第二百五十七章谈合作被婉拒了

“韩总，我们公司是市场上唯一一家拥有超精技术的，所生产的零件绝对可以达到贵公司的生产要求，价格也公道合适，今天咱们就把合同定下来。”苏琼棠说道。 她仔细的观察对面人的神情，在她提到唯一一家时，对面挑了挑眉。 “苏总真是年轻有为啊，但是年轻就是缺点经验，市场永远是瞬息万变的，昨天没有竞品公司，不代表今天没有。”坐在苏琼棠对面的人，漫不经心的转了转手上的戒指。 韩总:“苏总，我也不瞒你，有另一家公司找到我，愿意给更低的价格，在商言商，苏总这个价格是不是可以在低一点？” 苏琼棠:“韩总，市场都是公开透明的，您在商场打拼这么多年，要是依靠价格低廉便可以获得利润，那么市场上一家公司也开不下去。” “我相信以韩总的眼光，产品的品质才是贵公司的第一准则。” 苏琼棠目光如炬，她对自己的产品相当自信。 韩总点了点头，很认可苏琼棠的话。 “但是他承诺，他们的品质并不比你们公司的差，既然是相同的品质，我当然会选择利润最大化。” 苏琼棠知道韩总这话就表示，还有的谈，他虽然看重价格，但是也要保证产品的品质问题。 所以她自信的说道:“韩总，口说无凭，我会让你看到我们公司的优势的。” 办公室内。 “苏总，资料查到了。”秘书将手中的资料递给苏琼棠。 苏琼棠揉了揉眉心。 秘书递给她的资料就是韩总口中的另一家公司。 “让工厂准备样品，我打算去韩总公司，让他们公司亲自体验我们产品，虽然对方价格低廉，但是只要品控这块我们做的好，韩总是愿意选择我们公司的。” “好的。”秘书回答，“苏总还有别的吩咐吗？” 苏琼棠摇了摇头，专心看起了对方的资料。 这个公司之前主营的并不是和她们公司相同的产业，但是就在面前这个公司增加了一个业务，几乎和秦家一模一样。 苏琼棠很是头疼，那家公司好像故意和秦家打擂台一样。 而且似乎是特意等着这个时候。 那些原本已经谈的差不多的几家公司，这几天都改了口风。 不是说要再观察观察，就是以对方的价格优势拒绝了秦家。 苏琼棠不敢保证她家的生产技术以及研发人员不是国内的Top1，但也属于顶尖，她们的成本都是控制在最合理的范围内。 既要保证公司利润，又要保证产品质量。 竞品公司要么有比秦家更先进的技术，但是苏琼棠觉得不太可能。 公司的技术人员都是行业里的top的存在。 那就是他们的材料用的低廉，这样苏琼棠反而放心，因为他们高精度行业，对材质的要求特别严格，但凡有些微的不同，都有着天壤之别。 再就是那家公司在故意针对秦家，降低了零件的利润，或者说是有意在打价格战。 这种时候就算秦家公司愿意降低利润，他们也会继续降低利润，到时候公司就会陷入恶性竞争的循环，这样公司的损失则更大。 只有在产品质量上打败他们，才可以一劳永逸。 约定的日期很快就到了。 苏琼棠为了表示对合作的重视，亲自带着产品去了韩总的公司。 到了现场，她才发现不止韩总在场，之前谈的几家合作公司也派了负责人在场。 而现场还有几个她不认识的人。 “苏总，既然是竞争，最好两家公司都在场，这样也让他们知道我们选择苏总家公司的原因。” 韩总话说的很漂亮，一语双关，也告诉苏琼棠，如果秦家的产品质量达不到要求，那么也别怪我们和他们签合同了。 苏琼棠微微一笑:“当然。” 和苏琼棠一起来的还有公司的科研人员，他们跟着韩总公司的员工去了实验室。 “走吧，我们也过去看看吧。”韩总说道。 透明的玻璃窗，围着几家公司的老总，等待着实验结果。 苏琼棠很是从容，她相信自己家的产品，也相信等到实验结果出来，这些人会选择哪家产品。 可是很快，苏琼棠发现了不对劲。 她为了让韩总更全面的检查产品性能，准备了三组实验样品。 可是在第二个性能实验上面，好像出现了差错。 “苏总，看来你们的产品质量也不过如此。”说话的是竞品公司的代表。 苏琼棠盯着实验室的情况，头也没回的说道:“我们家产品如何，是实验结果说了算，不是你上下嘴唇一碰，就知道的。” 她嘴上这样嗦，心里也有些担心，手心里微微出了些汗。 很快实验室的门打开了。 “韩总，这是实验报告。” 韩总接过数据，看了两眼，就将报告递给了苏琼棠。 苏琼棠一看，两眼一黑。三组检测数据全部都不合格，这不可能。 “苏总，看来我们这次没有机会合作了，下次你们生产出更好的产品，我们继续合作吧。” 苏琼棠稳了稳心神。 “韩总，这次是我们的失误，不过我相信我们一定有机会合作的。” “嗤！”不合时宜的笑声传了出来，“苏总大话说早了。唉，有些公司那些行业最高价，居然做不出合格的产品。” 苏琼棠抬眼，是竞品公司的人，他们似乎早就知道产品不合格了。 几位老总听到他这话，脸色更加难看。 “苏总，真是好手段，你就拿这些劣质产品糊弄我们？” 苏琼棠:“诸位，我们秦家做生意向来诚信，如果有任何公司与我们秦家合作，发现了不良产品我们秦家都认，包退换的。” “秦家真是落寞了，居然找这么一个姑娘来负责公司事宜。” 那几位公司负责人却不愿意继续听苏琼棠说下去。 “既然这样，我们还是签合同吧。”几家公司的负责人，几乎都纷纷站到了竞品公司那边。 苏琼棠这边，只剩下自家的科研人员。