第十七章 尘埃落定

会谈结束后，贾昌华和罗盛天分别跟各自的大老板紧急电话请示。 明天就要竞拍，临了临了，搞这幺蛾子。 大佬们虽然很生气。 但指令一致： 撇开方创，坚决拿地！ 2019年4月10日9：30，中昌市今年第一宗商住地块正式开拍。 硝烟弥漫，四家全国性知名房企摩拳擦掌、准备一决雌雄。 兵分三路。 贾昌华带着投资负责人袁双丽参与现场举牌，罗盛天坐阵江畔大厦7楼1号会议室，林全海携区域投资高管遥控指挥。 有读者会问，不就拍块地吗，至于搞得这么兴师动众？ 绝对至于，现实中比这更重视！ 拿对了，皆大欢喜；拿错一块，满盘皆输的例子也不少。 早些年，无论是大地产还是中小地产公司，都是集团层面的老大或者老板现场举牌，随着这两年市场大爆发，许多全国性的房企才把投资管理权限下放到区域公司层面，但也要提前给集团报备，否则，就是无证驾驶。 甚至出现过要去竞拍现场的投资人员有预谋的被堵在路上硬生生错过竞拍时间的故事。 起拍价41960万，举牌一次最低加价一百万。 “41960万” “42000万” …… “50000万” 开场不到5分钟，就直接拍到了5亿。 太火爆了。 这个价格已经到达贾昌华认为的合理价中位值。 价格还在往上飙。 上海鸿润地产已经放弃竞价。 招口地产，“51000万”。 美景地产紧跟 “51500万”。 华兴地产， “52000万”。 另外三家咬得很死。 叫价达到55000万，已经到了贾昌华心理预期价的最高价了。 理性告知他，不能往上加了。 “继续加价。” 林全海的微信。 “56500万”。 贾昌华继续举价。 招口地产放弃。 美景地产继续 “57000万”。 两家厮杀，却更加惨烈。 直到最后林全海亲自下场。 61000万成交。 张泽听到会议室一阵欢呼声。 大局已定。 就开拍前几天，美景地产已经公开挖人，好几个关系不错的同事都跟张泽提到接到了美景地产人力的电话，而且说的是，“这个项目一定会被美景拿下”。 太嚣张了。 公开竞拍的项目，结果没出来之前，谁敢说必拿。 一听就是生瓜蛋子。 地是拿下了，但账却是有点算不过来。 华府地价2300元一平，融府2700，学府作为挨着融府的兄弟项目，相距不超2公里，纵然地理位置更佳，起拍价2700，和一级开发商方创联手，3600算是极限价位。 在突破预算的最高价格后，区域总裁直接下场后，以将近4100元/平成交，超出预算太多，必然导致利润大幅下降。 老大定的事，谁敢反对，哪怕再不合适贾昌华也不会顶撞。 一周后学府项目启动会召开，张泽作为人力，也旁听了整场会议。 启动会是对整个项目在开启前进行全过程、全条线的一次梳理，对项目的后续起着定方向的作用。 从项目定位、产品研发、园区配套、项目计划、配置标准、成本及财务指标、开发报建重难点、客服专篇和经济指标全方位进行预演。 各个部门分别针对各自条线进行了详细的讲解，在内部达成共识，这样方向一致，才能有效推进整个项目往前走。 张泽看了一下前后两版利润率的对比，净利润差了将近3千万，就这还是硬性拔高了将近3个亿销售额。 瞥了眼张向南，刚入职几个月的城市营销总经理，对方只摆头，一脸痛苦。 当地的市场价格摆在这里，不是你想涨多少就就能涨多少的。 给袁双丽招了几个得手干将，用起来得心应手，加上脾气相投，一来二去关系处的是相当不错。 会后，袁双丽悄悄跟张泽说，“最近方创地产又在跟区域领导讲还是要入股这个项目，唉，真的是搞东搞西，纯属脑壳进水”。 “啊，还有这事。”整件事的来龙去脉前几天私底下吃饭的时候袁双丽就吐槽过，现在又来这么一出，张泽也觉得领导们的思维不能以常理来思考，毕竟脑回路不一样。 “据说林总已经原则上同意方创入股，只是在金额上要求对方超投一大笔钱，把损失的地价给还回来。”袁双丽继续吐槽道。 “那方创超投的钱，我们还要还吗，还是作为股东超投的资本金啊。” “肯定是以借钱的形式给我们啊，方创他们这么保守，就想挣点利息钱。” “哦哦。” 何谓超投？ 顾名思义，就是股东实际投入公司的金额远远超过了自己股东比例的应缴出资。 如果在入股协议或者公司章程里，明确规定股东实际出资额高于注册资本额，超出的部分作为资本公积。这种情形里，多投入公司的资金就是公司的资本金，股东方是不能随意从公司提取出来的。 但如果股东将资金转入公司，与公司签订合法有效的借款合同，那么这笔资金就是股东对公司的债权，公司应当按照借款合同的约定偿还给股东。 “这样也行啊，咱们华兴至少可以少投几个亿的真金白银进来，只是如果当初方创不临时毁约，我们还可以低点价格拿地，感觉是双输的局面。”张泽有点不理解方创这样的搞法。 “那是因为方创集团内部和中昌市政府要求这个项目必须方创参与才可以，迫于压力方长青不得不又反过来找我们合作。” 袁双丽往张泽这边靠，附在耳边说，“据说啊，我是说据说，方创内部有个潜规则，即将退休的封疆大吏可以稍微操作点，美景就是他找过来的。” “啊，还带这样玩的，水真深。”张泽一脸懵逼。 “嘘嘘嘘，小点声，别一惊一乍的，地产这圈子水深的很，慢慢你就了解了。”袁双丽一副过来人的样子，故作高人状。 好吧。 “不过话说回来，项目挣多挣少，那是领导们操心的事情，咱们该做的就是把自己这摊子事做好。至少咱们在中昌有三个项目了，这家底可厚实了不少，你这奖金估计拿到手软啊，到时候别忘了请吃大餐啊，丽姐。” 张泽打心眼里为新项目落地高兴，打个趣。 “那必须的，姐是大方人。”袁双丽哈哈哈地回应。 过了几天，好消息传来： 方创正式入股，超投1.5亿。 尘埃落定！