了！甚至说个更不好听的，这三十八块的优惠券他甚至可以通过贩卖的形式，变成现金进入自己口袋里！” “曹少颖，如果你知道拉一个新的用户，你就能得到三十八的优惠，那你会做什么？” 曹少颖思索片刻，道：“会使劲拉新！” 郑万继续问道：“可如果你身边的人全都拉完了，你又会做什么？” 曹少颖道：“那我就去摆摊拉新，只要对方注册账号，我就送他礼品……” 郑万笑笑：“这不就对了。如此一来，我们不需要去摆摊地推，自然有人会愿意给我们摆摊地推的。” 顿时，所有人看待郑万的目光里，再次出现了几分感叹与惊愕。 ‘要论思维能力，还是老板强啊！" ‘如果真释放这么大的优惠券，估计真实用户数量短时间就能直接暴涨了！" 所有人心中暗暗的想着。