第1592章 找你老婆，做生意

海风收敛，日头渐斜，把染成金红色的天船归港的影子拉得又细又长。 等靠岸时，桶里躺着的石斑、黑脚力、花身鯻、红友，还在徒劳地翕动鱼鳃。 梁叔笑道，今天多亏了有成子这个新手，要不然，虽不至于空军，但也就几条小杂鱼的运气。 告别了阿福阿刁几个船工，三人带着今天不算怎么丰盛的收获，坐着农用三轮，嘟嘟嘟的往回走。 梁灿家坐落在渔村靠山一侧，典型的粤东沿海自建民居。 方方正正四层小楼压着山海交接线，外墙贴着朱红色的条形瓷砖，在夕阳下显得有些陈旧却异常干净。 推开朱红大铁门，是块光洁的水泥地院子，墙根几盆九里香正开着细碎白花，散发着浓香。 后面则依着山坡辟出一个小园子，隐约可见几垄青菜和几株果树，最显眼的是一株高大的龙眼树，枝叶繁茂，翠得晃眼。 背着山靠着海，整栋楼在山风海气里，沉甸甸的，像块生了根的礁石。 里面则是典型的早期土豪风。地面铺着大块、色彩鲜艳的花瓷砖。厚重、油光发亮的红木沙发，靠背和扶手雕满了繁复的福禄寿花纹。 墙壁上挂着大幅的牡丹富贵图，楼梯扶手却是锃亮的不锈钢。 一张镶着大理石的巨型红木茶海霸占着客厅一角，而茶海边上，就是占据了一面墙的描金雕花红木神龛。 最上面金漆四个大字，“祖德流芳”，边上一对楹联，“敬恭明袖则笃其庆，昭穆列祖载锡之光。” 神龛正中，写着“本宗梁氏历代先考妣神主位”，两边的供龛里，左边的是一镀金的关公像，手抚长髯，目光凛冽。右边的，不认识。 香火明烛贡品都摆得满满当当。 一进屋，“阿灿妈，加菜咯！”梁叔提着鱼桶，朝厨房喊道。 厨房里应声传来阿灿妈爽朗的笑声，“知啦！你们先去洗洗，马上开饭！” 晚餐是地道的汕尾家常菜，主角自然是下午的鱼获。 石斑鱼一条滚了浓白奶汤，撒着几缕翠绿芫荽和雪白葱丝，另一条剁成块，扑了厚厚一层豆酱姜蓉蒸透，咸鲜扑鼻。 一海碗热气腾腾的蚝仔滚薯粉条，蚝仔鲜嫩，薯粉条韧滑，汤底是用杂鱼和猪骨熬出来的浓白，鲜到掉眉毛。 还有一碟嫩得掐水的清炒芥蓝苗，一碟香煎墨鱼饼，焦黄微皱的边缘渗出诱人油香。 没有昨晚小松棚子里的喧嚣豪放，却多了几分家的温馨和烟火气。 阿灿妈热情地招呼着，不停地给两人夹菜，话题围绕着梁灿在燕京的生活琐事，只字未提生意。 饭后，撤了碗盘，梁叔拎着一套粗瓷小杯，指了指楼顶，“上去吹吹风，透透海气，天台风景最好。” 李乐和成子对视一眼，点点头。 水泥楼梯窄而陡。推开天台厚重的铁门，一阵带着微咸和植物青气的凉风立刻灌满胸腔。 天被洗过一样，繁星低垂，仿佛伸手就能拨动几颗。 远处海面是沉寂的深黑，只偶尔闪过几点渔火，像飘在水面上的萤虫。 山影在夜色里勾勒出连绵厚重的轮廓，海浪声隐隐传来，潮汐涨落间，整座山如同在海中呼吸起伏。 天台四周，用半人高的空心砖简易围着，几盆耐旱的仙人掌和芦荟，在灯光下投下黝黑的剪影。 一张粗木方桌摆在避风处，梁叔熟练地烧水、烫杯、泡茶。 浓香的单枞，茶汤橙黄透亮，香气霸道地弥漫开来。 几杯热茶下肚，人也彻底放松下来。 “舒坦！”李乐靠在藤椅上，望着星空大海感叹道。 “是啊，梁叔，您这日子，神仙不换。”成子点着头。 梁叔笑了笑，给两人的杯子续上茶，话锋很自然地说道，“食也食饱，海也睇够，该倾倾正事啦。成子，搞的那个绿色净菜厂，具体咩情况？” “梁叔，是这样，我们......”成子放下茶杯刚要开口，李乐却打断道，“那个，还是我先来说说怎么有的这个高山绿色蔬菜。” “怎么有的？不是种的？” “呵呵呵，梁叔说笑了，其实吧，是这么回事儿，阿灿只知道丰禾那边做净菜和高山蔬菜的生意和冷链物流，但是呢，这里面还有个缘由。” “讲故事？” “不算。我有个很要好的朋友，叫齐秀秀.....毕业之后，选调去了川西的松坡镇当副乡长......可那边穷啊，就是真穷的那种，想发展也没个头绪，最后就想到修路，通电、种菜.....” 李乐讲着齐秀秀在松坡那边的点点滴滴，“从开始规划，到实施，这已经四五年了，起初，很难，所有的都难......到现在，整个乡一共开发了六千多亩地.....松坡镇，也算有个样子了...” 梁叔听完，捏着杯子沉吟了好一会儿，才说道，“你这个朋友，心是亮的啊。” “可不么，要论纯粹，反正我，还有我认识的人里，都赶不上她。” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ “嗯，你继续说。” “下面具体的，让成子来说。” 成子点点头，“秀秀姐那边，我们丰禾一早就介入了，从技术培训、农机具、到交通、冷库冷链运输、净菜加工厂建设.....” “主打高山绿蔬菜和无公害绿色蔬菜。那边的菜田主要选在海拔比较高的山区，像北武这些地方，气候凉爽，昼夜温差大，病虫害相对少很多，空气和水源都干净。农户跟我们签合同，按我们的要求种.....” “净菜加工厂盖在山脚镇上，净菜流程，从地里采摘开始计时，加工过程也严格按照出口标准来，清洗、分拣、切割、消毒、气调包装，全程冷链，全程控制在六到八小时。” “我们按有机标准生产，厂有专门的检测室，每批菜进来都检，也拿到了脚盆的jas和丸红株式会社的认证以及订单生产.....后面，准备搞可追溯系统，包装上扫一扫，就知道是李老汉还是王婆子那块地里出来的。” 说到这儿，成子拿起杯子抿了口茶水，观察了下梁叔的反应，继续道，“目前产量确实不算大，因为符合我们标准的种植基地还在逐步铺开。” “主要供应国内几个大城市的高端超市、酒店，在脚盆和丸红株式会社，在南高丽和cj合作，反响都不错。那边对品质要求多苛刻您也知道，我们能供得上，说明东西是过硬的。” 成子说完，又从刚拿上来的包里，取出笔记本电脑，点开里面有关的视频和图片，证书。 梁叔凑近屏幕细看，指尖划过一排排码放整齐的白色泡沫箱和穿梭其间的统一制服工人，点了点头，“下了功夫的。我晓得了。” 放下茶杯，倚回竹编靠背椅上，望着山下那片幽暗的海。 “高山菜、绿色、无公害，嗯，红空市场呢，这几年开始讲环境讲健康，人也越来越惜命，对食安要求越来越高。” “尤其系中环、半山那些高级住宅区、国际学校、五星酒店同埋一部分注重健康的中产家庭，对呢类高品质、有认证嘅蔬菜需求一直在涨。” “价格嘛，只要品质够硬，有噱头，接受度比内地高得多。” 梁叔喝了口茶，眼神变得深邃起来，“不过，想入红空市场，唔系咁简单。唔系话你嘅菜好，就能直接拉过去卖嘅。规矩，好多规矩。” 李乐和成子都凝神听着。 “最要命两道门，一是卫生检疫，二是入口份额。”梁叔的声音在寂寥的海风和潮汐声里异常清晰。 “卫生检疫，港府的卫生暑食环署，标准摆在那里。可这标准，由谁来检？怎么检？内地出的菜，以前统走季华检验检疫局，统购统销那一套。” “不过自从回归，放开私人做生鲜，私人供货商就拼命各显神通了。指定口岸、定点加工厂、条条框框卡着，关键是什么？是本地有资格的化验所出的那几张纸。” “农药残留、重金属、微生物、外观品控。化验结果，谁送样？谁取样？什么时候检？检哪批次？” 梁叔嘴角浮现一丝意味不明的笑，“我福泰在港这么多年，自有相熟的化验所，这个关节，我有把握通。说白了，只要东西本身干净，合格证只是成本问题。” “但，基础，是你得保证不出问题。符合供港蔬菜检验检疫体系，由内ciq注册备案嘅加工厂生产，每一批都要有ciq嘅《植物检疫证书》同《卫生证书》。你有冇呢个资质？” 成子回道，“有！我们建厂之初就按这个标准建的，也通过了ciq的备案注册，出口脚盆南高丽的菜也是走这个体系出去的，流程我们熟。” “好！呢个系最基本嘅门槛。二道槛，份额。”梁叔提起炉上的水壶，热水冲入壶中，激得茶香又腾起一层，“全港人一日要食几多叶菜几多根茎，大体有个数。” “官方不会讲配额制，但市面上几家龙头瓜分了九成市场，新的、特别高端或者特定品种还有机会打进去。但想进百佳、惠康超市？他们都有自己稳固的供应体系，要挤进去不是不行，但得层层打点。” “我们福泰做的是更精的渠道，包括专门的料理店、高级酒店自助餐、高级私房菜，他们对高山绿色甚至有机菜的需求，是有的，但数量不大，价格高，利润可观。” 梁叔看着成子，“你们无公害、绿色的招牌值钱，只要够靓，不怕价高，我可以当那敲门砖。但关键是，能保证持续稳定供应？红空台风来就断货，太阳猛几天菜价就能上天。你这个高山菜，冬天上冻了怎么办？” 成子有备而来，“梁叔放心，我们有几个海拔梯度种植，错开农时。冬天低海拔大棚也有轮作生产，加上冷库储备，稳定供货没问题。” 梁叔赞许地点点头，又道，“物流同保鲜。从川省到香港，路途遥远。你嘅气调包装能保几耐？运输点安排？是直飞，定系经鹏城中转？” “鹏城文锦渡口岸系供港鲜活产品最主要通道，但每日通关车辆有限，要排队，要抢时间。蔬菜唔系冻肉，保鲜期短，路上多耽搁几个钟，品质就差好远，损耗就大。损耗大，成本就上去，再靓嘅菜都冇钱赚。” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ “运输这块有预案，”成子胸有成竹，“目前考虑两条线，一是空运，从蓉城直飞，时效最快，当然成本最高，适合小批量、极高端的货试水。” “二是公路冷链，直接发车到鹏城，走我们丰禾自己的冷链物流公司，在鹏城自己的冷库做短暂中转和换单，然后经文锦渡口岸过关进港。” “公路运输时间我们测算过，控制在48小时以内抵达香港终端冷库，配合我们的气调包装技术，品质是有保障的。关键是要衔接好各环节，避免在口岸或冷库滞留。不过，这需要梁叔您这边在港鹏两地的协调能力。” 梁叔笑了笑，“空运成本太高，除非系顶级餐厅指定要，否则难做大。公路冷链系主流。” “而且，我知道你们丰禾cj冷链物流，这两年很厉害，不声不响的就铺开了线路。我们福泰在文锦渡有长期合作的报关行以及车队，在港岛、九龙、新界都有自己的配送中心和冻仓。” “丰禾可以和福泰做好时效同衔接，尽量优化。但你的包装技术同全程冷链管理，一定要过硬，一车货坏咗，唔单止系钱嘅问题，仲会砸招牌。” “这个您放心，品质是我们的生命线。”成子保证道。 梁叔继续深入，“第三道门槛，就是市场规则，虽然有我们福泰，但你也得了解一些。” “您说，我们学着呢。” “哈哈哈，这东西，就是个江湖。红空呢，蔬菜批发体系成熟，但也复杂。有政府管理的批发市场，也有私人的。超市、连锁餐饮、街市档口、酒店、机构食堂.....各个渠道的玩法、利润空间、结款周期都不同。” “超市要入场费、条码费、堆头费，结款可能拖你60日，街市档口现款现货，但量细分散，高级餐厅要求最高，但价格也最好。定位系高端绿色蔬菜，初期我准备主攻高端超市，像city"super、oliver"s这种，还有高级酒店和注重食材的精品餐厅。” “所以，品牌故事要讲得好，高山、绿色、无公害，点样让红空嘅师奶同大厨信服，系门学问。” “还有些底下的行规，有些批发档口的保护费，或者配送环节的茶水钱。这样的灰色地带，怎么应对，什么能提供方便，什么绝对不能沾，都要心里有数。不过，有我们福泰在，这些都不用担心。 梁叔给两人续上茶水，慢悠悠道，“高山绿色蔬菜，种植成本、运输成本、包装成本都比普通菜高一大截。定价策略要做好，不过这个，我们放到最后再说。” “耳听为虚，眼见为实。你讲得天花龙凤，我都要亲眼见过。种植基地环境点？水源、土壤有没有检测报告？加工厂流程的严格程度，工人操作是否规范，包装车间卫生达不达标？” “最重要的，好不好吃？” “所以，”梁叔敲了敲桌子，“真要动，你们近期安排人，带上完整的农残检测报告、认证文件副本、样品、详细产量预估，最好直接领着我派的人，去一趟你们那山上基地。” “看看你们怎么种、怎么管、怎么收、怎么加工、怎么运出来。山有多高？虫害什么样？土壤测过么？加工厂的水源有没有污染？冷链车路线是怎样的？各个环节的温控记录。” “实地看过，我心里才踏实，才谈得上真往里送。” 他看向成子，“怎么样？” 成子伸出手，“没问题，梁叔，我们随时恭候。我敢保证，凡是挂着丰禾牌子的所有的厂子、原料和加工车间，都经得起任何突击检查。” “我们相信自己的东西，也相信梁叔您的眼光。只要检测结果和口感过关，我们可以立刻启动供港流程。” 梁叔哈哈一笑，伸出宽厚粗糙的大手，重重地和成子一握，“好！一言为定！等我消息！” 松开手，又端起茶杯，“来，饮杯茶先，预祝合作成功！不过丑话讲前头，如果菜唔好食，过唔了我屋企煮饭婆果关，几多检测合格都冇用！” 三人都笑了起来，茶杯清脆地碰在一起。 放下杯子，梁叔看远处黑暗中模糊的海岸线，叹口气道，“你们这些后生仔，走阳关道赚钱。早二十年若个个有这种心气，也不至于捞得一身海水腥，最后不过挣个辛苦血汗钱，哪比得上今天踏踏实实赚的安稳，能安心生仔改命？” 李乐笑了笑，没接话。 天台上的风似乎小了些，海潮的声音也温柔下来。 “对了，乐仔，成子这边的生意说完了，我这边，还有个生意，不知道你有没有兴趣，或者，你可以问问你老婆。” “问她？什么生意要问她？” “是这样，前几年股灾时候，趁人之危，在港警总部边上的轩尼诗道上，收了一处十六层的物业，这些年一直都是当写字楼在租赁.....要不，一起做个酒店怎么样？” “酒店？” 喜欢回档：换个姿势再来一次回档：换个姿势再来一次